百度糯米吃货节：剖析电商造节逻辑

中国到底有多少个节日？估计没有人说得清，公历的、农历的、法定的、民间的、舶来的，还有很多是被生生创造出来的。在最近几年，互联网公司的创造节日能力与日俱增，创节大战不断打响。

5月17日，一个互联网行业非常关注的日子，因为与“我要吃”谐音而被“盯上了”。据了解，百度糯米将于5月16-18日举办大型“吃货节”。届时只要登录百度糯米手机客户端活动页面就可享受超低价格的美食团单，同时还可以参加5块1毛7分限时秒杀菜品活动。

百度糯米“吃货节”的创意可以参考天猫将光棍节打造成当之无愧的“购物节”,这已经让圣诞节和元旦这样的商家促销相形见绌。京东在每年的6月18日都会开展大促销，俨然已当自己为节日之主。

节日经济由来已久，而中国人喜欢扎堆，习惯跟风，在某个节日的风潮下，会有一股无形的力量推动大家去采取同样的消费方式。春节吃饺子，端午包粽子，与这些节日相伴的往往都是巨大的商机。互联网电子商务确实需要一些社会性的轰动事件来提高社会关注度，通过造节的方式能最大限度的唤醒消费欲望，也会夹带更多的人新加入到网购大军中来。

结合这些互联网电子商务公司的节日活动，我们大概可以总结出一些基本的造节逻辑和行动方案特征：

1、每个节日都要有独特内涵，让人记住的不是节日，而是这一天的特别之处

双11给人形成的概念就是“这一天最低价”，如果不买就亏了。3月7日和8日，电商的着眼点在“玩”上。5月17日，百度糯米的“吃货节”主要是针对餐饮，低价是必备品，但更重要的是通过独特的榜单内容与独特的时机选择为这一天赋予与众不同的独特内涵，从而建立百度糯米与5月17日的超级关联，继而在消费者心中达成反向影响力。

2、抓住时机很重要，不是每一天都会成为节日

双11之所以能成为节日，得益于天造地设的好时机，而百度糯米三七女生节定准女性消费群体很合适。最近一段时间，《舌尖上的中国2》热播，街头巷尾都在谈论美食，百度糯米借此春风打造美食节满足吃货们的欲望，也就顺理成章。

3、客户引导能力必不可少，买家卖家齐动员才能成功

“造节”成功并不是由电商网站一家完成的，而是得益于千千万万商家不遗余力的助阵。同样，O2O的推进更需要商家的齐心协力，这次有百度的助阵，百度糯米将推出北京，上海，西安，成都，厦门五个城市的美食排行榜，分别选出五个城市的10道美味菜品，和相应菜品的10家最优餐厅。这将极大的促进商家的参与热情，毕竟谁也不愿失去这能给自己未来数年提供金字招牌的良机。

4、大数据处理能力成标配

三七女生节期间，百度糯米日活跃用户数达到100%的增长，当日百度手机客户端用户量也达到惊人的100万以上，如果没有大数据分析的支撑根本无法实现。通过大数据分析，可以提前预测销售品类、销售数量，也可以实时监控促销进程，还能够不断的引导用户消费行为。今年百度糯米之所以造节不断，与百度的大数据技术这一核心竞争力的发挥密不可分，而其竞争对手并不具备。据说，百度糯米的美食排行榜就是根据百度大数据得出，即通过网民搜索菜品的次数等信息归总评选出来。

5、节日的打造不能仅靠一己之力，全民狂欢才算成功

电商群体非常喜欢“造节”，而这些节日也给电子商务公司带来了客户群的增长和销售额的提高，而这些节日要想成功不仅需要首创者的宣传，更需要同行们的赤膊上阵，众人拾柴火焰高，没有竞争对手的积极迎战，就不会有节日的真正成功。双11和6.18都已经演变成从业者的集体疯狂，进而是全民狂欢，在百度糯米的带领下，今后每年的5月17日，都将有可能成为商家争夺吃货市场的重要战场。

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