联想借势摩托罗拉进军全球成熟市场

联想最近很忙，先是宣布收购IBM 的服务器业务，接着在除夕收购谷歌麾下的摩托罗拉，一时之间霸占了国内外媒体的头条。接下来，联想的高管们更是马不停蹄的奔往巴塞罗那，而这也是联想历史上的第一次大规模参展MWC。据媒体报道，联想高管在几天时间内就接触了数十家运营商，这家世界PC行业的领军企业正式借收购摩托罗拉的机会开始挺进国际主流通信市场。

联想收购摩托罗拉算是顺理成章。早年收购了IBMPC的联想在几年前就制定了彻底的向移动互联网转型的计划，这几年在整个智能终端领域进步明显，资本并购也没有停顿。在2013年，联想不仅全年稳居全球PC第一，还取得PC+平板市场全球第二，全球智能设备市场第三的佳绩。同时，在三年时间内，联想智能手机业务完成了从零到全球第四的飞跃，单季销量达到1390万台，并在关键的亚太和东欧市场增长势头强劲。而收购摩托罗拉移动业务，将会在专利、品牌、全球运营商关系、人才和产品等方面大大加强联想实力，交易完成后联想将稳居全球智能手机第三名。按照联想集团董事长兼CEO杨元庆的说法，未来联想将在个人电脑、移动业务、企业级和云服务业务四大领域齐发力，为用户带来硬件、软件和服务“三位一体”的完美体验。

在刚刚结束的MWC2014上，联想共斩获六项大奖。其中，配备全高清屏幕（FHD）的YOGA平板电脑、高性能智能手机S860、以及联想自主研发的内容传输软件“茄子快传”，一举获得“MWC年度最佳”殊荣。

对于联想来说，发展中国家的市场已经非常成功。即便是后来的智能手机业务，在中国、俄罗斯等新兴市场地区也已经很强大。如今，通过对摩托罗拉的并购，其实是打开了通向发达国家主流市场的大门，比如美国、西欧也包括拉丁美洲。一旦整合完成，联想的这些战略目标陆续实现，联想将会实现从大到强的转变，实现中国民族企业在世界制造业领域的一个新巨头的诞生。

综合起来，并购摩托罗拉至少可以在以下几个方面提高联想的竞争力和进入成熟市场的能力：

1、发挥品牌影响力，敲开成熟市场大门

摩托罗拉是具有80多年历史的老牌企业，这个品牌可以说在欧美国家家喻户晓，“美国制造”的威力至今在美国市场很有号召力。联想拿到了“摩托罗拉”这个品牌，完成交易后的摩托罗拉的品牌将百分之百是联想的一部分，这就等于开启了通向西方主流人群的大门。

正如杨元庆所言，摩托罗拉发展这80年间花的广告费也不止2亿美金，而联想可以直接使用，和当年的THINK一样，LENOVOMOTO 将使联想实现品牌的新跨越，特别是在移动智能终端上。

2、研发能力进一步提高，人才队伍得到系统加强

摩托罗拉大约有2800多名研发工程师，主要研发基地在美国的芝加哥和硅谷，这些人常年在近距离地与谷歌进行密切地合作，对安卓系统的了解也非常深，了解欧美主流社会的文化，这对于联想以后与谷歌的合作和开发更好的安卓系统智能终端意义非凡。摩托罗拉的研发团队和工程化能力非常健全，联想可以依靠这个平台和技术开发真正意义上的不再跟随的产品，由此成为一家具有领导型的厂商。

联想已经明确表示，收购摩托罗拉一个主要的原因就是看重R&D员工。谷歌收购摩托罗拉之后大幅裁员，在一两年的时间里，摩托的员工从30000人减到了3500人，3500人当中2000多人是R&D。联想认为这些剩余的研发精英力量将成为联想的主要资产，不会再去裁减这支队伍，会和联想现有的R&D整合起来，研发的目标客户将不仅仅是在中国和其他新兴市场，对于成熟市场联想也会有更加丰富的产品组合，有更加有竞争力的产品。

3、运营商关系与供应商关系跨越式发展

摩托罗拉与美国的AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile四大公司都有长期的合作关系，而联想收购摩托罗拉之后，直接就可建立起与这些公司的联系，而如果是从零开始，那要花很多年的时间，从产品的验证都要至少花一年时间才可以进入筛选名单，然后是业务的爬坡，有很长的路要走。所以对联想来说，通过并购的方式跨越式的发展，获得非常重要的商务合作关系基础。

4、抗衡专利壁垒，消除了市场前进障碍

中国企业都面临同样的问题，一旦在国内发展起来就要去国际市场，但只要在国际市场上闹出大动静，对既有市场格局产生影响，就会有人拿着专利大棒来折腾你，即便不能打死，也会通过一段时间的纠缠让你失去市场机会。或者，没有专利积累的中国企业要到成熟市场做业务，就要先准备好几乎占利润25%以上的资金去交专利使用费。联想过去迟迟没有进入成熟市场，专利壁垒也是很重要的因素。通过摩托罗拉的并购，联想可以拥有即使在成熟市场和任何竞争对手比较都不会弱的专利地位，这等于是扫清了前进道路上的障碍，这绝不是赚多少钱亏多少钱来可以考量的价值。

5、强化与谷歌关系，提升产业联盟实力

联想通过收购摩托罗拉，与谷歌建立了战略上的合作关系，谷歌由此也成为了联想的股东，谷歌的能力偏于软件和服务，联想的长处是硬件和制造，通过这样谷歌和联想的配合，联想产品可以在中国以外的市场获得更大的成功。而联想在中国有很好的品牌影响和市场份额，联想也可以帮助谷歌建立更加完善的生态系统。可以这样讲，联想娶了谷歌的女儿，两家变成了儿女亲家，“秦晋之好”让联想具备了向更大空间扩张问鼎中原的能力。

联想并购摩托罗拉，使公司从品牌建设、研发能力、商业关系、专利资源和产业链合作等方面都获得了系统性加强，也借此掌握了通往最具市场影响和赢利能力的成熟市场的金钥匙。联想已经通过收购IBMPC 证明了自己在跨国并购方面的化腐朽为神奇的能力，何况现在的摩托罗拉并非腐朽，我们完全有理由期待联想再次给市场一个惊喜，不断成长壮大的联想也一定会给中国一个惊喜。

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