有了“1号机”，爱施德才能跑的更快

抢在双十一之前，爱施德旗下的“1号机”出了把风头，举办“111购物节”，自已和合作伙伴们先嗨了起来。最新的统计数据出来了，效果很好：“111”购物节三天累积交易客户超过1.3万家，交易金额超过7500万，实现了11月的开门红！

1号机是爱施德自己建设的一个手机交易平台，定位B2B电商和O2O服务，今年6月正式上线。作为国内手机市场重量级的线下渠道厂商，爱施德发力线上电商平台，也是情势所迫。中国手机市场早已一片红海，渠道之间的竞争也极为惨烈。三大运营商宏观战略调整之际，运营商也在积极进行渠道模式的变革，联通沃易购的电商平台就是其中的领先代表。在品牌厂商方面，华为、小米、魅族等手机品牌已经形成了自有线下渠道的模式， 而OPPO和vivo等品牌早已经下探到四五线县乡市场。而手机厂商的电商发展更是如火如荼，不论是小米、荣耀等相对领先的手机品牌，还是锤子、乐视等新兴互联网品牌，都在翻云覆雨，占据了极高的用户关注度。在渠道商方面，天音天联网、51订货网经过较长时间的探索与发展，也已成为行业电商的排头兵。手机行业的激变和渠道形态的进化，不仅让爱施德倍感压力，也看到了通过电商平台可以更好地挖掘B2B新价值，于是1号机平台就诞生了。1号机平台7、8、9、10四个月的交易连续实现指数级增长，截至10月底，1号机累计注册客户达到40000家，预计2015年12月底累计注册零售商达到80000家。12月当月交易零售商超40000家，12月当月交易金额超3个亿。在不足半年的时间里，1号机平台已成为紧随联通沃易购、天音天联网、51订货网这些行业知名电商之后的一匹黑马。

1号机的表现比较惊艳。其实渠道厂商做电商，不是多么大的难题，但在惯性的思维中，总以为传统渠道厂商转型电商平台挑战太多，成功的机会不多。如今虽不能说1号机完全成功，但从目前的态势看，发展前景看好。一号机究竟做了哪些事，一脚踢开大好局面的？

模式很关键

1号机之所以在“111购物节”有这么多合作伙伴来捧场，半年时间平台入住厂家这么多，关键在于它的商业模式对路。实际上，1号机平台也经历过不同模式的探索，从最开始的完全自营，到自营+入驻模式，再到最后的全平台运营模式，1号机团队反复探索，最后确定为上下游客户提供综以商品交易为基础的开放型B2B电商和O2O服务的商业模式。1号机平台主攻的市场空间是T3-T6，利用互联网+的概念，实现更扁平、更垂直、更高效的门店覆盖，提供更加专业的平台化服务、供应链服务，专注和聚焦于手机、配件、智能硬件以及相关服务领域

1号机这个定位很准确。首先是市场空间选择，1号机瞄准的市场空间T3-T6市场，这个市场有个特点，交易量大，但手机市场价格下降快。统计显示，手机5000亿以上交易金额的规模市场，在T3-T6数量占比超过60%，金额占比不会低于40%。T1、T2、T3数量没那么大，但交易金额会比较大。当一个手机就能有超过5000亿以上的交易规模，包括其他的硬件、终端、智能设备也会超过5000亿，所以，这个市场足够大，容得下很多的同行，大家不必为抢市场拼的头破血流。

二是采用开放的平台级F2R模式，所谓的F2R模式，就是最好的厂商直接到门店，厂商定价直接到店。1号机自己不卖东西，而是和地市级区域服务商，暨地包商合作，大家一起携手转型改造成为服务零售店的，让手机厂商直接进店，为手机厂商提供各种服务。1号机负责线上和资源，地包商负责线下和客户服务，打消中间的流通环节，这样可以更高效，更快捷，更精准。

F2R模式让三方都发挥出各自的优势，大家共同做大这个市场。所以1号平台上线以来，受到了地包商和手机厂商的欢迎。在1号机CEO吴学军看来， F2R模式是协作和分享的互联网思维模式，“我们不是要干掉谁，要颠覆谁。我们建立的一是种生态，联合区域服务商、零售商，手机厂商一起来服务消费者。”吴学军透露，未来会利用爱施德的行业和资本优势，将资本市场引入1号机平台的服务模式中，让合伙人获得很大的收入和激励。

未来更美好

吴学军给合作伙伴们“画饼”，但他坚信合作伙伴一定能吃上这张饼。

建立起了“1号机+区域服务商+零售商”的商业生态，吴学军团队的核心职责是做平台运营，商业模式规划以及商业整合。对于将来的商业模式，吴学军规划了五大业务线：硬件销售、金融服务、应用分发服务、大数据服务、物流集成服务。

首先是硬件销售，包括手机、配件、可穿戴、智能硬件，F2R硬件产品的供应链模式直接可以带来营业收入，带来盈利，这是基础。

其次是金融服务产品，包括两方面内容。一是供应链金融服务，面对上游和下游，零售商、厂商，利用平台优势，引入第三方金融机构，做买方信贷或卖方信贷的金融服务。二是在平台上推面向消费者的金融产品，像分期付款、充值话费衍生的投资理财产品，都可以做成金融服务，而这条业务线本身是可以盈利的。

三是分发广告业务也分两个方面。一是店面资源，零售店天然就是消费交易的场所，未来所有的硬件、智能、穿戴、内容服务真正需要在店里做广告，打造一个“一店一屏”的概念，而1号机拥有几十万，上百万个这样的店面，这将是一个非常大的市场；二是在应用店面做客户的拓展，帮用户进行绿色APP预装服务。对于T3-T6这个市场，这种服务需求非常旺盛。而店面是最佳的提供这种服务的场所。

四是大数据服务。1号机是个大平台上，平台上流量数据每个月可以有5万、10万家零售商真实交易数据，通过这些数据，可以清楚的了解到终端的销售情况，零售商的销售情况，如果下一步将这些数据建成云数据平台，各家零售商就可以随时了解自己的销售和库存情况，做到零库存，降低成本。同时基于这些大数据还可以做很多商业经营服务。

1号机是爱施德转型的一个有益的尝试，如果说爱施德是一辆飞驰的车子，传统分销是一个轮子，1号机就是另一个轮子。正如爱施德总裁周友盟所言，1号机平台承载了爱施德集团向电商平台和互联网运营的战略，爱施德集团对1号机平台有高度期望。可以说，有了“1号机”的成功，爱施德的转型才能成功，未来才能跑的更快。

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