投资人为什么不投你？产品要满足需求，不是创造需求

如何与投资人打交道是创业者的一门必修课。也许你知道很多成功拿到融资的创业者传授的经验，也许你熟知其他创业者与投资人打交道的案例，但是纸上得来终归浅，没有和投资人直接面对面，很难真正学会与投资人打交道的技巧。传统的路演很难深入交流，私下见面又有走进考场的拘谨，所以，和洪泰基金的投资人李彦老师聊聊吧，他有大量的投资圈的大佬人脉和媒体资源，聊天时不用带着投资人和创业者的身份，只是听一个朋友，说说他的经验。

李彦老师是投资人，刚知道要和他打交道时口袋君还有些紧张，不过了解了他的情况以后口袋君释然了，他朋友那么多，而且都是交心的朋友，可见他对朋友都是极好的。他能和那么多朋友交心，应对口袋君肯定不在话下，也就是说，如果这次专访聊不来，他的责任要更大一些的呀。李彦老师没有让口袋君失望，他很热情，而且坦诚，我醉君复乐，陶然共忘机，一次愉快的专访就这么结束了。

聊天过程中，口袋君觉得，他身上有着难得的江湖气，有着仗剑行千里的豪气，刚见面会欣赏，熟悉了会喜欢，所以他的朋友才那么多的吧。

您在《创业找合伙人不能将就，应该是过命之交》一文中曾说过，“任何人找合伙人，如果是想做大事业，我觉得都应该有过命的交情”。那么创业者在找创业合伙人时，最看重的因素是什么？您可以从投资人的角度与我们分享一下在选择项目时，您是怎样考虑的吗？

洪泰基金现在已经到了成长基金的阶段，对于初创公司，我们主要看重的是CEO。我在好多媒体也说过，副总裁、联合创始人只要表现不是太差基本上就可以了，CEO特别重要，我们更愿意投资有个人魅力、有气魄、有胆识的CEO。如果公司已经发展到一定规模的话就不仅仅是看人，还要看数据，这家公司的模式是否可行，市场前景如何等等。

创业者不应该只从投资人那里拿投资，还应该充分利用投资公司提供的各方面的资源。根据您多年的经验，创业者往往会忽视投资人的哪些资源？另外，在您多年的资源积累过程中，有哪些心得和体会？

现在创始人在拿到融资之后，我们还会给他们提供一些资源和人脉关系，其实每家资金公司都会向拿到融资的创业者保证，会提供各种资源。但我觉得许多创业者往往会忽视投资公司旗下的其他获得投资的企业，没有和他们互动并充分利用。

投资以后，基金公司旗下的企业如果互动起来能量是非常大的，但现在很多的投资机构在互动方面做的很不好，也就是说没有把内部资源消化掉，这个问题很致命。

就资源来说，有的资源越用越少，而有的越用越多。人跟人不一样，资源的属性也不一样，有的关系用一次就结束了，有的关系是长期的。我觉得最重要的一点是你自己要足够强，这样你的资源才会越来越多。

您曾说过，投资人与创业者的关系要舒服。有人说投资人与创业者的关系会经历由朋友到“婆媳”再到“船长与船员”的三种不同状态。那么就双方关系而言，您可以分享一下您的看法吗？

其实每个人的理解都不同。我觉得最好的关系就是舒服。因为如果不舒服的话，就容易产生不平等，关系不平等就会有各种隔阂。一旦有隔阂的时候，沟通就会有障碍，这样一来，办事效率会非常低下。

我在自己的的公众号【李彦投资笔记】上阐述过我的想法，每个投资人都想和创业者保持舒服的关系，但这种舒服的关系很难保持。另外，在成长过程中因为成长速度的原因，投资人和创业者之间可能会产生分歧。有的基金成长速度慢，而创业者成长的速度特别快，基金成长速度跟不上创业者的话，创业者很有可能就会抛弃基金公司。

从基金的角度考虑，有可能基金成长的速度很快，如果创业者一直没有进步，基金肯定会放弃。因为基金旗下有很多企业，他不会一直等创业者进步，除非是那种特别小的基金公司，这是资本市场经常出现的一个现象。

您如何看待“烧钱补贴”这种行为？这种方式也许会帮助初创公司或项目获得第一批用户，但如果后期没有了大力度的补贴，这一批用户也许是最先撤离的。您对此有什么看法？

对于烧钱补贴，我觉得这些公司的主要目的是想获取用户，通过给用户补贴，以便在竞争中胜出。但是有些产品并不适合使用烧钱模式，因为对于中国的用户来说，免费已经成为了一种习惯，当他觉得划算、能够省钱时他才会使用你的产品，一旦没有补贴就会停止。这就说明了一个很重要的问题，你的产品肯定不是满足需求，而是创造需求。

我之前接受天使客股权众筹的访谈时曾提到，一般都认为现在补贴力度最大的是滴滴打车，其实我觉得他的补贴是非常少的。因为从另个角度思考的话，滴滴打车形成了自己的交易闭环，他瞬间可以变成一个银行，以银行利率计算的话，补贴的钱就很少了。所以是否补贴要看它属于哪个行业，终极目标或者方向是什么。很多事情不能说的太绝对，要根据个案分析，每个案例是不一样的。

但我不支持补贴用户的行为。现在许多的创业者表现的有些着急。有的企业高举高打，声称一夜之间拥有多少用户，其实能不能介入行业都是个问题，很多企业之前很火，但很快就销声匿迹，这样的企业发展都不健康，事物有自己的发展规律，要一步一步来。伴随着企业的成长，人才引进、制度的制定都会产生变化。很多的创业者都适应不了企业过速的发展，导致企业的倒闭。

“创业是一场修行”，创业是创业者对人生的一次挑战和历练，也是自我的提升。您可以与我们分享一下您在提升自我方面有哪些体会和心得吗？您平时有哪些爱好和兴趣呢？

创业真的是一种很好的修行方式。我之前在搜狐工作，我觉得来到洪泰以后只是换了个平台，还是在为社会服务。大学刚毕业的时候，我就决定要为社会服务，当时很多人认为我说的很虚伪。但是七年来，我一直这么说，也一直这么做，身边的好多朋友也认为我没有说假话。所以我认为在世间修行，最重要的是言行一致，积极、阳光、正能量。

社会化学习很重要，人作为高等动物，需要不断进行社会化学习，这样成长的速度才能更快。但是不要违背客观规律，循序渐进。成长是快乐的说法并不准确，成长和学习的过程是接受你以前不认同、不熟悉的内容，就像强行灌入脑子里一样，一种脱壳似的痛，但结果会很美好，就像蚕茧变成美丽的蝴蝶的那种感觉。

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