从半径圈转型到黑小伙正盛，o2o送水市场火候欠佳

环境治理、水资源管理是一个长期课题，而具体到日常的生活，包装饮用水在家庭饮用水市场中占比逐步提升，挤压传统自来水市场。但家庭包装饮用水购买面临提取不便问题，传统送水服务为用户通过电话向水站订购桶装水，送水站提供配送，极易产生错记、漏记等情况，影响了家庭用户对包装饮用水需求的服务品质。现今，O2O兴起为送水服务提供资源整合的思考方式和运营模式，各种送水o2o平台衍生。

O2o送水市场小窥

半径圈

2015年以前的半径圈以全品类社区O2O进入市场，然而市场孵化阶段，传统零售O2O还是烧钱打天下。是否有钱给烧，烧过之后江山占领几何这些都是未知数。今年6月半径圈开始向饮用水垂直O2O平台转型，并于7月完成数百万天使轮融资，投资方为多牛基金。而半径圈CEO陈雅静曾表示：目前，其已完成与杭州三分之一水站合作，进行家庭包装饮用水配送。未来，半径圈将对水站进行标准化管理，不局限在统一系统，还会统一服务标准等，培养水站对平台依赖性，与水站实现互惠双赢。

水润天下

而水润天下，则是走出了一套自己的思路。立足于深圳，而在2015年开始转战全国。其中，互联网 是水润天下聚合创富平台五大板块中的核心板块，其互联网产品包括：滴滴订水APP免费订水软件、滴滴订水ERP水行业管理系统、水润云&创新OA企业协同办公系统。互联网产品作为实现传统水行业互联网 转型的基础及工具，通过整套产品的整合搭配，从商业模式上彻底改造传统企业。

黑小伙

前库巴网CEO桂春春 创立了“黑小伙”，他们通过基于移动终端定位与众包微物流的模式，为北京家庭消费者提供正品桶装水、瓶装水的在线订购业务。同时他们将业务核心定格在饮用水销售和配送业务上，联合优质水站搭建覆盖北京的2小时配送圈，并快速积累用户数据，获得消费者信赖。黑小伙方面曾表示：“我们只跟证照齐全、拥有品牌授权的正规水站合作，卖正品水”。

蓝海蛋糕好吃，但是为什么那么少的吃家呢？

上面的表格是现行还是比较有名气的一些公司情况，但是我们不难看出：

新兴的互联网 送水模式，还是主要集中在北上广深这种一线城市，而2、3线城市这方面的资源还是很少，更多的还是以传统的水站的形式出现在大众的生活中；

从滴滴打车等平台的建立，我们不难看出，一种新的模式的出现，教育大众的成本着实不菲；而如果只是做普通的线下线上结合，最终，能够出现在大众视野中的，不是胜者为王，而只是一个旧瓶装新酒的假创新而已；

从叮咚小区的衰弱和半径圈，我们更能明白，要一口吃个胖纸，这件事情似乎比养成用户使用习惯这件事情更需要时间和成本的累计，而如果在势能没有达到的情况下，还是不建议一下走的这么快，毕竟BTA都不是看 不见这块的市场，连他们这些大佬们都需要考虑的时候，我们不得不好好停下来谨慎的思考。

不仅如此，送水的o2o平台们还或会面临传统饮用水公司、送水站、净水器的压力，以及现存物流配送o2o平台的竞争。传统的饮用水一旦将线上线下打通，在财力，物流，用户基础上，直接可以对这些新型的公司进行彻底的碾压。比如：乐百氏，就在中国在9个城市，设有1499个水站网点；恒大冰泉在中国29个城市，就设置有227个水站点；雀巢：在中国建有四大产地；而农夫山泉更是在31个省市建立自己的水站,而不同品牌下的净水器更是早已在市场扎根：

更有物流公司跃跃欲试，准备过来分这一杯羹。

“此次全国范围的顺丰嘿客试运营，通过整合顺丰速运自身物流网点、商品渠道及大数据的信息资源优势，对社区居民的日常消费状况进行精确评估，达到精准化营销和个性化服务”——19e携手顺丰嘿客共建社区便民新格局

以建立中国桶装水标准化配送第一品牌为公司理念，以做正规厂家生产合格的品牌桶装水为产品要求的“吉福水超市”，是深圳吉福通物流配送有限公司旗下所创电子商务平台，致力于提供优质的新媒体在线服务，为广大市民提供饮水网络咨询，饮水常识普及，以及桶装、瓶装水、饮用水周边设备的订货配送、优惠享购的一站式服务平台（平台涵盖pc客户端、微信专属通道、手机app终端），为新老客户提供安全度高、配送服务优质的新型服务。——吉福连锁配送

石墨很多种，但钻石永流传

参考了各种的送水模式后，我们可以清晰的看到互联网 送水对于国人来说还稍微早了一些，同时什么样的模式才是我们真正需要的互联网 送水模式？但是，不论是哪种或者说是发展到何种阶段，如何让消费者喝上真正的“放心水”，同时能够提供优质高值服务，这种真正价值体现的模式，才是每个国人心里最需要的吧。

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