见了投资人于事无补？看他怎么帮你拿到融资

创业者创业初期往往不能对自己的创业项目有很好的评估，导致不能很快获得投资人的认可。创测公司的创始人李江老师主持操作黑马全球路演，熟悉创业者与投资人交流的每一过程，对创业者与投资人打交道是容易出现的问题也有整体把握。创业者对于早期项目融资渠道选择，我们看他怎么说。

专访李江老师之前，我们主编就笑开了，特别叮嘱，说他们曾经是同事，那是一个很能折腾的人。在互联网领域，特别是沟通创业者和投资人的行业，能折腾是必备的技能，只是总觉得折腾一词有些欠庄重，于是小编用了春秋笔法，李江老师是个会来事儿的人。小编看了他的专栏，知乎上他的标签是“理性感性各一半！”，有点分裂；看他的微博，他说他快200斤了，是个胖子；看他在知乎上回答“你可曾因为某些事情而剪掉过大量头发？”，他说：“高中三年级，学校强制性不让留长发，男生必须全部剪短，不能遮着眼睛什么。老师天天催，不让进班……故：我们班十五个男生，集体去理了个大光头回来。”他读书的时候一定很闹。

谁知道和他聊过天之后才发现，才觉得原来他竟然非常认真。对于小编的每一次提问，他回答的都很仔细。整个专访的节奏很紧凑，专访过程小编很满意，以至于在最后竟然忘了问下他，对减肥的心得。

1.我了解到您是最早一批创新孵化器的负责人，同时也是国内第一个投资股权众筹的投资人，您可以和我们分享一下您当时的经历和经验吗？

我们确实是最早开始研究的，但当时我们做的还不叫孵化器，而是类似于现在的优客工场那种的联合办公室，其实联合办公室很早就有了。国内孵化器存在已久，之前大多数是政府园区主导产业。08年之后，风险投资和互联网创业开始萌芽，车库咖啡、创新工场等开始发声。孵化器是个很尴尬的行业，服务于创业者，但自身造血能力弱，很难孵化创业者的项目，其实原因只有一个，创业者手里没有钱。

我将我们当时做的孵化器定位是创意、创业、创投，但后期面临现在的孵化器也在面临的问题，营收周期长。

后来我就离职，应朋友之约，在一家上市公司从事早期投资业务。我投资的第一个案子就是股权众筹，当时点名时间很火爆，我们认为天使投资人会加大增量，需要专业的平台为投资人提供项目源，同时提供分担风险的机会。后来因为模式问题，项目被收购。股权众筹最大的问题是，如果没有好项目，创业热潮再涌动，好项目的增量也不会形成规模。好项目来源于好团队，而很多好团队还没有创业就已经被VC盯住了，所以想要借助股权众筹平台的项目质量都不是很高，其实这也是现在股权众筹平台马上要面临的问题：如何帮助股权众筹投资人辨别项目以及项目退出。

2.您从事创投行业多年，一定亲身经历过很多创业者的路演和融资，在您看来，创业者在进行路演和融资过程中，最容易犯的错误有哪些？应该注意哪些问题？

路演活动只不过是创业者和投资人见面的一个方式，因为时间限制，留给创业者表述自己理念的时间并不多，所以如何快速表达自己的产品核心是最关键的。

单论创业者容易犯的错误的话：我觉得主要有以下几个方面：

1．套路。很多创业者一上来就是套路，而且为了说明白，把很简单的商业逻辑说的很复杂。

2．夸大。很多早期项目，在对投资人的表述中，创业者会夸大自己产业机会，项目前景等等，这个其实是废话。

3．核心。很多创业项目不能清楚表述自己的核心，把产品复杂化。

同时，创业者也应该注意以下几个方面：

1．简述：方向、产品、团队，要把重点放在介绍团队和展示产品上面。

2．锋利：找到自己的顶尖产品理念，最好能通过与同行对比的方式展示。

3.现如今，“资本寒冬”实际上是对创业者和投资人的一个双重考验。那么，您认为众多创业公司如何度过“资本寒冬”？对于投资人，如何避免“一锤子买卖”？

资本寒冬，其实对于创业公司来说，并没有那么大的影响，该融资的还是能融到资，好项目什么时候融资都不难。资本寒冬最大的体现就是资本的容忍度，大家对于项目的风险评估提高了，要求也高了。所以创始公司应该更合理的规划自己手里的现金，以不依赖资本的态度去生存和发展，资本是剑，不是奶，公司的经营和发展，还是要依赖于公司自身，资本寒冬时期，是对企业的考验时间，应该加大对营收的要求。

总而言之：严控成本、快速试错、加快造血/融资，做好这三个方面，应对资本寒冬的能力就能相应提高。

4.从优酷土豆合并、到美团与大众点评合并、再到携程和去哪儿网合并，在您看来，这是否意味着市场的发展趋势是不断由竞争走向合作？

今年大宗合并案子特别多，主要是几个方面：一方面是资本的退出压力，合并能给资本提供一个退出路径；另外一方面是来源于企业的发展瓶颈，当企业发展到一定量级，就会面临瓶颈期，这个时候的竞争成本急剧上升，而体量基本见底，对于这个阶段的企业来说，合并是最快能加速自己本身突破产品资源瓶颈的最好路径。但并不能仅此就判断合作已经成为趋势，合并是行业老大和行业老二的事情，公司合并后，可以优化产品业务模式，降低竞争成本，但与行业的其他参与者仍然存在着竞争关系。对于创业者来说，如何在大象横行的夹缝中生存发展，是创业者一开始就要想明白的事情。

5.您为什么选择创立创测？在您看来，创测可以为创业者提供哪些更方便和直接的资源和条件？

创立创测，主要是因为两件事：

1．融资效率太低。去年一个朋友通过我的介绍拿到融资，其实我们认识两年多了，他们的团队在资本圈也算是比较活跃的，见了50+以上的投资人，但也没有获得天使投资。我们当时见面，一周内就敲定了融资。我们现在天天在办的路演活动，对于活动举办方和投资人来说，成本很高。假设创业者见到100个早期投资人才能拿到投资，一周见1个，一个月见4个，理论上要两年才能融到资金。如果是外地创业者，可能还要多出20倍成本。

2．资本试错成本太高。再讲一件去年的事情，一个传统企业完成互联网培训之后，想要做一个APP，因为跟我们关系不错，找到我们进行探讨。一聊我就觉得不靠谱，8000万以上的年收入却要重新做一个跟自己行业不同的产品，关键是产品毫无逻辑。后来，朋友给我们写了一个特别长的邮件，感谢我们的拒绝，说是要重新思考下，不然至少要浪费200万的成本。

创测，其实可以理解为一个测试版本的资本在行，创测不是一个融资平台，而是一个资本测试工具。创业者可以通过付费的方式，一次性的将自己的信息发送给大量的早期投资人，如果投资人对项目感兴趣，可以直接获得创业者的电话并线下约聊。如果不感兴趣，也会给出合理的理由和建议，创测会集合投资人的所有意见，形成一份数据报表供创业者参考，便于其快速调整方向，建立和资本对接的第一步。

6.国内的创业（资本化）测试目前还处于加速成长的时期，尚未形成标准化的体系和流程。创测作为国内唯一一家从事资本化测试的移动互联网公司，您可以与我们分享一些创测在这方面的经验吗？

创测是一个资本测试工具，我们通过优胜劣汰的筛选机制，优化了项目的表述方式，同时也在制定标准。主要包括：项目简化格式标准，项目服务收费标准，项目数据优化标准。其实创测服务的核心用户是传统资本转型企业、创业公司，当然我们后续会通过严格筛选之后，给予创业者免费的测试名额。

我们创办创测，是希望创测能成为创业服务中的重要一环，降低创业者的资本试错成本。

想约他，直接关注【口袋专家团】微信公众号：koudaizhuanjia

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