中关村创业大街运营者：解构天使！

本文整理于2015年3月20日，加速会-讲故事大会上，中关村创业大街inno way背后运营者清控科创总经理杜劭君分享内容：

我说这个创业大街还是比较在行的，因为这个大街是我这个团队来做升级改造的，这个创业大街发展非常快，因为在13年的8月份才开始着手策划这个事，14年的6月12日就正式开街了，到现在不到一年的时间，现在街区非常火爆，22家投资机构，截止到春节前，过来的一些创业团队达到了4万家以上，这个发展速度是非常快的。

天使投资人不太想听故事，而是要想听实实在在的东西，想听干货，今天跟大家分享一下我在做天使投资过程当中的一些干货。其实天使投资这块跟其他投资的阶段，VC、PE阶段的关注点也差不多，总结起来是五个部分，看一个项目看哪些项目呢？包括市场容量、竞争优势、创业团队、交易结构以及保障条件。其中最主要的是前三个。

因为这个市场非常重要，我也遇到了很多的项目，这些项目技术特别棒，但是它的市场容量非常小，这类的项目我们可能关注的不是很多。像竞争优势，那你的项目，你的技术在这个行业里面，是不是占据了绝对优势，或者是垄断的优势？这个是对于项目评估非常重要的标准。

另外就是创业团队，这几个人能力的配比是不是非常合理？另外这几个人的调性是不是在一个调上，是不是有一种创业的精神，这个也是天使投资阶段比较关注的几个点。

这是2011年的一个研究，通过向中国主流的一些GP，他们提出的一些问卷，总结了他们所认为的投资企业重要的几个要素排名。首先看到首要的要素里面，就是优秀企业的创始团队，对人的素质要求是非常高的。

另外还有细分领域的垄断地位，在行业里面的竞争力。另外一个潜在的市场规模，市场规模有多大，你是否做到足够大。天使比较关注团队的成长性。还有一个天使投资的规则，可能会有很多人投某一个领域，但是这个领域不一定是最赚钱的领域。这是11年的数据，最新14年的数据，还是TMT行业在去年最火、最热的热点。

Binggo占到30%左右。其他新媒体、文化创意、互联网。因为天使投资除了追求经济上面的一些收益以外，还有一些战略投资的目的。清控科创其实以科技园孵化器、孵化载体、创新服务为主营业务的机构，也投了创新性的孵化平台，用这些平台再去对下面的企业进行孵化，做这样的事情。

这是我们去年投的一些项目。在14年有很大的变化，大的环境有一些变化，包括经济发展的阶段，进入了新的阶段。经济发展的速度和结构都发生了一些变化。另外它的驱动力，从要素创新、投资驱动转向了创新驱动的过程。九大新常态，这是我做的一个简单的总结。

其实总理和整个在国家意识层面，都把创新创业提到了一个非常重要的地位，这样也使很多的创业者在这个里边受益。这个大的环境也是双刃剑，也使得很多在徘徊中的创业者决心创业，对于创业的数量有大量的提升，在座的创业者也会遇到更多的竞争和挑战。

这是去年的一些投资的数据，可以说天使投资2014年应该是天使投资的一个元年，这一年天使投资的案件和总的投资额已经是一个井喷的状态。14年平均完成投资案例数一个投资机构会完成50笔，一周会投一个项目这样一个节奏。我们想天使投资会迎来空前的一波热潮，追随众人不是一个赢家的逻辑。要把握产业发展的前驱，投资重点可能不是在投资这个环节，更重点是在投资之后的管理和服务，以及资源的对接。讲一讲关于投资之后的资源对接，就这个也是能够帮助很多的创业者在企业初创阶段，能够快速发展，获得资源的一些重要渠道。

清控科创建立了整个大的投资孵化+服务的平台，其实这个平台现在有四大板块，在中关村鼎好大厦。还有一个创业大街，另外直接全资的管理的就是Binggo咖啡，承载了更大、更多的创新服务资源。

其实Binggo咖啡虽然只有500平米，但是成体系化的服务过程，服务的整个生态，我们在三年之前就开始慢慢地去研究，慢慢去沉淀。从创业者过程出发，空间需求，包括对技术的需求，包括宣传推广的需求，包括创业融资、交流培训的需求，我们就通过这些功能，去实现对于需求的满足。在满足的过程当中，自然而然会形成商业的加速，时间关系不再一一展开去讲，后面慢慢每个环节再简单地介绍一下。

Binggo6月12日跟创业大街同日开业的，有96个团队，162人进入了Binggo学社。入孵的企业，还有一个集中的办公区，大约是72个工位，注册了18家企业，这个其实也是中关村创业孵化生态的特色模式，因为这个里边一个办公桌就可以注册一家企业，企业在里面注册，所有的环节都可以提供。

另外其实Binggo提供了各种资源，包括背后的Binggo导师群，一系列的培训体系，创意梦想等等等等，这个其实创业者在初期在资源上给予一个充分的对接。这是我们去年所做的部分活动场景照片。DEMO BAY这个是每个月最后一个周的周四定期举行，这里面更多是对接投融资机构，以及创业项目之间进行合作或形成一个投资的合作。

加入Binggo学社，给予非常好的线上服务和线下的资源对接。背后的Binggo导师群，像毛大庆等等都是我们的导师，我们这边更多能够搭建这样的平台，形成导师群，以及学社群之间的无缝对接。

这是我们投的一个项目，叫Fiberead，作者到译者的一个平台，推到了去年办的1776全球挑战杯中国区的总决赛上，这个比赛最终决出了前四名，其中有两个队伍，都是我们Binggo学社的成员，成绩也是非常好，5月份就会到美国华盛顿参加全球总决赛，这个也是我们提供的资源之一，可以帮助这些创业的小伙伴，走上一个国际化更高的平台，展示他们的项目获得成功。

另外还会投一些平台，刚才我所讲的一些孵化平台，也是我们投资的对象，包括一些战略投资的项目。精一学社主要搭建一个种子期，培训加平台，主要利用精一创业这样一个理论，对创业者进行最开始的培训。它针对的阶段一般是负0.5到0.5的模式。通过快速的判断和培养，再加以投资的种子基金，让它快速地渡过最初、最艰难的创业阶段。我们投的包括精一学社，易科学其实都是这类平台性的投资机构。

中关村创业大街开街大约了半年的时间，给它四个定位，一个是创业服务的集聚区，有很多的小企业都从这一条街走出。另外创业文化的圣地，能培养出中关村的创业文化，包括中国的创业文化、契约经审核信用体系。另外一个创业者的精神家园，创业者应该是一个非常有孤独感的群体，困难非常多。这里面其实创业者在这里边能获得一种温暖，获得一种帮助，不管成功与不成功，但他们这种精力都是一种宝贵的财富。

这个就是这条大街上入驻的22家机构，这儿写的是21家，现在已经22家了，进来了一家若可可。各自有各自的特色，包括一个车库咖啡，3W针对与移动互联网的创业企业，包括36氪，原来是科技媒体，现在也做了氪融间。清华大学的创业加速器，以教育培训为主。另外像Binggo对接很多的产业资源、创业资源，还有像创业家等等传统投资孵化的机构。

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