VC拥有惊人的回报率吗？

3月20日“加速会-讲故事大会”圆满举行，下文是根据创业经验分享嘉宾微吼创始人林彦廷在会场上的发言整理而来：

最近比较火A轮、B轮、C轮死，一开始是从B轮开始说的，其实这个话是正确的废话，就像它告诉你一个道理说人必定是要死的，跟你融资不融资其实也没有关系。而且融资这个事基本上一条道跑到黑，一旦你走上这条路，A轮融完了，B轮、C轮肯定是一路走下去的。

借这个机会跟大家分享一下，因为在座很多都是创业者，有些可能已经融过资了，肯定还会继续融，有些可能还在路上。分享一下微吼在这条路上的探索。

联想的柳总说管理有三要素，这个事很多人都知道，搭班子、定战略、带队伍。创业开门三件事：找人、找钱、找模式。其实这三个事都是紧紧着围绕着你跟VC谈你的商业模式，谈你的故事，跟融资其实是息息相关的。

创业者我们现在理解基本上分两种人，其实只有两个人，不是男人和女人，大家觉得是什么呢？一种是90后，一种是90前。这个事你发现其实有点尴尬，我不知道在座的年龄层次，我想大部分可能是90后，这一部分人群上升的势头非常猛，非常好，这也造成了我们70后在去谈投融资的时候，处境有点尴尬。VC特别在移动互联网，很关注90后这个人群。后来这个事琢磨了一下，首先这是个好事，任何一个社会年轻群体起来的时候，得到社会资源的广泛关注，这肯定是好事，这是社会进步的一个标志。

但70后、80后不能说这么早就退出历史舞台吧，我想90后、70后、80后这个人群划分，其实也只有在中国，在国外没有这样一种划分，我们在国外看到欧美，包括日本有这个婴儿潮，战后大量生孩子，按这种年代划分的。美国有反越战一代，按这种类别来划分，还没有在中国按出生年月来划分的。特别我们在互联网这个行业，在IT这个行业，真正牛X的人有60后、70后，80后还没有冒头，在这个阶段。所以这也是我们在这些70后和80后人群，在去谈VC的时候，我自个儿想明白这个道理之后，变得更加有信心而已。

我们说一下“钱”：首先钱是稀缺资源吗？我们现在面对VC的时候，自然有两类人，一种就是极度自信，但这种人也是装出来的样子比较多。但是大部分的环境情况下，相对来说创业者还是在VC面前，我看到的大部分还是一种相对弱势一些的感觉。但是实际上在中国，特别是当今的中国，钱真的不再是稀缺资源了。那什么是呢？在座的诸位是，好的创业项目，好的创业者才是。VC大把的钱都有，不光LP哪里来的，是国外的教师退休基金也好，还是国内的上市公司老板的LP也好，其实钱是大把的。如果你能给他一个好的商业想法，一个好的团队，一个好的IDEA，其实非常愿意把钱给你。他们也非常痛苦，我们要做的是帮助这些VC，把他们的钱花出去。

VC另外一个很容易给大家一个比较神秘的地方，我们听到很多投资界传奇的故事，我当年投了谁谁谁，当年那个小伙子我不认识，毛头小伙子，最后告诉你一个故事，这个人叫扎克·伯格，它的回报率几百倍、上千倍，但这些都是真实发生的事，这是毫无疑问的。但是作为投资呢，它整体作为一个行业的回报率是多少呢？

数据来自不同的地方，我大概扫了一遍，包括我们上商学院，包括自己去搜了一些资料，美国基本上14年回报率，作为一个行业整体的回报率是59%，不到60%。这已经是很高，也非常好了，任何一个传统行业能达到这个，一帮人会疯得一样上去。但它毕竟不是像我们所想到的，砸进去之后，立刻都能产生像GOOGLE，像FACEBOOK几百、上千倍的回报，那个是很小的。作为一个行业来说有一个高回报率，但还是在我们可以理解的范围之内。

VC这个行业，当然是一个聪明人扎堆的地方，年轻人如果进入VC这个行业呢，利弊参半，坏的是太早进入这个行业了，VC都在做企业的一把手，他会很容易自我拔高，如果没有太多的收力，把握不住这个位置。这个行业对年轻人的成长非常非常有帮助的，整天跟一堆高手在聊天，在看项目，这些人成长起来会非常快。

钱拿得多好不好？这个问题没有一个标准答案。我自个儿当然也想每一轮都想拿得很多，自己也是一轮一轮在融，最近也在谈了。但是你拿得多这也是一个双刃剑，一般融资是这样，天使轮和A轮基本可以讲一个故事，讲一个模式在里边，不需要一个数据支撑。但是到了B轮，B轮还有点模棱两可，既需要数据支撑，还可以接着讲故事。从B轮开始越来越难了，必须有一个强大的数据支撑，才能支撑你的估值一路往上走。如果一开始估值比较高的话，超过当前能够提供的数据支撑的话，在画一个未来的饼，如果他买单了，对创业者暂时是一个好事。那下一轮怎么办呢？下一轮接盘的老大会觉得不行，每轮总要比前面高，不能低，你要是低的话，这个事很难办，如果大家低了，你们知道会发生什么事吗？如果创业者发现比如C轮融资的期望值没有达到，可能比B轮还低，这时候会出现什么情况呢？一个是没人接手，我不知道大家做的什么行业？如果有些行业有现金流，还好办，如果纯粹是烧钱这种模式，这个就完了。

还有一个你前一轮的投资人，当初你跟他签的时候，协议里面一定会有类似的一些条款来反制约你的，你可能更加稀释，可能要回购等等其他的办法作用在你身上，我们都不希望发生，投资人也不希望发生这个事情，希望你干得好，奖励你，而不希望惩罚你。最后发现这个公司跟你没关系了，动力越来越少，这个公司会非常难受，很尴尬，钱拿的是小步快跑，你不要想着一步到位，不可能说拿一笔钱，够你两、三年花的，看你的阶段，有可能你只融六个月的钱，也可能融12个月的钱，但不会再多了。当然钱花不出去，超过你预想，那是很好，那是另外一回事。

模式，首先我不知道大家所处的行业，我想说的是，不管你处于什么样的商业模式当中，你处于哪个行业里边，如果是你内心真正坚信的一个目标，那你就坚持吧，我觉得这个事没有别的人比你想的更清楚。当然你会不断地听到各种意见，但其实我们看到，我们往回头看，如果不能预见未来的话，回头看，其实只有那些特别任性的创业者才真正成为大成者，才有未来。回头看看像当年马云，现在如日中天，在99年的时候他是非常边缘化的互联网创业者，张朝阳占据了所有的光芒，但是谁懂电子商务，是把义乌的摊弄到网上谈，没有人懂的。但是十几年过去了，谁是最牛逼的人物？至少目前是最牛逼的人物了。

另外一个是等待风投，而不是去追逐，最开始是雷军说的，在风投猪就能飞。问题是，咱哪儿知道风口？哪儿能预见这个风从哪儿来呢？在社会上都这么喊的时候，已经不是风口了。我想说每个人利用自己的专业背景，专业知识，站在那个地方，砸一个坑去等着，如果风能来更好，如果风不能来，你认准的这个行业，能为社会创造价值的行业，不依然很好。刚才介绍我说是做通讯，我们大学毕业的时候，还没有什么计算机互联网，95年、96年刚进入中国，那时候通讯是如日中天，但是我没有放弃，微吼直播是移动视频直播平台，不用来到现场，用手机就可以视频直播。其实它的底层都是通讯，都是我们这么多年的积累。

但是如果说你对你的模式没有那么真心地笃定说，这个就是我将来一定要从事一辈子的行业，或者你现在还没有面临选择的时候，最好还是知道一下目前大概的形势，可能对大家选择有一些帮助。

莎士比亚哈姆雷特说过一句最牛逼的话，To be or not to be，大的行业划分是做2B的，还是2C的。美国对2B的关注在上升，从事2B的创业者其实是个好事。

目前的现状是这样，你如果有选择的话，能做2C，最好不要做2B，从融资的角度，从社会资源的关注，它比较性感，2C能讲很多故事。能做中小B，不要做大B，大B就是去磕企业，中小B还是一个很大的盘子，是几十万的中小企业，还是几千万。百度很牛×了，它是一个搜索引擎了，从商业模式上更多是一个广告营销平台，企业做营销，总要投个广告关键字，它的客户能有多少呢？一千万太多了，即使百度这么牛×的公司，每年就跟印钞票一样，反正一个点击，你也不知道这个点击哪儿来的，就要付钱。没有一千万，即使这么牛×的公司，这么大一个销售额，只需要40万企业客户，这是我去年算出来的，但这个量级。

2C很好，如果你要做2B，尽量做中小B。这是模式，你如果遵循这个逻辑，我分享一下我们自己，视频直播的这个事，如果往2C上去做，最直接的就是秀场模式，YY、六间房，9158，六间房卖给宋城演艺了，26亿人民币。这个模式是很清楚的，UP值很高。微吼跟他们做的不一样，我们认为秀场已经过去了，中国做秀场大概有300多家，至少不是都挣钱，前面那一拨都会挣钱，这个是会前面老大的事，BAT的。

所以微吼更针对的是商务人群的定位，把大的归类，是个商务视频直播的社交平台，大家参与活动，像这种活动，其实都归为商务活动，包括商业演出，都算商务活动，你来不了现场，你觉得现场的人听他们去讲什么，你想参与，你想认识这些观众，大家来到这个屋子里，其实大家的背景很多都是相同的，希望拓展人脉、认识，这些都可以在微吼的移动端实现。从去年年底推到手机端，拿手机就可以随时把现场进行直播出去了，安卓版发起直播的功能，也在最近一个月之内会上线。但是看是都没问题。

我们做了很多活动了，我刚才说的，也有各种，有演出，诗歌朗诵，这个是逻辑思维举办的活动，用一个手机往那儿一插就可以做直播了。甚至说你把这个手机放在，因为它是个手机直播，可以放在你平时周末出去玩，可以放在摩托上，放在车前面，你可以一路开过去，让你的粉丝，你的好友一路跟着你，做一个虚拟的一日游，有各种好玩的东西，也有视频教学等等。大家可能经常去一些活动，也会看到微吼。

当然我们也有专业摄像机，看会场要求，但很多情况是说，很多重的设备在那儿，你就发现一个哥们，就把一个手机搁那儿了，那就是微吼在做直播。

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