巨量的财务软件市场如何被互联网颠覆？

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今年毫无疑问是创业之年。自从李克强总理提出“大众创业万众创新”之后，整个民间资本被激活，随之而来是各种初创公司如雨后春笋般出现。但问题也来了。这里不说创业的成功率有多高，而是说，面对这个巨大的市场，谁能为初创企业提供优秀的服务？

畅捷通正在做一个财务服务平台，对接初创企业和财务服务公司。问题是，做财务平台的公司有这么多，畅捷通能成功吗？而且对于大多数创业者来说，这种平台有何吸引力？

.壹.

.6000万的财务需求.

在分析畅捷通做财务平台之前，我们先从创业者的角度分析对财务的需求。

之所以说财务需求而不说其他创业支持，因为在创业者服务的过程中，如公司注册、刻章、国税（地税）报道等业务流程较短，也容易实现。长期是对财务的需求，集中在每个月报税、记账方面，必不可缺。

如果创业团队豪华，这就不说什么了，有专业的人做专业的事情，财务问题不是问题。

如果低于10个人创业，甚至只有2-3个人创业的团队，就有两种可能。一种是对财务半懂不懂，还知道怎么记账；还有一种对财务问题什么都不懂，完全依靠第三方记账公司。

当然，这两种情况最终还是要找记账公司。可第三方记账公司这多，怎么找一个靠谱的？如果懂，还能要来报销单、损益表看看，如果不懂，那就完全依靠记账公司的自觉性了。

找个靠谱的记账公司难道要靠运气？中国当前有6000多万家市场主体（小微企业含个体工商户），每年有几百万家初创企业成立，这些公司的服务谁来支撑？这可是一个巨大的市场。

.贰.

.市场太不规范.

从整个行业角度来说，第三方的记账公司良莠不齐，很难辨别。

畅捷通高级副总裁孙国平说，在决定做财务服务平台，他们针对北京、上海、广州、杭州、南京等多地的记账公司做了调研。调研一圈发现，整个市场特别不规范。

怎么说？中型的记账公司有10多人，小的也有2-3人。整个流程不是很规范，存在诸多“黑箱”操作。在中国当前国情下，存在诸多潜规则。比如说注册公司这个事情，有的代理公司说2个月可以办下来，有的承诺说15天可以办下来。如果碰到创业者急需注册，代理公司就会暗示“和XX熟悉，塞点钱就能搞定。”

这种暗箱操作比比皆是。创业者一般也抱着“只要能把事情做成，花点钱也无所谓”的心态。如果碰到专业的财务知识，如怎么合理避税，也是有诸多讲究的。记账公司可能就会利用这种信息的不对称，对创业者多收费用。

当然，这里面也有政府的职责，服务不到位，造成创业者对纳税部门敬而远之，能不打交道就不打交道，这就是给不透明、权力寻租制造了空间。

孙国平认为，这种不正常的现象，这也是促进他们做“财务服务平台”的初衷。

.叁.

.有优势就要去做.

为什么畅捷通能做成这个事情？核心在于，畅捷通有专业的财务软件能力，还有服务中小企业（小微企业）的经验。

畅捷通是用友旗下的独立上市公司，去年6月在香港H股上市，核心产品是“软件+互联网应用”。截至2015年6月30日，软件产品新增注册企业用户数超过6万，累计注册企业用户数超过90万；畅捷通云服务平台新增小微企业用户数达到13万，累计小微企业用户数超过26万。

孙国平说，在创业的大背景之下，怎么为创业者提供一站式的服务，从公司注册开始，到刻章、购买税控机、财务记账乃至于以后的公司上市？

从畅捷通来看，优势1在于，过去10多年一直在服务小企业，太了解这个群体的需求了。2.整个战略会得到用友集团的大力支持，有利于和其他兄弟软件集成和资源上的支持。3.畅捷通有核心的财务管理系统支持，能够让这个平台更具有竞争优势。

其实，畅捷通还有一个巨大优势，那就是一直在帮政府政策和市场对接。怎么说呢，国家和地方层面希望对众创空间等办公用房、网络等给予优惠；对小微企业、孵化机构等给予税收支持，这些政策怎么能直达中小企业？

畅捷通过去几年举办过7届会计节，有足够多的经验帮助政策对接。他们现在也在和一些地区的税收部门谈，看怎么落实政策，帮助初创企业快速成长。

.肆.

.公开透明的平台.

说了这么多，这个“财务服务平台”是怎么样的？

也就是说，畅捷通希望打造一个连接创业者和各种服务公司，双方可以在上面交易。比如创业者需要注册公司，可以选择代理公司代办；核心是“平台”，服务宗旨是一站式的服务，从创业初期一直到扶持到上市的整个周期。

那么，市面上有这么多的财务记账公司，畅捷通的产品优势是什么？除了以上分析的产业优势之外，畅捷通希望打造一个“标准公开透明”的平台。

所有的服务供应商都会严格认证，确保业务过硬，杜绝那种不规范的小公司，做着做着就消失的现象。畅捷通还施行标准化服务流程，也就是到了每一个服务节点，系统都会自动提醒创业者，流程到了哪一步，让创业者集中精力在业务中，而不是在财务中。畅捷通还实施了“服务出问题全额赔付”计划，确保服务无忧。

除了这种公开透明的服务之外，畅捷通尽量创业者无忧，当前推出的各种服务都是市场价相对低的。畅捷通不会赚差价，只是提供平台对接创业者和服务公司。

那么那么畅捷通靠什么盈利？畅捷通的核心竞争力是财务管理服务，必须要求所有入驻的财务服务公司使用。除了这个能为畅捷通带来利润之外，还能确保：假如代理记账的财务公司发生了意外不再服务，但所有的数据都在平台之上，创业者可以随时更换代理记账公司或者是亲自管理财务。

这下清楚畅捷通的布局和野心了吧。总结一句话，做财务服务平台，让创业者无忧，让服务透明，价格合理，从而让整个市场规范起来。

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