爱数的总裁贺鸿富是80后,总是一副笑眯眯的模样。他毕业后只上过半年班,在21岁时开始创业,拉了同窗好友9个人,在湖南长沙创办“艾数”。过了几年,也就是在2006年,他拿到天使融资,这9个人的小团队迁移到上海,正式创建爱数。
以前,爱数这家公司以备份一体机知名。它的首款产品在2008年发布,这也是业内不太一样的备份一体机。直到今天,它在国内备份一体机的市场排名稳居第一,占有率为24%。这是IDC 2014年的数据。
随后几年,爱数在一体机市场越做越深入,无论是IDC的报告还是Gantner的报告,均把爱数当作国产备份一体机的翘楚。这背后有一连串的数字作为支撑,就不赘述。
如果只做备份一体机,爱数也许默默无闻或者只在细分领域胜出,毕竟市场有限。在去年,爱数在公司年度大会AnyData中谈论CAMS,也就是云、大数据、移动、社交,并没有彰显出太多的不同——这些词所有厂商均在谈论,爱数的体量小,无论从技术实力、产品方案还是客户群,均不可能与IT大佬们同台竞技。
要知道,在2016年,爱数将近1000多人。按照一个人一年营收30万的保守数据计算,收入不达到3亿元难以持续走下去。贺鸿富倒是有另一个雄伟规划,要让公司每年增长50~70%;还要让公司朝着集团化发展,全面转型成为“数字运营”的云计算公司,服务占比40%。
这家公司野心如此大,能做到吗?
贺鸿富也谈云,和一般意义的云计算不一样。
通常说的云,按照架构和用途分为IaaS、PaaS和SaaS,普遍说的是基础架构也就是在IaaS层。AWS和微软、谷歌、阿里、腾讯混战一团,加上IDC等转型过来公司(尽管这些公司的口号大于实质内容),中国云计算市场已经热闹非凡。
爱数并不做传统意义的基础架构,它的云从数据的角度谈。
贺鸿富在上海浦东香格里拉酒店,当着1000名参会者宣布这个愿景的。只看规模和会场气氛,爱数已有大公司的气象,产品线全,胸怀梦想,围绕用户数字化转型。但是从它的企业愿景和产品线看这家公司的洞察和前瞻性思考,还有行业追随者的影子。
贺鸿富有清醒的认识。“过去我们的产品多,散乱,我经常想,怎么把这些产品串起来?”他在《基业长青》和GE相关的书籍中找到答案。没有说这几本书给他的启示是什么,可以肯定的是,在长期积累和探索中,这才有了“灵光一现”的感觉。
爱数要做“数据营运”的云计算公司,也就是说,别人家卖IT硬件卖计算资源卖存储资源卖网络资源,爱数不卖资源。它站在用户角度看数据“存在哪里,有何价值”,思路完全不一样。
爱数要做和数据有关系的生意。
在这里,来谈谈爱数的产品布局。无论谈数据运营还是谈云计算,没有产品就是炒作。
如果没有清晰的维度,只是看爱数的产品就会发现产品太多。这个以“Any+”命名的家族有10多款产品。AnyBackup,混合IT数据保护的灾备云;AnyShare 基于文档云构建非结构化数据管理平台;AnyVM 超融合,打造灵活高效的云数据中心;AnyRobot 洞察无尽数据潜力的日志云;超易备,面向中小型用户的现代数据保护方案;再加上这一次和百度合作的内容家企业网盘以及OpenStack Cloud、AnyBackup Cloud 和AnyShare Cloud,不下于10多款产品。
贺鸿富认为,现在正是企业数字化转型的时刻,面临较多问题。爱数希望做的事情是“基础架构+数据+服务”,成为一家“持续数字运营服务”的公司。
他分析说,在传统的IaaS层,巨头们基本把持,爱数没有机会。当然,以爱数的体量也不可能参与到基础设施提供资源的路线中,那都是“烧钱”的买卖,要持续运营。
贺鸿富说,从数据角度看这几层,就豁然开朗。爱数做的是数据运营服务,可持续的服务。
在这个蓝图中,爱数将未来分为三步:基础设施云化、数据管理云化、数据持续运营化。
在基础设施云化中,爱数主要以AnyBackup、AnyVM为主,尤其是AnyVM,这是爱数超融合架构,是未来看中的方向。
这里多说几句。超融合在去年下半年大热,但市场空间有限,多体现在一体机中,而不是在云中。如果以后超融合一体机成为云基础架构,那么爱数的价值就体现出来,它能够支撑主流的三款虚拟化技术,帮助用户构建弹性、可用和开放的架构。爱数产品副总裁吴米香负责该产品路线。
在数据管理云化中,也就是说,数据都在云中了,数据的交换、使用、备份和安全怎么办?爱数给出的解决方案就是文档云、灾备云、日志云、51DESK分析云等。当然,也可以帮助用户构建托管云,基于OpenStack的操作系统,以及灾备云和文档云服务。
最后就是帮助用户从数据中挖掘价值,主打产品是51DESK。
在爱数的蓝图中,前两部是现在可见的业务和收入,第三步是未来的业务和收入,甚至到2019年服务收入要占到40%,并且每年的应收要以50-70%的速度增长。
这是一个巨大挑战。
贺鸿富认为,过去爱数在每一个细分领域每一个赛场均有竞争对手,等于五个拳头出击,有五场比赛,有5个竞争对手。如今这5个拳头并在一起,重新开一场拳击赛,就没有竞争对手了。
按照规划,爱数采用集团化产业布局,理由是“业务模式不一样,成立新公司更有利于产品运营。”这三个公司的分工是,爱数负责基础架构的数据管理;亿云负责托管云,注重数据服务;凡响做51DESK分析云,做数据分析服务。“爱数的产品特性是,每一个产品在细分领域中都很强。整合之后,就是数据存储、流动和分析的整体服务,这就是爱数未来的方向,为用户的数据运营服务。”
爱数有没有困难?有。而且不止一点。
当前看到爱数核心的产品仍旧是备份一体机和文档云这些产品,竞争激烈。要想获得蓝海市场,何谈容易。在数据有关系的业务中,已经有不少创新类公司布局,或者是做数据采集和清洗、存储,或者做数据分析,爱数作为后来者能否有经验?
爱数的另一个问题是,产品线太多。即便根据业务组建新公司运营,产品之间的开发、运营和目标客户群是否联动,能否最大化价值?分散精力各个出击好还是集中优势主打一款产品好?应该在不同的发展时期采用不同的策略。
在这样高速成长的公司中,它的管理和技术研发体系、人才技术储备做的如何,尤其是后面的资本支撑又是如何?这是每一个高速成长的公司必须要解决的问题,也是成长中的真实“内功”。如果这些都解决好了,会帮助爱数更上一层楼,加速发展。
最后就是技术问题。毕竟,在2B市场,怎么也绕不过技术难题。爱数有一些专利,在某个技术领域中胜出,能否保持这种优势,在大批量复制产品的过程中扩大规模,同时又能做到技术领先,成为业内的领导者?
也许这些都是杞人忧天。对于爱数来说,大局已定,正在实现。
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