浪潮服务器的崛起令人惊讶。
从2013年开始至今，浪潮每年以50%左右的速度增长，这在全球罕见。要知道，服务器市场属于成熟市场，真正的红海，利润薄，玩家多，拼的是规模和速度，还要拼对客户的理解程度和服务。在如此恶劣的竞争环境之下，浪潮硬是闯出了一条道路。
这是群雄割据的时代吗？不是。这是新寡头形成的时代。每当新一轮的技术变革来临之时，那些意识守旧、管理僵化、不适应新时代产品和技术的公司纷纷倒地，犹如推倒了多米诺骨牌；而那些勇于进取，善于经营的公司则抓住新技术、新市场的机会窗迅速崛起。
如今，崛起的新寡头和“摇身一变”取得中国身份的外资公司正在形成新寡头，浪潮是其中的一家。
我们看到细分的服务器市场，由于政策、技术、产品、市场、人才等引发的一系列震动，传统服务器市场在短短两三年内座次重排，浪潮当之无愧名列互联网行业第一，无论出货量还是市场占有率，在整机柜这个细分市场更是如此。
浪潮如何崛起，它能给整个产业带来哪些启示？我们从浪潮整机柜这个从无到有的服务器分析，它如何抓住一个个战略机会的。
在2014年之前，浪潮还是服务器市场一名普通玩家。
论收入，一年营收42亿元，自然不能和IBM、惠普、戴尔这些上百亿美元，千亿美元IT大佬们相提并论；论利润，一年1.44亿元，还不如人家一条产品线的利润；论规模，市场单一，80%的营收来自服务器；论技术，刚刚推出小型机K1，而国际上成熟的小型机卖了33年（ 1980年，IBM 发布了第一台基于RISC架构的原型机）；
的确如此。
不管市场如何看待，浪潮并没有自馁。仅仅过了3年，2016年上半年的营收就达到了58亿元，等于2013年全年的营收。
再看下列财报数据，浪潮信息2014年、2015年以及2016上半年的同比增幅为72.99%、38.55%、40.31%，速度之快，令人乍舌。旁观同行，全球大佬有为了迎合华尔街财务需求，裁员的、转型的、拆分的；还有为了更好发展退市的。
浪潮生猛，率先破局。
业内把浪潮的胜出归于“国产化”趋势，但这仅仅是一方面。
2013年“棱镜门”爆发之后，各国纷纷强调信息安全，中国也不例外，强调“自主可控 安全可信”。在国产化的大趋势下，浪潮漂亮的打出几个市场战，最著名的当属“I2I”：外人误解是IBM迁移到Inspur（浪潮英文名），实际指x86服务器。
也就在这一年，浪潮服务器突飞猛进，一下增长72.99%；这个胜利属于国产厂商的，并非只属于浪潮一家，浪潮表现更为优秀。
国产化面前机会均等。曙光、联想和华为服务器增长也较快，但是，谁能最快的抓住技术趋势和产业变化？看来看去，好像非浪潮莫属。
对于华为来说，要的国际市场，服务器是其中的一条产品线，并不是它最核心的战略业务；联想正在消化整合IBM x86，错过了整整一年的窗口期，更何况，它要追求规模效益，营造技术路线；曙光向来以高端HPC为卖点，高冷，市场窄，刚从高端市场缓过神来。
这个市场自然落在了浪潮身上。不谈背景只谈资历的话，它一直是国内服务器市场最专注的玩家，产品多，从低端通用服务器到高端小型机均有；历史悠久，有技术积淀，更有成熟的配套体系和研发人员。比如，研发每年占比10%左右；更何况自研K1之后，技术的无形资产，大大增强了内部信心和品牌效益，更是让行业对浪潮刮目相看。
机会是留给有准备的人，果不其然。
很多人并不知道，浪潮还有一个秘密市场和产品，那就是针对互联网行业的整机柜产品。
事实上，浪潮并不是一味的抓热点，搞噱头，那不会长远。它的战略是，在机会窗来临之时，抓住一切机会，拼命渗透行业，提升知名度和品牌形象；当然不能过度膨胀。如果技术和产品跟不上，这将是“虚胖”。
分析这几年浪潮的发展思路，有两条明显的路线。一条是发展核心技术，进入高端市场，产品以K1为主，迅速树立品牌，技术下沉到x86服务器市场；另一条则是市场化规模扩展，以互联网定制化产品和通用服务器市场为主，加强行业渗透率，在互联网、政府、教育、金融、能源等加大铺货量。
正在生产的浪潮天梭K1关键应用主机
服务器第一大市场的互联网行业，是浪潮市场化规模扩张的重点。中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东的思路是“互联网行业是所有行业中，应用技术最前沿，应用最深的领域。如果吃透了互联网行业，就能够快速复制到其他行业”。为此，浪潮专门成立了互联网行业部门，王虹莉负责。
为什么服务器要主攻互联网行业，这与市场增长有关。以2014年为例，在整个中国的服务器需求中，与互联网相关的已经占到40%左右，而在2015年超过半壁江山，增幅远超于市场的平均增速。这个增幅主要来自移动互联网、社交、云计算等市场，既有产业的革新在里面，也有技术的驱动力，尤其是云计算带来的巨大商机，直接带动了服务器的出货量。
回顾前两年互联网服务器市场，正在从蓝海变为红海。所有的服务器厂商均在加大投入，比如为客户量身定制、满足客户的各种需求（主要以低TCO、低能耗、易运维、快速部署为主）、加大产品创新力度等。
谁也不想错过机遇。但是，没有想到的是，以大规模数据中心为需求的整机柜产品迅速崛起，浪潮捕捉到这种机遇，并且成功了。
浪潮并不是整机柜市场第一个玩家，但却是一名最坚定的玩家，从0到1到占据市场，整个过程惊心动魄。
如果记得不错，2009年，腾讯首次提出整机柜的概念，希望在一个机柜中集成更多节点，提高交付速度。应标的有戴尔、华为、联想，浪潮是最晚进入的，当时它还不是腾讯的供应商。
2010年，浪潮内部正式立项，名为SR整机柜服务器。这款产品后来成为浪潮主打整机柜市场的当红炸子鸡，几乎占领了70%的同类市场。1.0版本消耗浪潮研发团队1年的时间：年初立项，6月拿出样机，圣诞节完成现场评测，实属不易。
浪潮SR整机柜服务器
尽管浪潮的SR 1.0 2.0均优于同类产品，并获得腾讯肯定，但最后并没有落地腾讯，非常可惜。用如今是浪潮集团高级副总裁王虹莉的原话说：“要特别感谢腾讯，是他们提出需求，也给了浪潮机会。如果不是在那两年浪潮有技术积累，也不会有以后的胜出。”
2012年，以BAT为首的互联网公司和英特尔联合成立天蝎项目组，这意味着整机柜这种产品形态开始大规模应用。所有的服务器厂商开始加紧投入，浪潮也不例外，毕竟成为BAT的供应商意味着获得认可。
正如刚开始和腾讯接触那样，浪潮和百度、阿里最初的接触并不顺利，无人认可。基本处于：能跟得上就上，跟不上拉到的状态。当时供货的厂商有英业达、广达、富士康（与某服务器厂商合作）等，都是响当当的一流ODM厂商。
2013年，浪潮中标百度的数百个机柜，这是转折点。从此之后，浪潮SR不断升级，与天蝎项目组相互融合，一点点进步，成为整机柜市场最大的玩家。而其他几家，由于战略选择路线不同，先后放弃。
浪潮为何一定要拿下互联网行业市场？
市场上还有一种声音，说整机柜市场利润薄。的确，如果要从营收的角度说， “不赚钱”是相对的，少赚钱是绝对的。浪潮从一开始的确是不赚钱，但是坚持两年之后，不断投入，回报自然慢慢来了。这是一个过程，更是浪潮的战略选择。
王恩东一直强调，“做整机柜是战略选择而非仅仅为满足大客户的定制化需求。Google、Facebook加紧在类似整机柜产品的研发投入，并有成型产品出现，带来的效益和价值可见。”
而且长远看，未来社会计算形态会发生变革，浪潮将这一变革总结为“计算+”，社会计算以统一集中的云平台为存在形式，通过移动互联、物联网等新一代互联技术支撑海量终端需求，整机柜就是实现“计算+”落地的重要解决方案。——王恩东
看清楚这一点，浪潮将抢先在国内同行之前加大投入。用王恩东的意思来说：“即便没有BAT客户需求的出现，我们也要把整机柜当做战略级产品长期投入资源做下去。要坚信这是未来的趋势，体量会很大，这就是浪潮的战略选择。“
这就是为什么浪潮整机柜在前两年不赚钱的情况下，继续加大投入的根本原因。对浪潮SR团队来说，也硬是顶着内外部压力，不断升级技术，不断贴合用户的需求，因为他们相信，只要坚信路线正确，总有突破的时候。
在这个过程中，浪潮克服的最大两个困难是资金和技术。资金是指，研发需要不断投入，每年1次的产品迭代投入巨大。技术指，这个新产品要不断开发新功能和架构的优化，以适应不断变化和发展的互联网客户需求。
同样，在战略之下，并不能简单从利润角度评价浪潮SR的产品线，要综合看。SR产品线给浪潮带来的不仅仅是营收是利润，而是全面提升的能力。
比如供货问题。传统服务器的供货时间长，预留生产、运输、安装、调试的时间绰绰有余，长达一年。而互联网的节奏以月和周为周期。浪潮做过最极致的是，从拿到订单到交付客户机房，只要3~7天时间。
再比如服务问题。由于服务器趋同，没有“技术含量”，有些厂商把服务交给第三方。而浪潮则坚持原厂服务，建立多级服务体系，一线负责下单和问题初检，二线负责现场支持，三线进行疑难解答。
从产品规划、研发设计、供货、售后服务等全生命周期中，浪潮建立最完善的服务器产品运维机制，细节诸多。比如在运输时，车辆内安装传感器，做路谱监测，感知振动颠簸和机柜的倾斜，提高整机柜的质量。
浪潮服务器库房
浪潮内部，借助整机柜产品线迅速做大，培养出一批人才，更重要的是摸索出一套实践经验，有利于向其他行业复制。
浪潮面向互联网团队也从最初的11个人，发展到如今300人。并且，即将落成投产的高端装备生产基地，将满足客户大规模定制、快速交付等方面的需求。
借助SR产品线，浪潮在互联网行业的发展顺利。
浪潮成为互联网市场第一大供应商，获得客户的认可，市场占有率一再新高。从这未来BAT的采购来说，整机柜的保有采购量将越来越大；如果浪潮不出错，绝对是这个行业的赢家。同时，由于研发时间长，技术有积淀，与天蝎项目组等行业组织相互借鉴，间接推动力产业发展。
在发展SR的同时，浪潮也凭着K1这个“金刚钻”进入高端市场，两条路线基本按照预定的路线演进。值得一提的是，这两条路线都不容易。做大规模市场，前期需要拼的是体力和耐力，更需要技术沉淀，要看日后产业的长期发展和市场空间，而不是只看这眼前的一两年市场和利润。而作高端市场，更是技术导向，市场认可等复杂的问题。
经过短短两三年时间，浪潮的发展思路从单一产品线延伸到更多的产品线，包括存储、网络和融合一体机、云计算和大数据，也从定位到几个重要领域的服务器供应商发展成以“计算+”为核心的基础设施服务商。
还有重要的是，浪潮营收以50%左右的速度增加，利润也在不断增加。在市场认可方面，一方面抓住风口，营造良好品牌形象；另一方面则是在背后建立以技术为核心的全线运营体系，有利于进入更多市场。
亚洲最大的服务器生产线位于浪潮
浪潮这一两年迅速崛起，并开始全球化征程，先后在印度成立呼叫中心、在美国、俄罗斯等地派驻服务人员，并在美国硅谷、台湾设立研发中心，在美国设立10万台服务器生产线，与SAP、思科等国际公司展开更广泛的合作。
任何市场都不可能一蹴而就，浪潮用了3年，最终成立中国互联网整机柜市场的绝对领导者。
对于该市场，不同厂商有自己的见解，与自我的战略选择有关，不能简单判断谁对谁错。浪潮之所以大力发展，看重的是这个机会窗。要知道，中国IT产业发展太快，3~5年技术就会升级换代，产业也随之升级。在这之下，商业模式、组织变革、文化体系都会随之变化。
跟不上时代，只有死路一条。
这样的案例太多，过去有，眼前也有，比比皆是。作为国内一家“专注”做服务器的厂商，浪潮有什么理由错过这个机会窗呢？政策红利给所有国产厂商一个机会窗和橄榄枝，就看各家如何借助时机发展壮更大。
从浪潮的SR和自身的快速崛起，我们看到一个较好的案例。在中国，做IT创新产品不易，尤其是指本土企业，常常说技术拷贝欧美国家，战略采用跟随策略，这都没错。
可是，一旦机会成熟，他们就会借助环境崛起，证明技术的可用性和可靠性。客观看国产厂商的崛起，最终要让市场说话；一款产品好不好，不仅仅靠政府和政策的推动力，还要看国产厂商自身的技术功底，看客户的认可，再看市场占有率。
浪潮的崛起，就是近几年国产厂商集体崛起的代表。
当然，这个过程中，与国外厂商同台竞争很重要。浪潮服务器崛起速度快，并不代表它已经成为“新寡头”，它还有很多功课要补。最显著的是，在如今全球一体化的商业环境中，浪潮还需要步伐更大一些，建立全球经营体系，产品迅速进入其他国家和地区，服务更多用户。而且从它现有的产品体系来说，尽管在同类厂商中处于第一阵营，但是产品的深度，行业的渗透率还需要加强。
在这个过程中，它还需要不断学习全球优秀企业的经验，立足于技术，加强在管理、文化、市场、产品等等方面的创新，并以SR这种战略性产品为典型代表，快速复制并获得成功。
当然，要放眼未来。
如今浪潮是服务器市场的重要玩家，格局已定，但这一阶段正在成为过去。新一轮的竞争业态刚刚开始就已经进入了“新常态”，那就是未来的生态更为复杂，更强调开放、合作和共赢，强调生态圈的发展，而非过去的那种此消彼长的竞争。
那么，下一轮趋势来临，浪潮会变成什么样？值得期待。
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