下一代基础架构是超融合天下，联想能否镇住戴尔EMC

联想发布超融合产品，引起很大关注。当然，最重视的还是友商。一是关心联想和Nutanix的合作进展如何？二是好奇联想是如何做超融合的？

此次联想发布的“搭载Nutanix软件的HX系列超融合设备产品”，概括说就是软件和硬件的结合。首先看看这个时间线：联想和Nutanix2015年11月建立合作，被认为是对戴尔收购EMC后的一次反击；2016年1月4日成立超融合联盟，定义了超融合元年；3月9日正式发布超融合产品，有了实质性合作。

联想的出招很快，摆出了两三年内势在必得的架势。

.壹.

.为什么说是联想未来IT基础架构尝试.

其实这么快也是没办法，超融合是对IT基础架构的大变革，市场潜力巨大。将来，数据中心建设可以按需采购，根据业务来增长，因此超融合被普遍认为是下一代基础架构。

同时，整个超融合市场已经迎来爆发的条件。目前来看，企业客户机房基本都达到百兆传输速度，不仅网络互通，而且随着不断上新业务，软件也越来越智能、资源越来越密集，现实地需要对IT架构进行变革。IDC报告中介绍，2016年市场容量预计将增长94% 至价值逾15亿美元，至2019年更会达到40亿美元。

另一方面，是竞争对手强，各家都陆续推出了超融合产品。这种情况下，联想做超融合的压力还是很大的，如何在别人的先发优势下，后发制敌？不过，“友商”这个词形容得特别好，市场虽大，但只有一起推动，才会更快地对IT基础架构进行变革。

回到联想本身的策略，表面上看，是形势紧迫，是联想未来IT基础架构的尝试；实际上，这也是联想企业级内在策略的自然延伸。

值得注意的一点是，超融合解决方案部署是否成功，很大程度上取决于服务器平台是否可靠。服务器需要同时执行计算和存储任务，因此正常运行时间很重要。

所以，联想的考量是， 经过一年来对IBM System X的整合，联想旗下的System x和ThinkServer品牌服务器，在可靠性、性能、工程和安全性方面优势明显。

而且，联想集团副总裁、中国区大客户营销总经理刘征介绍，联想过去一年企业级业务是“超出预期的好”，不仅System X团队在中国近两千人的员工加入了联想，而且System X在中国的渠道体系已经彻底融入到联想现有的渠道体系里，在中国连续四个季度占市场份额第一。在15财年最后一季度，总结整合情况，企业级实现了30%多的增长。

这也说明了联想在渠道优势和市场份额上的自信。这时候快速推进超融合业务，也是企业级市场的进一步出击。

除此之外，由于去年联想在企业级发布了“OPEN+”的一系列策略，并且也都有了成功落地案例。在1月份成了的超融合联盟，其实也是延续“OPEN+”策略思路。因此，超融合业务在这个经过成功验证的模式下，在推出的HX系列在设计时，采用的就是开放标准，这样也就方便了与第三方合作伙伴轻松集成。

.贰.

.硬件＋软件的结合.

在详细描述二者合作模式前，有必要先介绍下Nutanix，其中国区董事总经理黄莺女士介绍，Nutanix六年前在硅谷成立，被认为是改变IT基础架构的独角兽，“将互联网的超融合技术商业化，将公有云的体验带到企业云”。其在中国2013年成立办事处，经过2015年快速发展后，2016年在中国也成立了服务中心。

而联想之所以选择Nutanix，重要的一点是因为其拥有全球52%的市场份额优势，在超融合领域非常有服务经验。虽然联想也与超融合联盟中的SMARTX、Maxta有相关技术合作，但与Nutanix的合作，是可靠硬件与“隐形基础设施”（集中软件管理）的结合。另一方面，对Nutanix中国团队来说，借助和联想的合作，除了在中国市场可以更深入地拓展，在整体解决方案上也会更加完善。

具体看下超融合系统，可以看作是一站式交付，是软件、硬件整合，既是产品又是解决方案。把计算、存储、虚拟化放到一个节点，很大的降低部署时间。联想此次在EBC（企业级解决方案体验中心）发布这个产品，用意也是在工作人员演示下，可以让人很直观地看到，超融合架构系统在桌面部署只需几步，时间也就是1分钟左右。

此次面前全球首发的三款产品，针对计算密集型、存储密集型和高性能不同需求，不过依然是探索阶段，后续这个系列将会有更多产品。关于未来往哪方面拓展，刘征介绍，这要根据市场的接受程度，以及不同行业的特点来进行产品扩充。

.叁.

.企业级未来专注的领域.

超融合的市场潜力毋庸置疑，但中国超融合市场毕竟还在起步阶段，如何做大？

冷静来看，既然是对IT基础架构的一场变革，就不会那么快，基础架构在迭代和迁移起来都会有很多挑战，比如传统数据中心非常复杂，也存在别的厂商的产品共存的情况，并且即使是联想本身，也有一些稳态IT，也积累了多年，不太容易迁移。

分析来说，超融合更适合开展新业务类型的客户，其在IT架构方面更需要敏捷性的。比如，Nutanix全球OEM战略合作副总裁Bob Wallace介绍，超融合架构中，其中一个技术是可以使数据本地化，性能相对传统架构非常有优势。

所以刘征介绍，主要是面向“最开始接受超融合概念的客户”，比如一些银行等外围系统开始尝试使用，逐渐成为双态数据中心，包括联想本身也在考虑做，来支持拓展的新业务。而对于准备新建数据中心的企业，建议直接采用新型架构。

在渠道推广上，联想内部也一直在进行策略的探讨，如上文所说，既然System X在中国的渠道体系已经彻底融入到联想现有的渠道体系里面，因此超融合不是独立于联想企业级的产品，也会是在渠道体系之内进行推广。不过未来会更加专注到这个领域，刘征介绍，现在也在与阿里等合作伙伴进行推广中。

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