和创融资4.36亿登陆新三板 企业SaaS领域有独角兽了

企业级SaaS领域，继2015年的热身之后，在2016年将会爆发。这是在2月25日和创科技新三板挂牌庆典上，给人感触最深的。

感触从何而来？具体来看和创科技，有很多数字和关键词值得注意：它是国内做的比较早的企业级SaaS移动销售管理平台，2009年成立，2010年就被雷军天使投资，经过近两年的三轮比较大的融资后，总共融资4.36亿人民币。并于2015年11月在新三板正式挂牌，估值40亿。不仅如此，它还要做到100亿美金，成为企业SaaS独角兽。

其实，经历了2C投资的泡沫，又在国内整体经济不乐观背景下，资本投资变得更加保守了。而且，相对于2C领域，2B门槛更高、做大用户数更难。所以成立七年的和创如今才得以在庆典上敲钟，也是给行业提振信心，从这个角度看，对整个企业级SaaS领域来说都是个大事。

而且，无论从行业还是资本方，都认可了这个趋势。所以值得探讨的是，在敲钟后还举办了2016中国企业级移动应用产业论坛，邀来投资机构和业内同行，看他们如何看待市场空间和未来趋势。

.壹.

.行业为基.

今年是SaaS领域投资很热的一年，资本虽热，但也是以行业认可为基础，二合一的。

所以，说到企业级应用，还要结合国内经济形势和产业转型需求。现在的说法是从“供给侧改革”角度分析，传统企业产量过剩、质量低下、同质化竞争，尤其在营销方式上，过去的商业模式完全被颠覆了。

而转型升级点在哪里？就是深挖需求。通过SaaS的方式，在云上采购各种专业化服务，如CRM、HR、财务管理软件等，提升网络营销和管理效率，从而使企业专注于自己的核心业务领域。

这是企业的内在动力，这种内生因素也给整个企业精细化运营提出了要求。所以，中国的SaaS市场对企业的软件应用渗透率也将大幅度提高，今年正是个拐点。同时，国内企业级应用云化的大趋势，也使整个国内云计算这两年起得非常快。

也许正是这种看得见的趋势给了很多企业信心，如此深刻地探讨行业发展的机会又太难得，比较有代表性的企业级移动应用厂商都被请来了，包括畅捷通总裁曾志勇、中软国际全球CTO George Wu、蓝海讯通创始人何晓阳、艾睦网城网络科技董事长乔月猛等。

.贰.

.资本热捧.

回归到行业本身，我们已经看到亚马逊和阿里云业绩的爆发，云计算行业增长预期毋庸置疑。因此，虽然云计算是在整体经济形势不太好的情况下，依然比较受资本认可。

因此，和创科技获得雷军天使投资后，后续吸引了复星、东方富海等机构投资者。又赶上国家对创新型企业的鼓励政策，2015年也是新三板火爆的一年，和创在挂牌新三板定增时，又新增了中银集团、陈发树、王亚伟等知名投资人。

从资本角度来说，2C领域泡沫慢慢显现后，资本也相对进入了寒冬。但2B领域却格外受到追捧，分析原因，一方面是因为企业级创业公司普遍壁垒要比2C高；另一方面，企业级用户比较理性，更愿意付费，如果能有一定体量的用户，这样的公司更加有价值。这也是催生了企业级应用投资比较热的原因。

加之，企业级应用更贴近商业本质，本身运营就可以赚到钱，具有“天然抗风险能力”，如果现在能够在内部稳定增长，经济整体向好时会增长得更快。

正如和创科技COO王正洪所说，“做SaaS不容易，是很重的活，可以给企业带来价值的产品，必然要收费”。

.叁.

.独角兽如何炼成？.

观察下不难发现，不仅是和创科技，这两年已经陆续有几百家SaaS企业拿到多轮资金支持。其实竞争还是挺激烈的。但这也助推在这些领域可能会快速催生一批行业独角兽。

所以，虽然和创科技目前估计40亿，但喊出要做到100亿美金的愿景。那么，成为企业SaaS下一个独角兽需要哪些条件？

国内企业估值的逻辑，一搬是对比国外的同类型企业。以Salesforce、LinkedIn为代表的美国的企业级服务领域，市值百亿美金以上的企业已经超过十家，市值十亿美金以上的企业已经超过一百家。对比来看，国内刚开始全面起步，市场空间确实很大。但做到独角兽还是要各凭本事。

因此，分析和创科技的优势，一是最早实践SaaS业务模式的创业公司，起步比较早，积累了很多客户；二是其产品，红圈营销，是企业SaaS应用管理的服务平台，目前客户覆盖40多个行业、涉及40000多家企业；三是，营销策略是主要优势，红圈营销的来历，就是受《红圈》这本书的启发，聚焦一个行业做深。并且线上推广和线下地推结合，已经在全国建立30多家分公司，以及500多家分支机构。

但SaaS又是从传统企业软件转型而来的，需要不断跟随技术演进，包括大数据方向的发展，所以团队很重要。据了解，其团队成员主要来自于大学校友和BAT的人才，在产品和运营上既靠谱又强悍。

为了强化这种优势，作为和创的创始人、CEO，刘学臣的策略是，让至少一半以上的同事拥有股票，同时让至少一半以上渠道伙伴的也拥有。他认为，当你拥有了股票，就会“不仅拥有企业的家状态，还会有主人翁的担当”。

传统企业转型不易，创业更难，于和创科技而言，登陆新三板也“只是开始”。要想做独角兽，下一步的思路，是如何结合自己的优势，发展用户数、做大生态圈。

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