浪潮说2015年互联网市场份额第一 不服来看业绩

01

Jan/2016

新年将至，各家都忙着盘点2015年的业务。

盘点的好处是，总结一年的业绩，找出不足，更多是为了规划新一年的业绩。

比如浪潮，盘点2015年时，说自家服务器销售额连续3年超过60%以上的增长，2015年继续保持第一大行业互联网市场的份额第一。还在诸多行业实现突破。

估计听到这个消息，又有很多人不爽了。坊间也有对浪潮的各种议论，不外乎这几点：浪潮靠政府关系，浪潮市场战略太凶狠。

客观说，这种议论对浪潮不公平。某种程度，浪潮代表了国内技术创新的另一条道路。这条道路和华为、联想都不一样。为什么要和这两家比，因为在企业级市场，这三家的业务线高度重合，并在服务器市场，这三家经常见面打单，各有胜负。

长远看，IT大趋势谁都能看到，市场机会都一样，就看谁家能把握了。现在看到这几家的战略并不一样，均是立足在自我资源之上。如果看得远，执行力强悍，营收颇丰，有不一样的做法又有什么关系？最重要的是，对用户有价值足矣。

如果用这个标准来评判浪潮2015年的表现，可以给予大大的赞。

02

Jan/2016

浪潮2015年高举的战略是“计算+”。

这个概念其实就是IT基础架构。市场在发展，IT基础架构的概念也在不断扩延，基本还是围绕硬件，如服务器、存储、网络、融合一体机、数据中心。如果加上云的概念，那就扩延至云基础架构。

浪潮要把这个市场做透。

传统来说，浪潮的优势在于服务器——x86服务器。前几年又搞了关键业务系统K1，这主要打高端Unix市场；存储也有，不过对自家的贡献率并不如服务器高；数据中心则是另外一个重头戏。

长远看，IT基础架构在云计算的趋势下，正在洗牌，对硬件的需求也在改变。再加上市场在细化，客户的需求越来越偏向于场景化发展，这就造成产品线繁多，稍微改变一种形态成为另一种细分市场。不过总体趋势和市场需求还是可以预见，那就是服务器朝着高端发展，数据中心朝着模块化发展，软件定义无所不在，超融合架构正在试水。同时，大规模部署成为趋势。

在这种背景下，浪潮也从过去单纯依靠x86服务器过度到整个基础架构，这一点在2015年表现尤为明显，业务线铺的很全，各个业务线成长也快。

从整年浪潮大大小小的发布会来看，对产品线的策略是，保住现有x86的发展，低端冲量，要市场份额；高端x86要利润；大力发展k1主机系统，构建从上到下的体系，繁荣生态圈；巩固数据中心地位，做透各个行业，然后重点培养高端存储。

这就是整体的战略思维。

03

Jan/2016

以上没有说浪潮的云海OS系统。

按照浪潮的分析，计算+之后，要利用大数据的分析能力，系统必须上云。对IT厂商来说，以后的价值点上移，集中在应用系统方面，如果只做底层基础架构，完全不够，甚至会有被替换的可能。

要增加客户黏性，有几种办法。基于硬件做生态环境，这样生态繁荣，就能逐步扩大市场，具有不可替代性，这是K1的做法；基于客户需求，做技术攻关，做别人做不了的事情，如HPC的深度学习，积极引入可编程芯片厂商；基于规模化，做具体场景化的解决方案，典型做法是InCloudRack，是融合架构的升级版本，核心是分布式网络替代传统树形网络，进一步解耦、集中和池化。

浪潮在底层基础架构解决方案做深入之后，必须会做系统平台。

这样，浪潮的云海OS 4.0的价值就凸显出来。完全异构，完全解锁厂商，完全符合趋势。云海的野心很大，由于基于OpenStack架构，就是说无论客户选择何种硬件、何种虚拟化方案，浪潮统统能搞定。这更像是为用户量身定制的，更偏重后期的运营维护。因为整个架构不是一套放之四海而皆准的解决方案，必须根据实际情况是来做。

浪潮的思路仍旧是做生态系统，自己主要做关键的几个技术节点。

浪潮把以上硬件和软件的布局叫做“计算+”、“软件定义”，覆盖的范围更广。而“计算+”另外一个隐含的理念是一切皆计算服务：x 86是计算机、整机柜是计算机、数据中心是计算机，一步步融合，最后数据中心能够能自动感知业务需求，数据中心从资源驱动转变为业务驱动。

这是浪潮的整体布局，隐含对IT基础架构的全盘范围；比起2014年来说，产品线更为完整，技术应用范围更广。

04

Jan/2016

说完了战略，必须说成绩，这数字可能枯燥一点。

2015年第3季度，浪潮天梭K1在高端Unix市场（单价250k美金以上）占据了14%的市场份额，从第三位跃升至第二位，在政府行业的销售额占有率达17%，交通行业市场份额达19%，（IDC数据）。

浪潮在中高端存储领域的份额从6%提高到24%，2015年，浪潮存储在公安行业增长率超过100%；其他行业发展迅速。

浪潮SmartRack超过76%的市场份额奠定了浪潮互联网行业市场份额第一的地位。最新特点是，支持自然风冷的耐高温耐腐蚀版、支持FPGA异构计算的机器深度学习方案；

云计算业务同比增长超过90%，在政务云领域市场份额第一，入围国家电网、国际税务总局以及邮政储蓄银行等大型央企的集中采购，广泛应用于金融、通信、能源、公安、财税等行业。

金融领域，浪潮服务器全面进入工、农、中、建、交、邮储6大国有银行集采，在6大行的年度集采中整体占比第一，并成为中国工商银行双路、八路服务器，中国农业银行四路服务器独家供应商。

运营商市场，移动、电信、联通等三大运营商年集采总额约40亿元，浪潮获得了其中30%的份额，成为运营商市场的首选品牌。

怎么样，整体增长速度很猛吧。

05

Jan/2016

从这些数字能看出什么？

基本判断是，互联网行业还在高速增长，这给浪潮带来较大机会。按照浪潮自己的话说：“抓住了风口。”这个风口一方面指行业的增长，另一方面则是由于国外厂商震荡，全部“国产化”之后带来的机会。浪潮在这三年高速增长，基本属于这种情况。

另外，除了互联网行业，传统行业如金融也在高速增长，这证明国产硬件可用，安全可用，这对市场刺激很大。当然，金融市场的开放也是行业的心态问题。

其他政企行业的变化不大，都是稳步增长中。

因为浪潮的财年到今年3月31日，所以，没有办法从实际营收和利润中判断增长。不过，按照前几年的趋势看，大概也会实现50%的营收增长，极有可能上百亿元。

如果浪潮没有技术作为支撑，没有响应客户需求，也不会实现如此大的增长。或者说，浪潮在市场判断方面没有错误，在布局方面为了迎接下一个相对稳定的格局，不但要跟自己赛跑，也要和业内赛跑。如果把产品线布局完善，结构调整到位，浪潮就有可能持续发展。

还是那句话，浪潮成为我国另一种技术技术创新的代表，发展路线完全想明白了。

有理由，再次期待2016年浪潮表现。

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