已是“巨无霸”的华为，在巴展都展示了什么？

不管愿不愿意承认，华为现在已是“巨无霸”公司。

按照华为的规划，2016年的挑战营收是818亿美元。这个体量的公司，ICT产业基本没有几家。更何况，现在千亿美元左右的传统IT公司过的并不好。原因之一是，体量越大，业务越分散，保持高速增长也越难。

这可能是华为未来几年会遭遇到的难题。

从这几年华为的转型来看，运营商、企业BG和消费BG三大架构稳定。运营商稳步增长；企业BG获得认可，成为主流玩家，开始盈利；消费BG一骑绝尘，开辟新的市场，并预计收入过千亿美金，势头较猛。

那么，华为新的赢利点来自何方？这种高速增长能维持几年？我们在这种背景下再看华为在巴塞罗那的种种发布和战略规划，就能察觉到华为的商业意图。

罗马不是一天建设完成的。华为要稳步进入千亿美元俱乐部，业务还能聚焦，走向还代表产业的未来发展，必须脚踏实地慢慢来。

所以，这2016年新春的巴展对华为来说，除了秀产品和技术，更多是向外界传递实力、未来所思所想。本文先从华为展示的产品入手分析，接着分析华为为什么强调开放，这种开放给华为和产业的价值点是什么？最后探讨这种开放是否能持久？

我们先看看这一次华为的展示和发布。

这一次，华为的展览又创纪录。一号馆尽头是华为将近6000平方米的展馆，入口处有身穿西班牙、日本、德国等具有地域特色的美女验票工作人员，这是否意味着海纳百川，欢迎来自各个国家的参观着以及合作伙伴？

在Hall 3还有移动终端的展厅，集中展示华为移动的产品。

一号馆按照四个区域展示，分别是，无处不在的超宽带：展示华为针对网络重构的一系列创新解决方案，包括基站、MBB、4.5G和5G的解决方案和技术趋势。目测，现场对5G感兴趣的用户较多。

软件定义的架构展区：集中展示华为对运营商网络架构的思考，具体落在SDN&NFV、Open Cloud解决方案中。

在数字运营转型展区，展出包括Telco OS、ICT基础设施集成等。最后一个区域是探索数字业务，展示了安全、车联网、智慧家庭等多行业的解决方案，侧重方案落地。

这几个区域显示出华为对运营商转型数字世界的思考，那就是基础设施、网络的前沿技术，以及运营商在深入行业的解决方案，转型方向的业务。由于转型方向说起来很虚，必须落地成一个个案例，华为不惜从全世界各地调过来各种设备，模拟各种场景，可见力度之大。

当然，这和展览定位有关。由于这是全球最大的面向运营商的展会，华为自然重视。

（图说，不得不说，华为的展区是最大的）

那么，华为为什么要表达开放？

华为战略Maketing总裁徐文伟认为，对于运营商而言，现在有两个较好的发展机遇，那就是云数据中心和面向数字化转型。在这个过程中，华为想要做的事情是“开放、合作、共赢”。

开放？这个词是近年来产业届的热词，几乎所有的厂商都在谈。结果这个词又成了“一个筐，什么都能往里装”，甚至有些厂商开放只是说说，并没有实质性的动作。

徐文伟认为，现在的产业环境与之前不一样，讲究生态系统的竞争而非单个产品和解决方案的竞争。也就是说，一个厂商不可能将产业链的上下游全部做透，必须业务有聚焦，才有可能具有核心竞争力；而面向开放的时候，业务有边界，才能让合作伙伴放心合作。而不能让合作伙伴认为，所有的利润都被华为拿走，被华为牵着鼻子走，为华为打工。

以上是从华为的角度来谈。如果从运营商的角度来谈，那又有不一样的看法。

谈论了若干年的“被管道化”终于有了新的进展，运营商开始转向数字世界。数字世界的特征之一是全联结，人和人、人和物、物和物之间的连接；华为甚至提出5大转型方向，包括：IoT、大视频、大管道机遇、大架构、大运营等。

在这个过程中，运营商的业务更为广阔，服务的对象有政府、企业和个人，各个运营商会根据自己的优势选择路径，但需要可靠的技术合作伙伴提供服务。

谁会成为运营商靠谱的合作伙伴呢？华为应该是其中一家。

所以，华为谈开放，是从未来的角度来谈。华为有意愿也有能力成为运营商的合作伙伴。在开放的大旗下，华为和政府、运营商、诸多层次的合作伙伴（咨询机构、ISV、行业解决方案商、渠道商、分销商）展开不同领域的合作，提供各个领域的、端到端的解决方案。

华为提出“开放”不但具有战略指导意义，更是表达了自己的意图，展示了思想领导力、技术领导力以及商业领导力。

换一句话说，华为要展示对行业的理解，对未来发展的思考。如果这条路对，方向不错，就具有领导力，与合作伙伴就形成一个个生态系统。这个生态系统再和其他生态系统展开竞争与合作，然后一步步落地技术和解决方案，为用户带来更多价值，实现共赢。

（图说，此次巴塞罗那展，5G是重头戏，此处是华为的模拟方案。）

开放是分层次的，也分场景。如果不把开放落地，空号口号没用。

华为的优势是什么？是电信领域的核心的供应商。在开放的战略下，华为将以领跑者的姿态出现，团结一切可以团结的力量，包括竞争对手。在如今的电信市场，当前需要落地的就是基础网络和架构、Softcom、4.5G和万物互联、视频等。

顺便说一下，关于5G，此次华为和通信产业的大佬召开了闭门会议，商讨应用的分层次落地、标准等事情，也是往前推动5G的发展。

华为一直强调自己做管道，做基础设施，做平台。像汽车领域，华为一定不会推出“华为牌”汽车，而是与奥迪做智能驾驶的解决方案。在家庭领域也是如此，华为只做家庭网关、平台，而不是做传感器。这些解决方案都有巴塞罗那有展示。同时，在合作伙伴的展厅中，也有展示华为的产品；华为和合作伙伴真正做到相互融合。

而在云数据中心，那又是另外一种玩法。华为在不同的国家和地区与当地运营商合作，帮助运营商建筑数据中心。知名的有德国电信、沃达丰、Orange等。华为做基础设施架构，甚至帮助运营商维护和运营数据中心。而电信运营商则进入政府、进入行业开展各种业务。

华为清楚的看到，运营商也不愿意被一家技术厂商绑定，它们需要开放和融合的基础架构；而从业务角度说，运营商需要端到端的解决方案，在这个方案中，有不同的技术厂商参与。谁能将这些解决方案做优秀，将各个厂商的解决方案整合、验证，运营商就会和谁合作。

华为也对自己有要求，反复说是“上不碰应用、下不碰数据”，这种业务边界等于告诉合作伙伴自己的定位和价值点。如果各种合作伙伴加入之后，就清楚自己的定位和价值点，方便合作。

可以说，华为此次提出的“开放”是华为的未来，是战略，也是落地的规划，更是一个大的生态系统。而共赢则是华为对商业伙伴的承诺，让生态系统获利，帮助客户成功。

(图说：这是华为展示家庭智能终端控制面板）

最后补充说一下华为的未来之路。

其实，这两年华为的快速成长和转型，得益于对新技术的准确把握，以及商业的落地。这一过程可以维持多久，还能把华为推向何种高度？

徐文伟判断说，这一过程至少有10——20年。未来是云商市场，云无所不在。不管以后云会怎么发展，“管道”只能是越来越宽。从这一点来说，运营商有优势，有品牌优势、有当地资源优势、技术优势，还有天然的数据中心（就是基础架构，包括风火水电等）优势等，所以，运营商会持续发展。

而作为运营商核心合作伙伴之一的华为，即有CT优势也有IT优势，两者融合之后，能为运营商提供更多的服务，而且比传统的IT厂商跑的快一点。“华为已经看得比较清楚。在未来转型中，只有拥抱变化，快速发展，就会持续增长，这一点，华为没有问题。”

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