公有云竞争激烈下Ucloud说必跻身第一阵营 有啥秘籍

1.

上周UCloud在上海召开Think in Cloud大会（TIC），主题是“汇聚变革的力量”，意思是多思考云的价值。一天的大会，UCloud请来风投讲资本的力量和趋势，发布创业和互联网白皮书；请来互联网公司讲风口，请来传统企业讲转向云计算，请来视频、互联网金融等细分领域分享技术，当然还忘不了发布新产品，对所有人说要做大生态圈。

零零总总说了这么多，我是想说，从UCloud的日程安排就能看出它的心思。猛一看，这种日程设置并没有什么区别，请用户说案例树标杆，请研究咨询机构谈下一个热点，都想做到干货满满。不过仔细分析，就能感觉UCloud想表达的。

这就是：看吧，云计算正在各个行业中发挥重要作用，也许颠覆也许引领变革。作为一家提供基础设施的云计算公司，我们是如此用心研究趋势，研究未来；只有对产业研究通透，懂得用户需求，我们才能做到技术领先。

如何领先法？按照CEO季昕华的话来说，在未来中国公有云市场中，第一阵营可能只有3~4家，UCloud会跻身其中，也可能是惟一一家初创的企业。

UCloud的自信来自哪里，其他云计算厂商答应不？

2.

参会最大的感受是，UCloud的发展思路清晰。

比如，业内提起UCloud第一反应是，它只专注游戏行业。以前的确是，现在不是。季昕华说，UCloud发展较快的原因是每年都抓住了“风口”。2013年做游戏，2014年做教育，2015年做O2O企业，而在2016年重点将支持泛娱乐（视频、点播）、互联网金融、人工智能等行业。

看出什么了？UCloud是紧跟行业趋势，以万变应不变。

这样，你就能再次理解本次TIC的日程安排，为什么会有视频行业的嘉宾站台。用意明显，这是明年的趋势，UCloud希望在该行业发展，让更多关联企业使用自家服务。

UCloud宣布，今年2015年11月份的营收规模同比2014年11月份增长357%。其中，云主机同比增长311%，云数据库同比增长420%，物理云主机同比增长440%，云分发同比增长500%，已经进入19个细分领域，有2万多家客户。

季昕华认为，云计算有3个门槛：1.技术门槛；2.资金门槛；3.运营门槛。这3个门槛都很要命。比如技术门槛，需要复合型人才，技能要综合，懂云计算的方方面面，毕竟云计算还在快速发展中，新技术层出不穷；资金呢，就看是否能够长久支撑，初期要烧不少钱。要做大规模，没有钱不可能。运营关最难，比如中国拿牌照就是问题，还有带宽和价格，产品如何推向市场，如何服务等。

UCloud和其他公有云平台有什么不一样吗？如果从技术来说，肯定不一样。从发展思路来说，就是做透一个行业再做另一个行业，不断跟着需求旺盛的行业走。毕竟，搭建了平台，能够有更多用户才是正事。

3.

一般来说，老板的思路决定了未来的走向。那么，季昕华为什么要说UCloud能在未来胜出？

季昕华说，UCloud和其他云计算企业不一样的地方是：1.专注技术，根据客户需求分析推出新产品；2.只做平台，不做内容和应用；3.有良好的服务体系。同时，他也认识到自身的不足，也是3点。1.品牌知名度不够，这也是UCloud拼命做市场的原因。2.需要树立标杆性案例，吸引其他客户参与。3.建立优胜劣汰机制，让好企业生存，不好的企业淘汰。

虽然他表示“UCloud做到现在，运气较好。”但也表示在今年很多搞云计算（公有云）的企业开始放弃该业务，可见整个行业竞争剧烈。但同美国相比较，云计算还没有达到“寡头”的地步，第一家的市场份额远远不够大。

从行业整体看，云计算正在快速发展，第一梯队也会很快出现。在这个梯队中，估计只有3~4家企业，而UCloud可能是唯一一家初创企业。而第二、第三梯队会差的较远。

基本可以说，公有云是“马太效益”比较明显的行业，前几名会垄断80%的市场，拼的是规模效益，这和其他行业差不多。从这个判断来说，现在云计算市场仍旧处于变化之中，成为“独角兽”的公司仍旧有机会。而UCloud希望踏踏实实做好业务，跻身于第一阶梯。

4.

这不，UCloud除了分析未来的趋势之外，还发布了一系列产品。当然搞不懂为什么每个产品前都要加个U字。

UCloud针对特定行业发布诸多新品，看来UCloud铁定明年将重点突破这些行业。不过发布的产品太多了，这里着重说几个。在明年，UCloud将打通北、上、广三地的数据中心，实现跨省异地容灾方案，满足金融行业两地三中心的需求（这是为互联网金融客户准备的）；还将正式推出数据方舟（UCloud DataArk）服务，为UCloud 云主机磁盘提供连续数据保护；

另外，UCloud着重推生态圈，用了U市场这个词，其实是战略合作伙伴计划。UCloud做平台，上面挂上各种应用如安全、监控、网络服务等，希望能让2万名客户根据需要选择。这更像SalesForce的应用商店，不过更为垂直。

这个生态圈可以借鉴UCloud搞的U.E.P企业成长计划，那是集中在资本输血和孵化方面；而现在这个U市场则放在业务方面。不管怎么说，这两个侧重点不一样，目的一样，都是做大整个生态圈，使之繁荣，这样才能体现UCloud的价值。

很明显，做平台是战略。一旦做大，合作伙伴将离不开这个平台，也能为客户带来更多价值。UCloud的统计数据是，自从今年8月推出之后，四个月累计访问1.8万次，预计于12月底，U市场合作伙伴将突破30家，应用数超过40个。

这个速度不算快，UCloud还需加油。

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