联想企业业务一年营收50亿美金，怎么做到的

借着联想Q2发布财报，说一下联想EBG的事情。

业内看联想，通常看到联想的手机和PC。的确，明星助阵，粉丝组团，到处广告，不火都不行。联想手机是移动端战略的一部分，是联想内部闪耀的明星。

多数人并不知道联想EBG同样是联想重要的业务部门，增长迅速。业内人谈联想EBG通常会说道几个话题：1是技术。联想EBG是否要复制PC的路线，靠数量取胜，技术在哪里？2是产品。除了买买买之外，闪耀的产品在哪里，未来怎么布局。3.贡献值。能为整个集团贡献多少利润？增长幅度如何？

正好前两天联想企业业务集团高级副总裁、企业级业务集团（EBG）总经理Tom Shell和联想企业业务集团副总裁、System x研发与企业级系统总经理Brian J. Connors来到中国，约了几个同行，一起探讨这个事情。

要客观评论一个企业的业务发展并不容易。

局外人和局内人看到的并不一样。局外人只能从产品、技术、解决方案和市场占有率来看。局内人则是从长久发展方向看。

唯一“客观”的是财报，是数据。

联想财年是每年3月。记得2015年财年时，联想EBG业务算是真正浮出水面。

我又重新翻了一下财报，EBG营收达到了22.54亿美元，财报着重提了一下ThinkServer服务器及System X服务器，同比增长563%。

刚发布的Q2财报，EBG竟然有11亿美元。一个季度的收入就能达到去年全年的一半。看来，4个季度之后，要达到50亿美金指日可待。网上没有看到更多详细报道，尚不知道这11亿美金的产品结构以及区域构成。

不要小看这11亿美金，也就是一个季度营收近70亿元人民币。同样是企业级业务，联想的营收不算少。你可以自行对比企业级厂商。

顺便说一下，联想Q2的整体收入增长16%，不过在整合、无形资产摊销等方面损失较多。一句话来说看，联想这两年收购太多，经过去年的整合，终于消化；收购的产品线开始见到效益。

联想企业级有什么核心的产品？

要回答这个问题挺简单。看财报构成，联想EBG主要的营收来自x86服务器，包括自有品牌ThinkServer和收购的IBM System x品牌，其他产品存储、网络营收不多。

比如Q2着重提出，联想的x86服务器业务跃居全球市场第三位，而以中小型企业和互联网企业为目标客户的ThinkServer品牌的销量则大幅增长，同比上升49%。

联想自从收了IBM x86之后，现在证明路线正确。双品牌之间的各种融合结束，正在产生巨大效益。

IDC说，联想在出货量和营收方面继续位列第一，联想营收市场占有率21.4%。

在联想的规划图中，重要的是守住服务器这个产品线。

Tom分析联想EBG的未来路线，有两种方式：保护和进攻。保护的是传统的，也就是现有的X86服务器。

进攻的则是具有高端优势产品，如HPC、刀片服务器、核心网络产品，还有以后融合、超融合的产品。超融合方面，与Nutanix合作就是一例。

坊间也在传说，联想与其他超融合厂商也在谈合作，看来铁定要朝着超融合走下去；

无论是融合还是超融合，这其实下一代IT基础架构；联想在积极布局，它既然要做EBG，必要要有规划。现在产业整合和动荡都这么厉害，谁能抓住下一步就能获胜。

企业级业务的基石是技术，没有技术何谈产品和解决方案，这也是联想并购与合作的重要原因。

继续技术话题，联想技术在哪里？

比如x86，貌似使用通用部件组织，没有太多技术含量，其实是误解。

IT基础架构产品的RAS特性特别重要，与每一个部件相关。联想收购的IBM x86服务器有一些业内领先的技术，如散热、液冷和模块化组装、监控软件等。这里还不谈它的供应链、生产工艺、组装水平和工厂管理水平等。

要提技术必须说联想的HPC，今年出货量又是中国第一。

联想有COC专家组。我曾经访谈过，这些专家对HPC是有深刻的技术理解。

Brian负责HPC业务，他认为要做到事情是，整合信息的孤岛，必须要从颠覆性的技术入手。现在联想遍及全球的9大研发中心就是做这样的事情。

Brian还透露，明年要在北京联想全球总部建造一个创新中心，比德国斯图加特的创新中心大三倍。这个创新中心不仅仅是HPC的，还将云、大数据的前沿技术整合。

HPC正在平民化，从过去科研机构走向更广阔的行业，包括中小企业。Brian的判断未来将与云计算相融合。

当天Tom和Brian还谈了一些产品兼并看法，比如之前和EMC合作，但EMC忽然成为DELL家的了。Tom说，不管市场怎么变，最重要以客户为准，要卖合适的产品和服务。就比如Intel再推新产品，联想也会积极跟进。

这两位是负责战略和规划的，对具体产品和技术谈的不多。

总体感觉，联想的EBG的做法是，立足核心产品，继续拓展优势产品。现在看不到新产品的面试，究竟会怎么一个颠覆方法，还不好说。

要提一下联想现在的打法，这就是普遍说的共建生态圈的做法。

现在新技术层出不穷，产品和技术之间也在整理。联想还是想以开放心态，比如以“Open+”为显著特点，与业内广泛合作，包括在技术、产品、解决方案、甚至在渠道方面，彼此渗透，根据行业做大各种生态圈。

联想EBG的路线和其他厂商也并不太一样，它也一直在寻找机会，尤其是技术方面。Tom列举了很多伙伴谈这个优势。

也许对它来说，现阶段先把盘子做大再说。在这个过程中，再锻炼其他能力，如技术、产品、行业渗透率等，这是相互关联的。

基本可以判断出来，如果不出大问题，联想全年财报的成绩不会太差，特别是在企业级业务领域。

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