联想是传统企业？别傻了，它已经到互联网抢客户了

互联网技术大会（GITC）举办了三年，一年比一年人多。联想三届都没落下，回回都参加。为什么？在这么一个互联网企业汇聚的地方，联想相对来说较为传统，正如刘征所说，“在互联网发展中，联想这么大体量的企业都有着一定的压力”。那么，通过这个平台来介绍什么呢？ 其实，就是应对“互联网＋”，用“快”和“新”，知行合一来做互联网领域客户。

我想年中联想发布的“open＋”战略已经被业内熟知，他们陆续开了金融、证券、企业、政府行业的论坛，借这次大会是第五场“互联网＋”论坛，用意明显，也是进一步构建生态体系。联想多位高层也都从不同层面释“新”和“快”，很是看重互联网用户，那么，似乎比较不同的互联网领域，联想怎么来做？

.壹.

.“新”的互联网支撑体系.

分析市场再定战略的道理都懂。从客户类型来说，目前有两种模式，一种是新兴互联网企业，一种是传统企业向互联网转型。联想考虑的很清楚，对于新兴企业，主要是多样性、多变性的需求方面，联想也主要是在快速响应能力上下功夫；对于后者，联想自身互联网转型之路是非常好的经验借鉴。

其实在此之前，联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明介绍，联想这两年已经在互联网行业不遗余力，尤其是打造“互联网支撑体系”，正好赶上今年“互联网+”的政策，有了更大的市场机会，街这个体系帮助传统行业把互联网的技术移植进去。

那么这个支撑体系怎么做的？

联想在收购了IBM的x86服务器之后，产品线非常全。进一步说，针对互联网行业，联想过去三年也呈现出很大不同。从产品上来说，去年提出了针对大型数据中心规划的新产品线——HyperScale，今年天蝎3.0也已经准备就绪。

值得注意的是，BAT已经是联想全面战略合作伙伴，正如叶明介绍，“随着云计算、大数据的推动，HyperScale这个类型大的数据中心是有很多商机的。”联想专门的团队去支持，还更深度的参与到规划和项目建设。

但是，对于互联网企业来说，还需要深度定制化、快速研发交付，而且要有一体化服务。基于此，联想设立专门的业务团队、专门的BU，还把全球超大数据中心总部放在国内。当然，除了BAT的用户已全线采用，联想跟电信也有合作，电信的一些云服务提供商也在应用联想的HyperScale产品。

所以，在解决方案层面，联想很自信，“95%的产品都很有竞争力，能够全面满足客户需求了”。

.贰.

.帮传统企业转型很拿手.

传统行业往互联网转型速度加快，大家也都看到了这个趋势，如阿里云，他的目标就是希望跟传统行业结合。依然已经有了转型经验的联想怎么来做？

区别于阿里，联想本身就一直是服务于传统行业，还是最大的硬件IT提供商，“背景很深”这词最适合形容他。其次，联想自2013年自身转型到互联网的经验也是很有说服力。从另外一个角度来说，搭建的互联网支撑体系中必然也积累了互联网服务能力。当然，这些都是联想的敲门砖优势。

具体怎么做？叶明这样形容，联想其实“更多的是扮演一个中间桥的角色，输送给传统行业对于互联网技术方面需求”。比如，联想在互联网行业所提供天蝎这样的整机柜产品也会推送给传统行业。

还有专业服务队伍，对，在这个高大上的COC组织里，专门有针对于HANA技术、云计算、大数据等等方面的专家，就是给传统行业答疑解惑的。

对了，不能不提中小企业。我们都知道，在“双创”里面，有的缺资金、有的缺团队，联想透漏，接下来也会有新的业务，在资金、业务模式上有更灵活的方式去支持中小企业，特别是在快速成长的“双创”企业。

其实，在近一年的时间，联想基于云的突破也是可圈可点。比如论坛上来介绍的“我厨网”，像这种中小企业更需要的是快速启动、便捷部署的云服务，并且能够适应他敏捷开发，是要有很大弹性的IT的服务。这方面来说，联想已经很拿手了。

.叁.

.快！快！快！重要的事情说三遍.

交付对于互联网公司是非常重要的，反过来对供应商来说，这个指标也是要求极其严苛的。对，是苛刻。

所以上面说了很多产品线多全、端到端覆盖多强，交付其实是这些0前面的1。很有必要来分析下联想的这方面能力。

据叶明介绍，第一，联想整体供应链管理是优势。第二，上游供应商的资源丰富。联想是全球采购、全球布局，供应点和供应源比较多。第三，国际、国内制造厂商非常多，北京、深圳、墨西哥、土耳其都有联想的生产基地。当然，还有全球的物流体系。

值得注意的是，在中国区有两个点要特别强调。一是联想对于关键型大客户，进行锁料供应。意思是，很多时候联想自己承担了备料资金，甚至会产生成品来进行保障；二是联想的物流体系新加了一个享乐送专属物流，配送体系也是要精确到小时之内。

概括地说，就是靠供应的保障和全球物流生产布局，同时加上对特殊大客户的优先保障体系。

所以看看，联想定位为更＋的合作伙伴，也的确越来越有料，在政府、金融行业都有了很不错的合作案例，到了这次互联网企业居多的大会，已是来普及自己这些能力的阶段了。

三年，拼的就是快。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。