数据说话：制造业最大的去库存问题如何用ERP来解决

在经济转型期，大家都在纠结形势没那么好了，尤其是去库存压力非常大的制造业，感叹“钱更难赚了”。但在一波波的政策刺激下，一些企业已经看到了转型的方向，这种调整往往是表面波澜不惊，底层却是暗流涌动。

这表现在，一些企业内部人员明显感受到，信息化已经影响到自己的工作方式；更可见的现象是，在近期的各种互联网技术大会上，智能制造已经成为“互联网＋”展示案例。

其实，这背后是生产制造ERP在其中起到了很大的作用，看似很传统的制造业已经用更信息化、更互联网的方式来扭转生产困局。

对此，国内知名调研公司计世资讯（CCW Research）发布了2014-2015年生产制造ERP的调研白皮书，具体分析了目前国内制造业ERP应用现状，以及未来企业对信息化需求的趋势。

.壹.

.制造业ERP有多神奇？.

上面提到生产制造ERP可以帮助企业扭转生产困局，很多人会怀疑有这么神奇吗？

这首先要从企业ERP系统说起，这是已经被人们广泛了解并从中受益的系统，曾经帮助企业解决了物料、财务、销售与分销，以及人力资源管理中的问题，使企业运转更高效。

然而，今天要讨论的制造业ERP，虽然没有严格的定义，但最大区别是在这个系统之上加入了“生产制造模块”，而这个模块正在成为制造业ERP系统中最重要的配置。为什么呢？

我们都知道制造业现在最头疼的问题是去库存，这个模块的一部分作用就是为了解决这个问题的。进一步说，它整合了企业数据，不是盲目地不断生产，这样就导致不合宜的产品越积越多；而是分析市场需求，利用数据化的分析手段来判断生产多少、如何生产，帮助企业从“流程驱动”过渡到“数据驱动”模式。

虽然这个模块非常重要，但现状是，我国生产制造企业的重视程度不足，应用很少。因此，要想解决去库存这个历史难题，必然要加入这个模块，使生产制造ERP的升级换代。

这也意味着生产制造ERP未来非常有市场，就像白皮书预测的，未来3-5年，生产制造ERP将帮助国内制造企业逐渐走向成熟。

尤其是正在成为国民经济支柱行业的高端装备制造业，可想而知，必然对生产制造ERP的需求提出更高要求。如图可知，机械行业精细化管理向纵深发展，投资比例已占到整体市场的19.3%；同时可以看出，消费类制造行业从用户需求到生产制造也发生了重大变化。

.贰.

.借助推广ERP系统，

有更多经验积累的国内品牌有更大的机会.

分析制造业问题和市场现状来看，制造企业ERP市场空间无疑是很大的，不过关系企业数据领域，ERP系统不是说用就用的，是否能落地还要与多年经验结合起来。从这个角度来说，长期服务于国内制造业的软件厂商必然在这些领域有较大优势。

并且国家也看到了制造业的问题所在，同时出台了一波波的激励政策，比如提升制造业竞争力水平、推动两化融合的不断深化、刺激国有企业及国有企业信息化的建设的政策等，也给一些国有企业为主的软件商创造了很好的发展机会。

所以，制造业总体虽然处于增长乏力的状态，但制造业ERP市场仍保持着稳定增长。

正如白皮书显示的，2015年上半年中国生产制造ERP市场规模（含服务，仅限大陆地区）达到了35亿人民币，同比2014年上半年增长3%。相比2014年上半年，1.8%的增幅。

2012-2015年中国生产制造ERP市场规模分析图

可以说，国家政策推动起了很大的作用，不仅如此，在国家政策鼓励下，国内品牌厂商与国际厂商的差距正在拉小。

具体来看，2014年参与生产制造的ERP厂商包括SAP、Oracle等国际厂商，也有鼎捷、用友、金蝶、浪潮等国内厂商。六大厂商累计占市场份额73.6%，说明相比前几年，国内生产制造ERP市场中的品牌集中度有所提高。所有品牌中，排名前三的品牌分别是SAP、鼎捷和用友，市场占有率分别是22.1%、12.7%、11.3%。只国内品牌排名中，前三位是，鼎捷、用友和金蝶。

所以，虽然国际品牌厂商在技术和知名度等方面依然有优势，但在国内市场，特别是制造业，国内厂商的品牌成熟度与他们的差距正在不断缩小。从图中可以看到，鼎捷在这一领域已经领先于其他国内厂商，也是因为他就一直专注在制造业，在这些方面有大量成功经验积累，所以优势更为明显。

.叁.

.制造业亟须转型，

软件厂商如何以服务最好、最快捷的角度做ERP？.

可见，不仅是制造业企业本身着急，这一次转型的背后国家推动起了很大作用。白皮书中预测，随着中国制造工业2025战略的实施，国内企业用户对ERP应用将逐渐升级，对ERP的投资的增幅也将加大。

具体数字：2014年国内ERP市场规模为582.5亿元，预计在2015年将达到597.1亿元，2018年将达到706.8亿元，2019年将达到765.4亿元。

但是，传统制造业虽然面临困局，有眼光的企业都会思考更深层的问题。比如，既然未来市场空间这么大，怎么借助这个机会完成信息化甚至是商业模式的变革？如何更好地应用云计算、大数据、物联网等新的技术的应用，企业都会考虑这个问题；落到企业实际中，是对一些基础设施重新来投资，还是重新来做还是进行梳理？

通过历史实践发现，企业的转型还是要以市场需求为出发点，企业要做的就是以服务最好、最快捷为最终目的。明确了转型方向，那么未来制造业ERP有哪些趋势，具体如何来做？

1.下沉到终端，利用数据价值。

企业面临的一个问题是，在制造业，收集数据的技术越来越多、方式越来越方便，在“数据就是价值”的时代如果不加以利用就浪费了，而利用这些数据就会有很大的想象空间。因此，在制造业ERP升级中，将价值触角下沉至与自动化设备串联，协助企业实现更多的应用价值，甚至是探索出更多的商业模式。

值得注意的是，在这个阶段，ERP等软件应用是核心，它协助企业在纵向、横向全面整合，即：从研发——销售——售后服务，形成完的整价值链闭环。尤其在未来制造业是要转向大规模定制化生产，只有应用这些软件，才能使企业的商业模式从B2C转向C2B成为可能，才能实现如白皮书中的价值模型描述的工业4.0目标。

不过这一点显然已经被一直关注国内制造业的鼎捷发现了，在如何帮助企业利用ERP实现中国制造2025/工业4.0价值中，鼎捷总裁叶子祯先生在年中已经提出了工业4.0驱动变革类型模型，即，通过生产制造系统的一些软件（如ERP、APS、MES），制造行业可以从最开始的低成本、高质量、高效率生产方式，演进到互联网时代的高速度方式。

VS

（鼎捷软件：工业4.0驱动变革类型模型图）

2.结合“互联网＋”，进行商业模式变革。

企业转型面临的另一个趋势是，正如白皮书中强调的，生产制造ERP厂商已无法回避互联网+ERP时代的到来，企业不转型也会被互联网企业颠覆。所以，ERP厂商下一步就是要主动将价值链延伸至互联网端，实现电商化与协同化价值。

当然，“互联网+工业4.0”这个战略已经是被人熟知，SAP、鼎捷、用友、浪潮等ERP厂商也都纷纷推出了各自的解决方案。虽然大同小异，但比较来说，鼎捷的T100产品最具代表性，从图中可以看到，采取软件与硬件集合的方式，尤其在自动化控制方面下沉整合，在制造业企业迫切需要一步到位的方法来突破困局的时候，鼎捷提供的是一体化解决方案。

其实细细看来，图中左侧部分是国内一些软件厂商一直在做的服务，但在市场趋势和政策利好下，为了抓住这个转型窗口期，更快、更好的提供一整套方案，必然要加强其他方面的能力。

我们都知道，物联网应用方面是制造业重构企业价值链的重要的一部分，在互联网+的新环境下，也将会产生更大价值。比如鼎捷为了更好地提供右边部分的服务，今年5月已经与物联网领域影响力比较大的研华科技签署了合作意向书，在物联网应用方面建立密切的合作关系，让自己增加了更多优势。只有这样，才能满足亟须转型的制造业的需求。

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