浪潮中标阿里5万台服务器赚还是赔

业内又传来大新闻，在最近一次的阿里采购中，浪潮中标5万台服务器。这个单子不算小。

好吧，这种新闻看多了，不足为奇。奇怪的是，这种新闻出来之后，总听到传说，这种单子不赚钱，浪潮是赔钱赚吆喝。那么，按照这种逻辑推理，如果从2010年算起，浪潮在互联网行业“赔了”5年钱之后，最终占到了互联网行业半壁江山？

浪潮会做这种傻事吗？估计孙丕恕绝对摇头说NO。

1谁说不赚钱

要说不赚钱，浪潮绝对不同意，因为没人愿意做赔本生意。

尽管业内传说，互联网行业的确采购量大，但不赚钱。所以很多服务器厂商进去了，做了一两年，看行情不好，又退出去了，所以这个市场逐渐被浪潮占领。它们没必要为了冲量或者损害净利润。

在最近的一次采访中，浪潮集团副总裁王虹莉并不赞同这个说法。她认为，赚钱不赚钱主要看长期的合作，而不是短期的；当然还要分项目、分产品、分具体的情况，不能逐一而论。

早在2010年，浪潮下决心进入互联网行业，赌的是互联网行业蓬勃发展，销售增长快。当时也有考虑，这个市场价格透明，竞争激烈，怎么又能冲量又能获利？

那一年，浪潮率先开发了Rack这种产品。随后几年，进入天蝎项目组，参与标准制定，并深度定制产品。

当然也可以理解成浪潮先凭着低价杀入市场，以品质和服务黏住用户，在逐步获取利益。这很像互联网的做法——重要的是先获取市场。

截止到2015年1月，浪潮共销售5万个SmartRack的节点，并覆盖BAT3大用户。

从当前战略来说，浪潮的目标是成为中国第一、争取成为世界前三。在这个目标之下，集团会投资诸多力量支持发展互联网行业。因为在这个行业已经有了基础，别人再抢就不容易。

如果说只是赚吆喝，浪潮这几年的财报的销售额和利润从何而来？更何况，浪潮肯不计成本的投入4年时间吗？

同样，阿里们也一定会让供应商赚钱。如果不让供应商赚钱，它只是按照低价采购服务器，定制化、评测、服务、供应链的整合都能搞定吗？培养自己的供应链体系才是最重要的。

所以，浪潮一定会赚钱，只是赚多赚少的问题，这个很难评估。或者说，对这个问题感兴趣，直接看财报好了，那个最详细。

2 不仅仅有小实力

那么，浪潮凭什么获得市场，而且越来越猛？

这里面离不开天蝎项目，以及浪潮的核心产品SmartRack。

浪潮在2010年研发的SmartRack为以后加入天蝎计划奠定了基础。之后，在天蝎项目组，浪潮开始深度定制。在定制的过程中，至少有几个指标绕不过去。

对客户的理解程度。这决定了定制的深浅以及产品的客户满意度。

对未来趋势的把握。和客户一同面对未来，什么是好的整机柜产品，颗粒度应该多大？怎么做到XXascomputer？能否跟上形式，以及有一个准确的判断？

快速反应能力和供货能力。这考验的是浪潮制造的水平和信息化的水平，比如柔性生产线的能力，及时供货的能力等。

对产品的品质要求，如研发、生产、测试、安装、调配等整个过程中的工程能力。

浪潮有业界唯一面向整机柜服务器的治具测试平台，还有柔性生产线。有几个数字可以看一下浪潮的实力。

比如，试验证部门可保障每年20~30余款新产品的开发工作，维护50~60余款产品的量产测试工作。SmartRack已经研发到5.0产品，平均生产周期约为4周，单日产能超过700节点，单月产能超过15000节点，日交付数量超过5000节点。

这些数字都是实打实，靠这几年经验磨练出来的。并且，这些数字其他厂商很难超越。

3 未来怎么样？

当前，浪潮已经覆盖了BAT3这几家大的互联网公司，是为数不多全部覆盖的服务器厂商。除了做深这些互联网行业之外，这两年开始进入搜狐、网易、央视、当当、乐视网、1号店等网络平台。

估计以浪潮在互联网行业的优势看，一定会坚持“定制化”的策略，深度与这些厂商合作。

与阿里的深度合作是其中的表现之一。比如，曾经和百度创造了整机柜服务器单日部署5000台节点的纪录，并与百度在深度学习的协处理器、在自然风冷的高温高腐蚀、大数据冷存储等产品中深度定制合作，占据百度40%的份额；也是2015年腾讯唯一新增的服务器供应商。

在传统行业，如今大热的“互联网+”会带动传统行业注重IT建设，金融、电信、政府等优势部门会加大力度投资，这也是浪潮下一个着力点。

除了国内市场，别忘了国际市场。现在都说“走出去”，已经有IT厂商布局海外，比如360在美国开始业务部署，浪潮也随之进入海外市场。

当然，按照节奏，浪潮已在北美地区设立研发基地，为拓展业务打下基础。毕竟，全球最大的互联网公司都在北美。

这里谈到的是浪潮对市场的开拓战略，并没有提及浪潮现在的产品线路线。估计暂时也不会有巨大的改变：深度定制。

那么，再回到本文的命题：浪潮拿下5万台大单，究竟赚钱还是不赚钱呢？这以后会怎么样呢，想必有了答案。

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