浪潮踢翻惠普只用这一招

关于浪潮的“惠迁计划”发布已经过去了一周，冷思考一下，浪潮为什么要推出这个计划，能否成功？对整个服务器格局有何影响？

有时，一个计划能否成效，要长远考量，并非是在媒体上热闹了几天就消停了。可能这种行为会潜移默化影响市场变化。同时，也要看该计划的具体落地能力。

那么，K1要取代Superdome的可能性有多大？

1一脉相承的市场计划

先说“惠迁计划”的核心是，希望关键用户从Superdome平台迁移至K1平台。该计划涵盖行业渠道开拓、迁移方案开发优化、增值服务保障等多项措施。具体来说，只要你愿意迁移，浪潮就提供免费的测试样机，并为每一个从Superdome迁移至K1的应用奖励10000元。

浪潮市场行为一向激进，远的如“I2I”，取代IBM服务器市场；K迁计划，帮助用户从各类小型机迁移到浪潮K1；这一次是以前市场行为的延续：精准打击对手，目标明确。

在前几次市场进攻举措中，加上外部等综合因素，效果显著，浪潮的服务器增长较快。在Gartner的报告中，数个季度浪潮的出货量第一，并在2014年全年的销售额保持第一。

浪潮的营收也从2013财年的30多亿元，猛增到2014财年的70多亿元，可谓立竿见影。

2K1是利润大户

浪潮信息的营收重头是服务器等硬件产品，其中2路稳定。4路和8路增长快，优势也明显。。K1系列是浪潮今年重点的对象，原因简单，这是中国自主研发的小型机，对标IBM Power系列，主打关键应用领域。

按照浪潮未来的规划，要想提高营收，必须稳住X86市场，继续与联想厮杀，你争我夺；要想提高利润率，必须提高4路和8路的出货。而K1的意义在于，是品牌效益，既能展现浪潮的技术实力，也能对利润有所贡献。当然对于营收来说，出货量不能和X86相比，贡献很小。

当然，要从生态系统看，K1比X86更重要。一旦用户的关键业务应用该平台，基本离不开。在其上，浪潮也在努力构建和扩大生态圈，积极引入各方面的合作伙伴，从数据库、中间件、应用等均有，包括IBM的DB2数据库也能支持K1。

不难想，有了生态系统，以后又是另外一番情景了。不仅仅是购买机器，而包括运营、维护等日后的费用足够多。

3 惠普出了啥问题？

以上是浪潮的战略和产品路线规划，并没有提及互联网行业的SmartRack产品线，那也是浪潮今年重点开拓的产品。

所以，从浪潮的角度说，要利润，要卖K1，卖给谁？市场怎么样？

不妨看看市场周围，谁在打盹，谁的市场出现了问题？

毫无疑问，今年最大的变化就是惠普服务器。简单过一下背景。在前不久新华三成立之时，将中国惠普的服务器、存储和技术服务拿过去，而紫光集团控股51%，新华三成为清华紫光集团的一个子公司。

市场有各种解读。不用那么复杂，只从销售来说，惠普的产品通过新华三的“中国品牌”成功洗白。新华三就是中国惠普的总代，大Sales。但是，产品研发、市场拓展、人员机构、

售后服务等均是语蔫不详，是合并是单独运作还是交叉运作？

这就是惠普服务器的问题所在。这个时期，客户怎么看待惠普服务器，以后是向谁买关键服务器，买了谁来负责？更何况现在的产品研发还在美国。这么多势力在搅和，谁为用户负责呢？

这也许就是浪潮K1的机会。

4 一揽子的替代方案

浪潮宣称，从产品层面，天梭K1完全可以替代Superdome2小型机。浪潮主机业务的布局与HP的小型机布局也十分类似，天梭K1950和K1930和Superdome2具有相同的扩展性，最大支持256个核心，而K1910可以替代IntegrityRX2800、RX9800和RX9900系列Unix服务器。

由于K1和Superdome都是基于同一平台开发，浪潮的K-UX和HP-UX都是通过UNIX03认证的Unix操作系统，这大大减少了迁移的技术难度和工作量。

为此，浪潮做了大量工作，目标之一是完成400个应用迁移，与200个Superdome的ISV、SI建立有效的合作关系。

为了保障这个计划顺利实施，浪潮还在济南、北京准备有两大迁移测试中心，为客户提供免费的迁移评估，同时还也组建了由120余位软硬件技术专家和认证工程师组成的专业技术团队，可提供基础架构优化分析和解决方案。

5现实可替代性强不强？

现在整个服务器市场变化较多，也有几个问题需要考虑。

Power市场。IBM开放技术之后，在中国率先发布CP1芯片，解决了安全和成本问题。还有强

大的生态系统和渠道，原有市场的红利，这对K1有多大压力？更何况，浪潮本身也是Power基金会的成员之一。

安腾市场。从一个安腾平台迁移到另一个安腾平台，客户有无必要？如果只是从技术等角度考量，完全没有必要。但是如果要加上运营、维护等综合考虑，也许是一个好的计划。

X86的高端市场。在英特尔发布E7V3之后，一些关键性能的指标“媲美”小型机。如果客户要替换小型机，那么关键应用的X86服务器是否可以取代呢？

当然，这些都是从技术角度来说。从用户角度来说，需要考量的问题很多，比如什么是自己的关键业务系统，对业务的CAP侧重，预算情况，未来的技术支持，对架构的选择等等。

有了这么一揽子系统考量，才能感受到是否替换。

简单来说，浪潮“惠迁计划”市场踩点很巧妙，要落地，多听听用户声音，也许有其他不一样的发现。

6 高端市场增值空间大

还有一个不可不考虑的地方是，Unix市场究竟如何？

都说Unix市场在下滑，其实只是低端。按照IDC数据来看，整体销售额持平，高端市场增长，低端Unix萎缩。造成这种原因是，低端被X86高端挤压，高端由于市场需求，生态系统稳定，客户迁移不容易。

而在高端市场（250k美金以上），2014年在稳健增长，较2013年销量增长7.8%，销售额增长13%。其中，K1替换了Oracle，成为市场第三。

现在，K1的目标是第二。那么，就得把惠普superdome2的小型机市场抢过来，而不是纠缠在低端市场。补充一下，现在K1的产品齐全，中低高端产品均有。下半年据说要发布千核的升级版本。具体是什么操作系统以及架构，不可得知。但肯定的是，这仍旧是一个高端机型。

所以，整体看，K1有背后的战略支撑，也有利益考虑，更多是基于市场整体的变化做出的改变。

具体会怎么样，还是等下半年的财报吧。

说明：本文属于大数网原创文章，作者吴玉征。转载请保留此行信息。

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