技术第一的浪潮高端存储怎么做市场

浪潮一定会做存储，而且要做的漂亮。自从它发布高端存储之后，业内的讨论是，高端存储的市场增长缓慢，浪潮存储的机会何在？单纯拼参数，浪潮会怎么推进存储。

这都不是问题。按照浪潮的“计算+”战略来说，必须要弥补存储，尤其是高端存储这块短板。

为何这么说？

高端存储 不可或缺

我们先看浪潮今年的战略，以及在这种战略之下的存储位置。

浪潮明确提出“计算+”，核心是成为IT基础设施供应商，产品是一横一纵一中心，分别是K1、SmartRack以及未来的云数据中心；在这基础设施之上，构建浪潮的云海OS，做云计算、数据的生意。

有几个理由促使浪潮今年大力做存储。

对浪潮而言，高端存储是基础设施的一部分，不可或缺。如果只是服务器做到了第一，而没有存储，那样为用户构建的数据中心是不完整的，无法打通底层信息，更何况未来都是数据生意，必须要有这种纯粹的“存储数据”产品。这是战略需求。

浪潮需要存储贡献利润。在2014年的财报中，虽然没有单列出存储的营收和利润贡献率，但只看服务器以及周边设备的贡献率（营收、毛率、纯利率）就知道竞争太激烈，纯利润太低。据悉，存储只占15%左右的营收，提升空间较大，无形中也提高了浪潮的竞争力。这是利润考虑。

需要发挥产品的整合优势。不仅是在基础架构中，还在其他产品中，存储和其他产品可形成互补，为客户提供更多的解决方案。这是战术层面需求。

指标杠杠的 都是第一

在讨论这个话题前，需要明确的是，浪潮的存储不是白手起家，至少有10多年历史。之前中高端存储中均有产品，由于产业大环境以及公司定位，并没有像服务器那样耀眼。

此次发布的高端存储AS18000从参数上看，足矣位居前列，不妨列举一下。

高性能：基于新一代高端存储架构iMatrix、支持最大16个控制器；最大可实现每秒600万IOPS，访问延迟不高于1ms；

高可靠：采用四层高可用技术，采用基于iRAID多IO聚合写日志技术，恢复1TB硬盘仅需15分钟；

高扩展：支持从2个控制器的小规模部署起步，直到16个控制器，未来可以扩展到32个控制器。最大支持7680个硬盘驱动器，最大可管理物理容量高达60PB以上。

理性看待这些参数。因为在实验室以及不同场景下，跑分可能有所差别，关键是用户体验以及用户认可度。

还有重要的事情是，这些跑分背后所蕴含的技术理念和思想，是否能支持高端产品的应用。

突破技术不是事儿

为什么一定要拿这三个参数说事呢？浪潮存储产品部总经理周俊杰认为，一旦谈起高端产，这三个参数是绕不过去的；如果把这三方面做的特别优秀，等于给用户展示了全面的技术实力，其他方面一对比，则显得不是特别重要。

那么，浪潮是一蹴而就研发了高端产品吗？不是。

除了有10多年的技术积累之后，还有K1的技术带动作用。众所知周，K1是浪潮花了将近3年的技术攻关成果，整个行业都为之震动。该产品的技术以及技术思路不但能平滑移植到中高端服务器中，也能部分移植到高端存储中。

单纯从技术来说，浪潮突破高端存储并不存在太多障碍。

虽然从实践来看，大多数用户购买高端存储是“求放心”，仅仅应用其中20~30%，远远不到极限。但如果没有高端技术背书，用户也不会购买。所以从这个角度来说，高端存储的技术更像是一个标杆，各家都要突破，用以证明自己的技术能力。

另外从投入来说，浪潮将投入2亿元为高端存储研发与产业化项目。目前浪潮在美国、中国台湾都建立了研发机构。

怎么突破市场？

那么，问题来了，浪潮会怎么占领市场？

一个明显的问题是，业内的高端存储增长缓慢，几乎都被传统MNC厂商占据，浪潮如何突破？

浪潮存储产品部总经理周俊杰认为，在现在格局下，以“代替”的做法占领市场很难，但也不是没有可能。第一种是采用“贴身”战术，时刻盯着用户的需求。在用户不愿意迁移数据和在当前硬件环境不变的情况下，浪潮的高端存储可以成为“异构双活”的存储，与其他厂商的存储产品并列，互为备份，这样能逐步占领一部分市场。

第二种是，瞅准新兴的市场机会。特别是金融、政府、电信等重要的部门，由于“互联网+”以及关键业务的兴起和要求，必然会对高端存储有需求。

周俊杰坦言说，要说谁替换谁都不可能，只是采用渐进的方式进入行业中。更何况，高端存储的增长是渐进式的增长，缓慢但不衰退。

立足长远看战略

另外，浪潮的另一种优势是，由于K1已进入10多个行业中，成为关键业务的国内首选品牌，在这种带动下，促进了浪潮高端产品的销售。这一方面证明浪潮在行业的渗透率，另一方面说明能积极捕捉到用户的需求。

浪潮希望，在关键业务方面形成小型机、高端存储的双引擎业务发展策略，一同进入行业中。更长远的的计划是，让存储（尤其是高端存储）成为整个IT架构的一部分。

周俊杰在采访快结束时，说：“以前在浪潮做K1时，有人认为这是夕阳产业，做不大。但浪潮做大了，占据了10%的市场份额，并深入到关键行业中，带动了其他产品的销售。当我们在做高端存储时，也有人认为这是一个不会变化的行业，而我们认为这是一个必争之地，必须做到，也必须拿下。”

这恐怕是浪潮要做高端存储的真实含义，除了出于市场、利润等多方考虑，更考虑的是以后的战略布局。

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