人瑞集团CEO张建国:广告流量模式把网络招聘带死胡同

与往年相比，2016年的在线招聘市场更为高调，竞争也更加激烈。除了各大平台在3月份招聘黄金期集中发力抢夺市场份额之外，铺天盖地的广告也颇引人关注。

3月10日，人瑞集团发布首款O2O求职应用“香草招聘”。在新闻发布会上，人瑞集团CEO张建国表达了对目前市面主流的网络招聘模式的失望：“招聘网站以广告换流量、依托流量卖广告的模式已经持续了十几年，这种怪圈不仅反映了创新的缺失，也把网络招聘带入死胡同。招聘行业将进入按效果付费时代。”

人瑞集团CEO张建国

“广告流量模式”的无效怪圈

虽然“人瑞集团”对大众而言稍显陌生，但张建国早已是人力资源行业的风云人物。1996年，张建国出任华为公司副总裁、人力资源部总监，2004年出任中华英才网总裁，作为人力资源行业的“老将”，张建国见证了中国互联网招聘的诞生和快速发展。

长期以来，中华英才网的模式基本代表了主流网络招聘平台的模式：利用网络渠道为招聘企业和求职者搭建信息中介平台，招聘企业可以跨区域快速发布职位信息，求职者通过检索获得择业机会，充当信息中介的平台方藉此获得流量和收入。在这其中，广告是重要的一环，广告既是获得流量的利器，也是得到流量之后的主要盈利模式。

在张建国看来，以广告换流量的模式在初期还是有效的，既有助于招聘网站的市场及业务拓展，也符合当时的劳动力结构。

然而，这种“广告流量模式”导致的海量简历模式很快暴露出硬伤：随着招聘企业和求职者的增多，企业发布招聘职位后往往会接收到成千上万份简历，其中不匹配的简历占绝大多数，企业需要耗费巨大的财力人力成本，而求职者也经常会遭遇投出几十份简历无一回复的窘境。

与此同时，中国劳动力结构的变化使得“不匹配”、“无反馈”的痛点进一步被放大。数据显示，当前中国的劳动力平均年龄为37.57岁，年轻型劳动力结构早已不复存在，这在客观上加大了人力资源市场精准招聘的困难。

来自市场的数据也显示了招聘网站“广告流量模式”的衰落。从2012年开始，中华英才网的逐步没落，以白领为主要群体的在线招聘市场已经杀入了“红海”，且始终陷在同质化的恶性竞争中。中华英才网“卖身”58赶集，智联招聘的盈利状况始终是“迷局”，作为“三大”中唯一盈利的公司，前程无忧的市场份额也在逐年缩水。

张建国表示：“在目前的经济背景和竞争环境下，招聘网站靠广告获取流量就像吸食鸦片，对流量的依赖变成了一个无效的怪圈，已经走入了死胡同。”

招聘效果时代如何实现？

2010年，张建国创建人瑞集团，定位于集人才外包、业务外包、招聘外包和企业内训等业务于一身的综合性人力资源服务公司。如何对传统的“广告流量模式”进行颠覆，是人瑞成立之初就期望解决的核心问题。

香草招聘的模式创新

“我们推出了一个彻底改变传统模式、有非常明确价值导向的招聘模式：对求职者完全免费，对企业端以效果付费。目前市场上没有任何一家企业可以宣称百分之百按效果付费，但是人瑞可以。”张建国表示。

按效果付费的难点在于，招聘网站现有的海量简历和流量优势都变成了劣势，成为实现精准匹配、缩短招聘流程的阻碍。而人瑞将线上和线下结合的O2O模式，不仅有效实现了人岗的精准匹配，更是将高效招聘做到了极致。

此次发布的香草招聘更是通过移动端的布局进一步完善了人瑞的O2O效果招聘模式。求职者可以通过香草招聘APP、香草微信公众号、移动web等线上渠道投递简历、一键预约面试，在线下流程的选择上，求职者既可以参加人瑞集中组织的宣讲会及面试流程，也可以直接预约到招聘企业面试，最快24小时内完成招聘流程并入职。高效简单的招聘流程背后，是人瑞集团独有的大数据体系在最初人岗匹配上做的精确运营。

“在一个广告都没打，完全没有做推广的前提下，2015年，通过人瑞实现就业的人群超过十万。”张建国说。而人瑞集团的成长速度也印证了市场对“效果招聘模式”的认可，2015年营收接近5亿，2016年预计达到10个亿。“按效果来付费的模式将成为在线招聘市场扩张中最可靠的增长点，人瑞集团计划用3至5年时间，成为中国造的世界级人力资源服务公司。”

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