咕哒猎人：用扫码美食攻占写字楼

今天，宅男“葛优躺”们瘫在家里沙发上，按按手指，两小时后就能收到吃的喝的用的；或是逛商店时不必掏腰包，拿手机扫个码就能购物。按说这都快上天了，然而，仍有创业者在挖空心思，琢磨着怎么让购物更便利。

小白了解到，杭州一家创业公司“咕哒猎人” （GOOOOD HUNTER）准备把开放式货架推进写字楼的各家公司，让懒人们在上班时间仍能对零食“手到擒来”，扫码即提货，想吃就吃。

这个“移动自助电商”的模式令业界耳目一新。加之公司团队曾任职拜耳、阿里巴巴、沃尔玛等企业，在凛冽的资本寒冬里，刚一推出就被各路资本看好。

10月8日，“咕哒猎人”高调宣布获千万级天使轮融资，用于产品研发和市场推广。

3000种美食+生鲜

咕哒猎人旗下的核心产品Foodbar是一组全开放式的无人自助货架，通常放置在白领们上班的办公区域，货架上陈列着张君雅甜甜圈、tipo面包干、汤姆农场黄油扁桃仁等风靡国内外的美食，每个商品都贴上了属于自己的二维码。用户通过手机扫码，即可用支付宝或微信支付购买。

牛的是，Foodbar占地面积很小，只有0.3平方米左右，但后台可供选择的美食多达3000多种。

这简直太棒了，当工作需要灵感或有点饿时，想吃什么零食不用等快递就能吃到了！这待遇简直赶上Facebook的员工了。

这还是一款大数据配送、科技感十足的自主货架。

咕哒猎人品牌创始人、杭州惟有网络科技有限公司CEO 钟盛称，公司后台会根据各个货架二维码的扫描信息，进行大数据分析，每周对各个办公室的Foodbar及时补货、上新，满足每一个办公室的个性化需求。

接下来，Foodbar甚至还将提供生鲜预订服务。白领们下班前想回家做什么饭，就可以直接扫码购买，省去再跑一次菜市场。

更妙的是，白领们除了购买美食方便，价格还更便宜。因为咕哒猎人采用办公室集约模式，并与品牌商及大型企业直接合作，减少了中间环节，同类产品比实体超市、便利店以及网上超市至少便宜一成。

咕哒猎人诞生记

那么，移动自助电商的点子是如何诞生和落地的呢？

钟盛此前是全球制药巨头德国拜耳集团浙江的销售总监。不过，他经常和在阿里巴巴工作的中学同学聊互联网+医疗的创业项目。

不断的交流中，大家感到自己的职业发展都不错，但又都面临同样的困惑：再往上升会遇到瓶颈，有能力做一件更大的事情，不如创业。

这几个人后来都成为了咕哒猎人的联合创始人。他们分别来自阿里集团、浦发银行、沃尔玛等大企业，其中一位不顾家人朋友的反对，放弃了几百万的年薪选择和钟盛一起创业。

由于工作接触较深，他们考察创业项目的一个重心是如何触及中产用户这个群体。

春节前后，围绕这个定位、逻辑去找办公室的痛点，终于找到自助销售进口零食这个突破口——公司白领有喝下午茶、吃零食的需求，或者加班补充食物的需要，现在主流方式是上淘宝，但第二天才能寄到，有些公司还不允许包裹上楼。等到那时，吃辣条的欲望可能早就没了。

零食有个特殊性，就是及时性；或者到楼下便利店购买，然而现实是，公司楼下不一定有便利店，二来下楼还耽误时间。

痛点找到后，他们觉得送进口食品到公司这个事情完全可做，便展开调研。一台自动贩卖机的成本要三四万元，成本过高，而且这会让老板觉得不舒服：客人来了看到我们员工自己花钱买东西？

那么开放式货柜进写字楼是否可行？最大的问题就是如何保证耗损。为此，钟盛请教浙江大学教授进行了分析，结论是，一要选定人群，二要选定场景。最终，他们选定中端以上的写字楼，公司人数在30人以上的办公室场景中，平均月薪在5000元以上的白领人群。

这是一项标准的需要B端准入、获得C端的服务。关键点在于，上述公司往往欢迎钟盛们的Foodbar。因为实力雄厚的企业多半已经给员工提供这些福利了；而小的初创企业，可能老板还舍不得支付这笔费用。

现在Foodbar进入到写字楼，不用公司付费，就能帮助老板们为员工提供近在咫尺的零食加油服务，何乐不为。因此，他们不会给咕哒猎人设置付费门槛，只要求销售达一定规模获得一些试吃优惠券就行。

显然，这是一个广阔的市场。钟盛介绍，目前国内注册的公司有2200万多家，刨去生产型公司700多万家，根据二八原则，有20%的大中型公司是目标客户，那就是300万家，“咕哒只要占有10%市场，就有30万家公司，直接覆盖900万用户。”

据介绍，公司5月份产品上线，7月份正式推广，目前这种开放式自助食品货柜已进入20多家公司，这个月将迅速在杭州铺开。而且几个月下来，货柜的耗损率才3%多，这远远低于教授预测的10%。

钟盛希望到今年年底在杭州铺到4000~5000家公司，“先在杭州稳扎稳打，不着急扩展到其他城市。”他说。

据介绍，目前杭州还有另外两家公司在做同样的事，但咕哒猎人将用户体验做得更极致，“他们是一个货柜统一的二维码，用户一扫是个菜单，还得再选择商品；我们是每一件商品都会贴二维码，一扫就可支付。”

下一步：场景电商

对钟盛而言，推广移动自助电商货柜绝不是目的，而是途径。在他眼中，这些小小货柜未来将是共享经济的平台。

“别看现在的店招很简单，未来换成电子显示屏将会怎样？”他说，分众传媒把写字楼电梯的广告拿下，能覆盖中国百分之八十白领的人群；Foodbar打入办公室区域，店招的电子显示屏将每天陪伴白领们八小时，这个效果不言而喻。

此外，公司拥有真实的用户消费数据，能给食品公司带来很大价值。“食品生产商每年推新品，现在是打广告或者拿到超市试吃，我现在货柜数据就能显示哪里、哪家公司白领最爱吃。”他说，未来咕哒猎人肯定是互联网公司和大数据公司。

在此次的投资者陈云昌看来，之所以这么快就投资咕哒猎人，不仅是公司的模式非常简单，一下就能听懂，以及创始团队阵容豪华，更是看好场景电商是电商的未来。

“我们都算是做传统电商的了，传统电商就是把线下的东西放到线上去卖，这对有计划性的消费者没问题，但对于消费者临时起兴想要购买的东西，我们一直在找各种场景能离消费者更近。”陈云昌说。

他说，咕哒猎人覆盖的人群品质很好，基本都是白领，而且目前是开放式货柜购物，留下来的都是非常优质的。现在针对这个人群是在办公室供货，后期将探索更多C端生活场景，比如电影院、图书馆等。

“场景消费将是电商的下一步，以后将在生活中各个场景去细化，让消费者便利消费。”陈云昌说。

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