微信朋友圈广告：野心、奶酪与挑战

微信朋友圈广告终于来了：意料之中，情理之外。那么问题来了，第一个微信广告主到底是谁？微信的野心又是什么？这动了谁的奶酪，谁最该颤抖？朋友圈广告的挑战，又在什么地方？

文／刘兴亮（微信公众号：刘兴亮）

广告终于来了：意料之中，情理之外

1月21日，第一条微信朋友圈广告悄然亮相，部分用户刷朋友圈时会收到一条来自微信团队的推广信息——微信即将推出的朋友圈广告。广告由六张图片和一个链接组成：“它无孔不入，你无处可藏，不是它可恶，而是它不懂你，我们试图，做些改变。”而点开链接则会显示“广告，也可以是生活的一部分。”

一石激起千层浪，媒体一片哗然，用户一片喧哗。关于微信广告这事，这几天我接受了无数的采访，电视节目都做了三个了。这事，把大家都整疯狂了。先是微信疯了，竟然敢在朋友圈做广告；接着，媒体疯了，这是关系到自己绝大部分受众的重大新闻啊；最后，用户疯了，你丫敢在我的一亩三分地上动土啊，欺负我没得选择吗？

甚至连微信的广告形式——六张黑底白字的图片，也演化为“微信体”，各大公司纷纷效仿，借势都在朋友圈里纷纷推出自己的广告，主体都是黑底白字的六张图片，文案也极尽模仿、调侃之能事。一时间，如果你没有在当天推出相应的广告，都不好意思说自己是互联网公司了，反应也忒迟钝了。

自从朋友圈成为大家生活的一部分后，自从各种面膜之类的广告霸占朋友圈后，圈内就在猜测，微信官方会不会推出朋友圈广告？现在，广告终于来了，这在情理之中；但这么快就推出来了，时间点在意料之外。

第一个微信广告主到底是谁？

1月25日晚，微信朋友圈广告终于来了。

大约9点钟的样子，我更新了朋友圈，内容是：“微信朋友圈广告终于来了，有人看到的是宝马，有人看到的是可口可乐，有人看到的是Vivo，看来果然是大数据，果然是智能匹配，看到的各不相同。到底谁是第一个微信广告？这是个迷，也可能三个都是第一。据说看到宝马的是土豪，看到Vivo的是屌丝，看到可口可乐的是2B青年，啥都没看到的，很抱歉，你已被抛弃了。”

那么问题来了，到底谁是第一个微信广告主呢？宝马、可口可乐、Vivo其中的一个？还是三个并列第一？

很快有个哥们在我朋友圈评论说“磨了一周总算上了，累死我了”，并把我朋友圈的这个内容转发到了他的朋友圈。原来，他正是此次微信广告投放的负责人，就是那三家里的其中一家。

据我的这个哥们透露，是微信主动找到他们公司的，已经谈了一个多月了，但之前一直不知道时间点，直到上周才确定下来。微信找了很多公司，最后第一批确定为这三家，是同时投放的。所以，没有第一名，只有第一批。

至于投放金额，他说和之前大家的猜测基本一致，我猜测也就是500万左右，是按照CPM来计算的。

微信的野心

“微信＝移动互联网”，在大多数人的心目中，这个等式是成立的，这是微信的荣耀。这种荣耀，之前微博也部分获得过，曾经，有那么一部分人，玩手机主要就是刷微博。

绝不能让微博的尴尬成为微信的尴尬，这是腾讯很多高层的共识。一个产品，一定时间内可以不赚钱，如果长期不赚钱，谁能答应呢？为了避免这个尴尬，微信早早的就在内部开始探讨起了商业化的道路。据说此前每次的讨论都很激烈，激烈点主要在两个方面：商业化路径和时间点。直到朋友圈火爆之后，尤其是“面膜”之类奇葩铺天盖地之后，争论就再也不像以前那么激烈了。

“简单粗暴”，是互联网的信条之一。越是绕弯弯的事，越是温开水的事，成功的概率就越低。是啊，微信商业化道路上，还有比朋友圈广告更简单粗暴的盈利模式吗？

据微信内容预估，朋友圈广告准备一年收入100亿，这是什么概念？由于腾讯2014年的财报还没出来，2013年腾讯全年广告收入为56.95亿，2014年前三季度的广告收入之和是56.81亿（11.77＋20.64＋24.40），全年肯定超不过100亿了。就是说，朋友圈广告一出马，就比腾讯全年所有业务的广告收入还要多。

这动了谁的奶酪，谁最该颤抖？

微信朋友圈广告，到底动了谁的奶酪？关于微信推出朋友圈广告这事，到底最应该颤抖的是谁？

周六晚，一档电视节目中，当主持人张鸿问到这个问题时，我和另一位嘉宾项立刚老师的回答截然不同。老项认为，这是动了传统媒体的奶酪，这笔广告费，不是从广告主的网络广告预算中分出来的，而是从传统媒体的品牌广告预算中分出来的。所以，该颤抖的应该是传统媒体，尤其是电视媒体。

那我的回答是什么呢？动了谁的奶酪，电视、报纸，还是百度？不，都不是，而是阿里。竟然是阿里？原因何在？主持人追问。

我们先跳开这事，看看美国的几大互联网巨头。2014年10月14日，谷歌董事长埃里克·施密特在参加活动时公开表示，谷歌在搜索领域最大的竞争对手并不是必应或雅虎这样的搜索引擎，而是亚马逊。

谷歌把亚马逊看成最大的竞争对手，那亚马逊又把谁看成最大的竞争对手呢？从亚马逊内部人士处了解到，他们眼中最的竞争对手不是另外一家电商公司，而是社交网站Facebook。谷歌把亚马逊作为最大对手好理解，那亚马逊把Facebook作为最大对手，原因何在？

这是因为Facebook把社交广告和电商构成了一个闭环，用户可以直接购买，不管是有形物品还是服务。比方说用户谈论美剧里女主角的衣服时，就会给你推送同款服装的广告，点击链接可以直接购买；比方用户说到想到A地旅游时，就会推送A地的酒店。

话再说回来。我们都觉得腾讯是一个社交公司，其实腾讯赚钱的大头是游戏，所以也可以说腾讯是一个游戏公司；我们都觉得阿里是一个电商公司，其实阿里赚钱的大头是广告，所以也可以说阿里是一个广告公司。

说到这儿，你就明白为何阿里最应该颤抖了吧。微信，正在构建“广告＋微店＋O2O”的布局。大野心，大格局。

任何基业，都不可能长青；任何公司，都不可能长盛不衰。颠覆微软的，一定不是另一家软件公司；颠覆谷歌的，一定不是另一家搜索引擎公司；颠覆亚马逊的，一定不是另一家电商公司；颠覆微博，一定不是另外一家微博；颠覆微信的，一定不是另一个微信；颠覆阿里的，谁说不可能是微信呢？

微信朋友圈广告的挑战

上文提到的微信首批广告主的那哥们，很巧，七年前Facebook推出信息流广告时，他也参与了，不过当时他在另一家公司。我调侃他，你见证了美国和中国的同一段一定会被写进书中历史，想想也是醉了。

不管是Facebook还是微信，不管是他之前的公司还是现在的公司，最纠结的就是两个字：隐私。

回忆起七年前的事，这哥们透露，比七年后的今天恐怖多了。首先，美国的用户比中国的用户更加在意隐私，动不动就会把你告上法庭，弄不好就是上亿的赔偿。其次，当时Facebook比腾讯过分多了，随时会根据用户提到的信息发广告，比如上文提到的美剧里的服装和要去旅游的A地，精准的让用户恐怖，感觉没有任何隐私。当然，也可能是Facebook这方面的技术要比腾讯好。

所以，掌握好一个度，想来大多数人还是可以承受的。再说了，不能承受又怎么办呢？爱情不是你想买，想买就能买；微信不是你想弃，想弃就能弃。

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