锤子饱满的理想还是碰上了残酷现实

今天想借锤子科技的事儿，说说理想和现实的问题。

今年以来，关于锤子科技的坏消息一桩接一桩：在今年6月份，据公开资料显示，罗永浩出质了其所持有的205.38176万股的锤子科技股权给阿里巴巴，生效日期为6月27日，不过这些股权质押换取了阿里多少现金并没有对外公步；而在前几天，本来已经在新品发布上姗姗来迟的锤子科技再次遭遇意外，曝光了持续亏损的业绩：据一份流传的招股书显示，2016年上半年锤子科技亏损1.92亿元，2015年全年亏损4.62亿元。

于是，关于锤子科技即将被收购的消息是不是就会传出：从理想和情怀角度，锤子无疑是成功的；但从现实和商业角度，锤子又是失败的。这里有一些客观原因，也有一些主观原因。

一、智能手机风口已过

锤子诞生的时代是一个尴尬的时代。

那时候，智能手机市场已经是红海一片，别说锤子，就是小米、联想这些曾经在智能手机时代红极一时的厂商都遭遇了困难。即便是苹果、三星，也曾在过去的两三年中遭遇不少非议。锤子在这个节骨眼上，却要从一片红海中冲杀出来，这种难度可想而知。

首先，在资本层面，手机行业是一个重资产的行业，即便如小米这样的企业采用了轻资产模式，但实际的人力投入、研发投入、市场投入等方面依然巨大。

其次，智能手机尽管属于高科技行业，但有着传统制造业的典型特征，因此，关于供应链、渠道等问题一直是困扰这些新兴智能手机厂商最大的问题。

在这个市场竞争充分，且发展进入瓶颈的行业，锤子凭一腔热情、较少的资本投入和对智能手机行业粗浅的认知，就想在智能手机领域杀出一条血路，无疑是异常困难的。

二、空谈情怀却不接地气

相比较而言，在市场竞争激烈的情况下，OPPO和vivo却异军突起，成为智能手机在红海时代的一直新军。这对于一直谈情怀、谈理想的锤子科技来说，是一个不小的讽刺。

回顾OPPO和vivo的成功我们可以发现，这家企业在产品创新上以快充、拍照为最大卖点，并在手机外形设计上更加时尚；同时，在销售方面，主打三四线城市的线下渠道，借助线下渠道的力量硬生生上演了一场农村包围城市的好戏。

OPPO和vivo的成功同时也是步步高在多年来2C市场打拼之后的厚积薄发，这一点同样也是锤子所缺乏的。

锤子采取的方式是大谈情怀，并试图以此来俘获一二线城市那些小白领们的心，但产品的不接地气真的是让人爱不起来。很多时候，锤子手机的功能并非刚需，而是伪刚需，甚至可以理解为炫技，但对于用户而言，那些八百年不用的微创新并没有太大的意义，还是像快充和美颜拍照等更深入人心。

三、认真可以但不能任性

在手机的功能选择和微创新上，锤子手机具有鲜明的特征，并且为了这种特征的塑造投入了大量的精力，这份认真的精神是可嘉的，但如果方向错了，认真的结果只会让结果变得更坏。

就如同上文提到了有些锤子手机的功能是伪刚需，认真的锤子却任性地在这些领域投入巨大，这反倒有些本末倒置。

有时候，天生骄傲是需要有一些资本作为支撑的，对于一路走来跌跌撞撞的锤子来说，天生骄傲只会迎来市场的教育，甚至可以说是狠狠的批评。

而且，一旦面对市场，锤子需要表现出对于用户需求的尊重，也需要对市场表现出足够的妥协。这种妥协可能会跟以往锤子的做法或者说公司的基因有所冲突，但大局为重，该妥协的依然要妥协，消费者会用脚投票。

结语：这里并不是要黑锤子的意思，不仅不是，笔者一直以来为锤子的认真和执着，以及情怀所打动，在市场机遇来的时候，理想化是可以成功的，比如当年被认为是骗子的阿里巴巴、被人不看好的苹果公司，最终都以兑现自己的理想而成为市场的王者。但对于锤子来说，在一个不那么好的市场环境中，还一副天生骄傲和任性的样子，即便是那些认可锤子精神的人，也很难为锤子的产品买单。

其实，这不只是一篇关于锤子手机的评述，对于任何行业的初创者来说，都应该去反思。在理想和现实之间总是要寻求一个平衡点，这个平衡点的选择是一种智慧，甚至也是一种运气。

本文为科技新媒体“常言道”（微信公众号：changyandao1）出品，作者丁常彦。原创作品，欢迎转载，转载或引用请注明作者及来源。

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