甲骨文为何93亿美元收购NetSuite？

在微软宣布以262亿美元收购LinkedIn、软银320亿美元收购ARM之后，科技圈再次上演百亿美元级别的大收购，这一次是收购狂魔甲骨文公司。日前，甲骨文宣布将以93亿美元的价格收购NetSuite，这一金额在甲骨文的并购历程上超过了2008年85亿美元收购BEA和2009年74亿美元收购Sun，仅次于2005年103亿美元收购仁科(PeopleSoft)。

有趣的是，NetSuite本身就是一家有着甲骨文基因的云ERP公司，成立于1998年的NetSuite公司其创始人恰恰是当时甲骨文公司的技术领导人员伊万·戈德伯格，而公司首席执行官扎切利·尼尔森也曾在甲骨文公司任职，更让人惊讶的是，现年72岁的甲骨文公司创始人兼董事长埃里森还是NetSuite的最大投资者，有资料显示，在此次收购之前，甲骨文就已经拥有NetSuite40%的股份。城市套路深，我想回农村。

在云计算应用即将在企业全面开花的今天，甲骨文买下NetSuite，显然将大大增强其在SaaS领域的实力；但与此同时，这也进一步降低了甲骨文收购其竞争对手Salesforce的可能性，尽管这家公司的创始人也来自甲骨文公司，这家公司也在旧金山，这家公司的投资人之一也有埃里森。

为了云ERP 买下NetSuite

从Salesforce、NetSuite等的崛起开始，SaaS就已经成为软件产业的一种新趋势，及至后来的云计算浪潮兴起，SaaS的发展可谓如日中天，并被看做是企业软件的未来所在。只是，在早期的若干年里，SaaS的应用着重集中在CRM、HR、OA等细分领域，ERP的云化因为较为复杂一直到今天也未成为主流。

但这并不意味着ERP的云化不可进行，事实上，由于传统ERP的购买、部署、实施等较为复杂，且成本较高，而云ERP不仅可以减少企业在软件授权和相配套硬件上的一次性投入，同时也可以大大提高ERP的部署效率，并且还能够让企业获得更加安全稳定的运行环境，因此，ERP走向云化是迟早的事。

NetSuite公司的云ERP系统能够帮助企业管理公司大部分的业务，并且可按需定制商业模式、特殊流程，如今已经获得了制造、能源、教育等诸多行业的中小企业青睐。或者说，NetSuite公司为企业打造了一个高定制化、高可扩展性的云技术平台，这相比较传统ERP来说优势明显。

甲骨文公司近年来正在加速向云计算转型，并已经取得了不错的成绩。在上个月甲骨文公布2016财年第四季度中，公司总体营收为105.94亿美元，其中，甲骨文云服务营收84.39亿美元，占总营收的79.65%。甲骨文联席CEO萨弗拉·卡茨对此也表示，甲骨文正在向云端的转变，并已经有了良好的开端，在新一财年，甲骨文从云服务获得的收入将会首度覆盖公司在其他业务上的损失。

事实上，甲骨文本来就拥有功能完善的云ERP解决方案，但要实现在云ERP上的迅速增长，并推动公司“成为首个营收100亿美元的云服务公司”，单靠自身的努力显然还不够，收购NetSuite在这个时候就变成推动公司业务快速转型最大的推手。

甲骨文首席执行官马克·赫德在一份声明中也表示：“甲骨文和NetSuite的云应用是相辅相成的，未来将在市场上永远并存，我们仍将在这两个产品继续加大投资。”而消息也显示，甲骨文在收购NetSuite之后，NetSuite仍将独立运营，这似乎也印证了马克·赫德的说辞。

甲骨文有着怎样的云ERP？

来自国际评级机构惠誉的分析称，甲骨文收购NetSuite将进一步增强公司的云ERP产品，并为企业客户提供混合云解决方案。对于NetSuite来说，甲骨文公司也将为其提供更大的销售和研发的支持。因为在这次收购中，甲骨文并没有想着要将自己的云ERP产品和NetSuite的产品相融合，这也意味着甲骨文在云ERP领域将双拳出击。

就在两周前，甲骨文中国刚刚在北京发布了ERP云成长型企业解决方案，按照跨国公司的惯例，甲骨文应该已经或同步在总部向市场推出了这一解决方案。据第三方分析报告称，成长型在它的发展过程中，76%的业务主管认为成长型企业ERP系统是不能满足它的要求。46%的CFO认为成长型企业ERP系统在做决策的时候，大部分凭直觉从而阻碍了成长型企业发展的。

甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君表示，甲骨文这款针对成长型企业的ERP云是一个完整的端到端云服务解决方案，包括财务、人力资源、人才管理、CRM等21个重点模块，不仅如此，ERP云构建在包含了核心开发系统Java以及中间件在内的统一无缝衔接的甲骨文PaaS平台上，可以随着企业需求的变化和延伸，企业除了现有的SaaS服务外，还可以进行应用的开发和修改。总的来说，该产品具有“登录即用、所见即所得、简洁不简单、与世界接轨并本地合规”四个特点。

不仅如此，甲骨文公司还同时推出了财务管理云解决方案，据了解，该方案可以针对不同行业的业务特点进行量身定制，并根据成长性企业初创时期的业务需求，进行功能的精简和流程的规范，同时，入门套件46888人民币/5用户数/年的价格也较为亲民。

这与专注于云财务、ERP和电子商务解决方案的NetSuite相比，两者在产品上的布局颇为相似，而且，甲骨文云ERP所对应的成长型企业与NetSuite所覆盖的中小企业用户也有着很大的重叠。这样一来，也就不难理解甲骨文为何选择NetSuite独立运营，并同时支撑自有产品和NetSuite产品的发展了。

云计算转型加速 甲骨文仍应考虑收购Salesforce

如今，包括微软、亚马逊、SAP等在内的甲骨文公司的友商，都在快马加鞭赶往象征未来的云计算市场，因为从营收角度看，来自软件许可的收入正在下滑，如果不向云计算转型并获得新的收入增长，在逆水行舟的环境中，这些科技巨头们都将面临不进则退的尴尬局面。

曾经，甲骨文对于云计算是排斥的，因为通过持续不断的收购，甲骨文已经构建起覆盖整个云计算领域的全套解决方案，一个与苹果类似、围绕着甲骨文自身的生态闭环已经形成，但在科技业走向开放的大趋势之下，甲骨文公司不可能视而不见，也不可能逆潮流而动。

应该说，甲骨文的云计算转型堪称迅速，在收购NetSuite之前，甲骨文还收购了Textura和 Opower两家公司，目的就是为了增加其在云计算市场的竞争能力。只是，笔者稍稍有些遗憾的是，甲骨文公司没有以超过400亿美元的代价收购Salesforce，如果有这样的交易，那么科技业仅次于戴尔以600多亿美元收购EMC的历史大事件也将出现，不同的是，戴尔收购EMC是硬件领域，而甲骨文若收购Salesforce则是软件领域。不仅如此，甲骨文在SaaS领域也可以一劳永逸。

这不免让人想到曾经的雅虎和谷歌：在2002年夏，雅虎CEO特里·塞梅尔曾尝试以30亿美元的价格收购谷歌被拒。据悉，当时有雅虎高管对塞梅尔表示，收购谷歌需要50亿美元，而塞梅尔拒绝了这一提议。后来，谷歌不断崛起，为挽救自家的搜索服务，雅虎后来收购了价格较为便宜的Inktomi、Overture等公司，但并未能遏制住谷歌的势头，最终雅虎英雄迟暮，令人扼腕。

不知道这则寓言故事会不会重演？

本文为科技新媒体“常言道”（微信公众号：changyandao1）出品，作者丁常彦。原创作品，欢迎转载，转载或引用请注明作者及来源。

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