新华三扬帆起航 紫光将和HPE结出什么果？

5月6日，紫光股份与HPE共同打造的新华三集团终于宣布成立，之所以用“终于”这个词，是因为这一涉及紫光和HPE两大集团的交易，需要通过多个监管部门的审核批准，使得这一本来在去年5月就已经确定的合作在今天才正式开花结果。

尽管如此，新华三集团在还未正式成立时就已经引发市场震动。由于公司全面融合了杭州华三通信技术有限公司（华三通信）和紫光华山（HPE在中国的服务器、存储和技术服务业务），产品线更是涵盖了全系列网络、服务器、存储、安全、超融合系统和IT管理系统等，这不止是HPE和紫光在发展上的一个里程碑，甚至会改变中国IT市场的格局。

新华三集团对未来的发展非常乐观，集团总裁兼首席执行官于英涛表示：新华三集团将充分借助紫光、HPE两大科技巨头的资源与技术优势，旨在成为IT产业的领军企业。这既是紫光与HPE两大巨头资源整合和协同发展的开端，也是跨国企业本土化的全新合作形式。

应该说，新华三的成立将是一个多赢的结局，但对于新华三的领导者以及每一条产品线的管理者来说，这同样也是一个新的起点、新的挑战。如何使这种融合所发挥出的优势更大，将考验着他们的智慧，这比起整合旗下的产品形成不同的解决方案更加困难。

新华三的今天早已注定

事实上，新华三集团的成立早已经在7年前就已经注定。2009年11月，HPE出价27亿美元并购3Com，交易完成后，3Com旗下的华三通信也正式成为HPE的一部分。

但随着中国市场大环境的改变，出于“保障国家网络安全”的需要，跨国IT企业除了要在技术、产品和解决方案等方面拥有强大的竞争力之外，更需要满足安全自主可控的条件，这甚至已经成为市场的准入门槛。尽管HPE一直强调“在中国为中国”的策略，并任命毛渝南为中国区董事长，直接向HPE总裁兼首席执行官惠特曼汇报；但在国产化的大背景下，HPE针对中国市场所作出的调整依然没有直接扎根中国来的更加彻底。

与中国企业开放合作、甚至是与中国企业合资成立新的公司都是跨国IT企业不错的选择。比如，IBM一方面在2014年1月将x86服务器业务以21亿美元出售给了联想集团，另一方面也在加大其Power服务器对中国企业的开放程度；英特尔则在2014年9月与紫光签订协议，向紫光旗下持有展讯通信和锐迪科微电子的控股公司投资15亿美元，并获得20%的股权。

在这种情况下，HPE同样需要做出选择。2015年5月，紫光与HPE达成收购协议，根据协议，紫光股份收购HPE旗下“新华三”51%的股权。与此同时，HP也在推动着自身业务的拆分，并于2015年11月正式将公司拆分为HPI和HPE两家公司。这一分拆在中国市场似乎更加彻底，分拆之后的HPE与紫光集团共同打造了今天的新华三集团。

据了解，新华三总部分别位于北京和杭州，并在全国39个城市设有分支机构。现有公司员工中，更是有超过40%的员工属于研究人员，累计申请专利超过6500件，这将可以更好地支撑新华三的技术及业务创新。2015年新华三销售收入超过200亿人民币，与2015年华为企业业务276亿元的收入相当。

新华三光荣绽放 打造新IT解决方案

新华三集团的优势可谓显而易见，凭借完整的企业级产品线，新华三可以为企业提供包括大互联、大安全、云计算、大数据和IT咨询服务在内的一站式、全方位IT解决方案。在网络、存储、服务器、技术服务等逐渐走向融合的今天，新华三的新IT解决方案可谓顺势而生。

尤其在企业业务互联网化的今天，业务创新和调整频率的增加开始受限于IT系统的复杂性，企业在IT系统的运营和维护上投入也在不断增加。在这种情况下，为融合而开发的集成IT系统，不仅能够降低IT复杂性和成本，还能有效提升应用性，因此受到了用户的广泛青睐。

新华三显然具备这样的能力。新华三集团总裁兼首席执行官于英涛介绍到：“新华三的‘新IT’战略已经成为助推新经济发展的强劲动能。未来，新华三将通过业界最全面的新IT解决方案推动生产、管理和营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链，改造提升传统动能，使之焕发新的生机与活力，最终加速新经济的发展。”

新华三不仅有这样的新IT解决方案，还融合了华三通信在IT技术创新、产品研发和市场积累，以及HPE在服务器、存储方面的产品和技术优势和渠道资源。再加上紫光打造IC与IT领域全产业链的能力，没有了政策门槛的新华三光荣绽放可谓指日可待。

新一轮磨合才刚刚开始

尽管新华三的磨合早在一年前就已经开始，但由于公司牵扯华三通信、HPE、紫光等多个层面，因此公司在正式成立后，依然需要面临新一轮的磨合。

新华三表示将采用HPE和H3C的双品牌战略，坚持以国际并购带动自主创新。如果用户希望拿到全球化的产品可以选择HPE品牌，而拥有自主研发和知识产权的H3C品牌能充分满足运营商、金融、电力等对安全可控，同时高性能的行业需求。可以看到，新华三的双品牌并举为能够为客户提供更多样化、弹性化、灵活的产品和服务。

新华三内部的磨合还不仅仅体现在产品和技术层面，在合作伙伴、渠道等业务层面的磨合将会更加复杂。但这对于新华三来讲也是一件好事，在整个紫光集团的大家庭中，一旦将业务所涉及的上下游伙伴整合起来，这样一个横跨IC和IT服务领域的生态系统有望更加高效、成本也会更低。

探索跨国企业与本土企业合作新模式

从数年前开始，外企的光环就已经渐渐褪去，这一点在高科技领域尤为明显。中国企业的崛起对人才的吸引力逐渐加强，外企延续其母公司管理风格、本土化步伐缓慢，外企员工上升空间遭遇天花板、没有归属感，这些问题一直困扰和制约着跨国企业在中国市场的发展，尤其在“自主可控和保障国家网络信息安全”的政策出台后，跨国IT巨头更是压力倍增。

自2013年以来，紫光集团先收购展讯和锐迪科国内两家芯片设计公司，强势进入集成电路领域，并引英特尔入股，继而又取得同方国芯的控股权，基本完成在IC领域的布局；如今，新华三的正式成立则让紫光集团全面深入以云计算为代表的IT服务领域，一条完整而强大的“云-网-端”产业链正逐渐形成。

正如紫光集团有限公司董事长赵伟国所说：“新华三是紫光集团‘从芯到云’发展战略的重要一环。新华三在全球企业网络、云计算、大互联、超融合架构、存储等市场的优势地位，能帮助紫光更好地推动全球战略布局，成为位居世界前列的高科技产业集团。”

当大步前进的紫光遇到了遭遇瓶颈的HPE，双方的合作可谓一拍即合。对于HPE来说，与紫光的合作将进一步增强产品和技术的国产化属性，并借助紫光多元资源、资金实力与科研优势，在深耕中国市场的同时更好地构筑自身在全球IT产业的领军地位，为跨国企业的本土化提供示范。

惠特曼对此也表示：“新华三将拥有雄厚的专利技术、一流的产品、以用户为中心的服务模式以及清华世界级的科研实力，这个强大的中国IT集团将在中国、为中国交付强劲的业绩并为我们的股东带来长期的投资回报。”

因此，新华三的正式成立有望为中国本土高科技产业的发展探索出一条新路子：借助资本运作和本土市场吸收利用全球一流科技，提升本土企业的技术、产品的水平和参与国际化竞争的能力。

这也正是新华三不仅是紫光和HPE发展的里程碑，甚至会改变中国IT市场格局的原因所在。（微信公众号：changyandao1；作者：丁常彦）

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