国产手机厂商下一站：艰难国际化

年初，笔者曾就国产手机市场作出分析，在说明市场竞争日趋激烈的情况下，国产手机市场已经从增量市场进入存量市场，国产手机厂商应该从国际化等层面开拓新的市场。如今，从一季度的手机市场来看，这基本上已经成为事实。今年一季度IDC发布的数据显示全球智能手机销量同比增长率仅有0.2%；不仅如此，中国手机厂商的排名也发生的巨大变化，OPPO和vivo跻身全球前五，超越了此前的小米和联想。

由此可见中国手机市场的竞争有多激烈，但也可以从中看出，国产手机厂商若想实现新的增长，不能再继续血拼中国市场，而是应该寻求国际化出路，开拓新的蓝海市场，比如印度、非洲、中东、南美等区域市场，甚至是美国和欧洲市场。

在中国手机市场，这注定是一场你死我活的竞争。笔者的这一论点也充分被事实所证明，OPPO和vivo的胜出就意味着小米和联想的退出；但不同的是，OPPO和vivo是典型的国产手机品牌，其成功也基本依赖于在中国市场的快速增长，尤其是借助了传统的手机销售渠道，才得以在竞争中胜出，并跻身全球五大手机品牌。

但小米和联想似乎只是偶尔的打盹才被竞争对手所超越。小米5尽管有不少亮点，却并没有特别出奇之处，但高性价比依然能够俘获不少用户的心；对于小米来说，一方面要尽快实现小米5的量产，通过扩大产能来提升市场份额，另一方面则要加大红米等中低端手机的更新换代，在这样一个空档期，小米的市场份额下降在所难免；而联想在今年年初以来一直在对移动业务进行持续调整，组织结构和人员的更迭基本都是在一季度发生，这种情况下被竞争对手超过也在情理之中。

完成“换气”的联想和小米估计在二季度就会重新杀回来，但如果依然以中国市场为核心进行竞争，这种歼敌一千自损八百的竞争对谁都没有好处。所有的厂商都为了在竞争中获得优势而不断降低成本，最终谁的日子都不会好过。在这种情况下，国际化已经迫在眉睫。

但这注定是一场艰难之旅。

专利可谓是国际化的第一道门槛，由于国产手机在专利上的短板，产品出海之后往往会遭受大量的专利诉讼。这也是很多国产手机厂商放弃巨大的国际市场而宁愿在已经成为血海的中国市场拼杀的根本原因。

在国际化层面，联想、华为等可以算作是最具潜力的国产手机厂商，专利多、国际化运营经验丰富，走向国际市场对于它们来说可以说是顺势而为。此外，中兴、OPPO近来在专利的申请上也有很大的进步：4月份国家知识产权局发布的“2015中国知识产权发展状况”显示发明专利申请受理量排名前三为中兴、OPPO、华为。其他小米等也在不断尝试国际化布局。

从过往的经历来看，中国企业的国际化之路一向坎坷，鲜有企业能够像华为、联想这样的企业能够在国际化的过程中讨到好处；即便是如联想这样已经高度国际化的企业，在手机市场上，其产品在海外市场的占比也不会太高，若不然也不至于被主要立足本土市场的国产手机品牌OPPO和vivo所超越。

因为国际化的运营是一大难题。这牵扯到产品的国际化、营销的国际化等等。人们总是对未知的世界充满恐惧，这并非只是人性的弱点，而是事实如此，在未知的世界里，可能会有想象不到的状况发生，这些意外甚至会让国际化之路直接失败。国产手机厂商的国际化也是如此。

但在国内市场如今的状况下，选择出海将是国产手机厂商避无可避的出路，尽管这是一场艰难之旅，但也要硬着头皮走下去。事实上，在手机、PC这类硬件的制造上，中国制造近年来已经逐步崛起，或许在不久的将来，中国制造将不再是廉价的代名词，而是意味着高性价比，从某种程度上讲，国产手机厂商也背负着这样的历史使命。（微信公众号：changyandao1；作者：丁常彦）

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