IBM惠普戴尔三巨头业务走向逐渐分化

在科技业，IBM一直被看作是领头羊，惠普则被认为是IBM的跟随者，戴尔甚至可以说是惠普的跟随者。这三家公司过去都曾经历过从PC到服务器、存储等，再到IT服务的发展路径。但自去年以来，三大巨头的走向开始悄然变化，戴尔私有化、与EMC合并，惠普分拆，IBM则经历着痛并快乐着的转型。

从未来看，云计算、大数据等将成为新的行业方向所在，但在达成路径和方法上，IBM惠普和戴尔三巨头则各有不同，笔者这里就简单对这三家的变化做一个梳理和对比。

戴尔将完成与EMC合并 出售IT服务部门也将落地

近日来，戴尔和EMC合并的新消息不断传来，预示着这则价值590亿美元的历史性收购交易正在顺利进行。根据最新消息，戴尔和EMC合并后的人士安排大致就是迈克尔·戴尔掌控合并之后的公司，乔图斯则选择高龄退休。而在业务上，戴尔将业务大致分为两大核心：企业系统业务（包含服务器、存储、网络、融合架构和解决方案）和个人电脑业务。

但在这一交易还没有完全尘埃落定之时，《日本经济新闻》又透露：日本NTT计划收购美国戴尔的IT服务部门，收购额预计超过4千亿日元，目前已展开最终协调。此前，在戴尔收购EMC的消息刚刚传出时，戴尔出售IT服务部门的消息就已经传出。对此，业界普遍认为，戴尔之所以寻求以逾50亿美元的价格出售Perot Systems，主要是为了减轻收购EMC所带来的巨额债务。

但从戴尔和EMC的业务看，双方在存储、融合架构和解决方案等方面存在诸多交集，两大巨头的合并将大大增强公司在相关领域的实力，但在IT服务部门，双方的交集并不深。而且，戴尔IT服务部门的核心企业是Perot Systems。2009年底，戴尔公司以39亿美元完成了对IT服务供应商Perot Systems的收购，以扩展公司的技术咨询服务，并融合Perot在医院及医疗设施市场所拥有的巨大市场。

从上述的变化可以看出，尽管戴尔与EMC的合并使得公司成为了曾经惠普那样的公司：卖电脑、服务器、存储等全套方案，但合并之后戴尔显然更偏向企业级硬件市场。EMC产品、技术和人员的加入使得戴尔在服务器、存储、融合架构等硬件方面的能力大大增强，从这一角度切入云计算、大数据领域也再明显不过。但相比较而言，IT服务则被戴尔放弃，这与戴尔此前跟随IBM、惠普的做法有着不小的差别。谁说IT服务利润最高？硬件做好了一样赚钱，私有化之后的戴尔充分证明了这一点。

惠普分拆 企业业务第一份成绩单亮眼

3月3日，惠普企业（HPE）发布了2016年第一季度财报，这也是惠普在分拆之后，HPE首次发布财报，财报显示，HPE第一季度营收达到127亿美元，超出了分析师此前预估的126.8亿美元，这也带动了HPE股票的大涨。在第一季度营收中，惠普企业公司企业集团业务营收同比增长约1%，至71亿美元；企业服务部门中IT 外包营收为47亿美元，软件销售营收为7.8亿美元，

HPE企业服务部门的收入主要得益于2008年惠普收购的一家较大的IT服务公司。那一年，惠普以大约139亿美元受够了EDS公司，着重加强了公司在IT服务领域的能力，这也被看作是惠普向IT服务市场进军的一个重要举措。

而在中国市场，紫光股份有限公司与HPE达成协议，通过收购惠普旗下全资子公司-华三通信网络公司（H3C）和惠普中国区企业业务（包括服务器、存储和技术服务等业务）的51%股权，HPE和紫光正在共同努力打造一个新华三。

在戴尔搞私有化和并购扩充自身产品线和业务覆盖范围的同时，惠普经过多年的整合发展则走向分拆，但惠普企业业务的业绩似乎证明了这一分拆的明智：独立发展将更加具有专注性和灵活性。而在像中国这样的区域市场，HPE也敞开怀抱与本土企业深度合作，这样的做法是惠普过去所没有尝试的。不仅如此，惠普并没有像戴尔那样放弃IT服务业务，这一块仍是惠普企业的重要收入来源，尽管这一收入跟公司整体收入的提升并不明显。

IBM艰难转型 打造认知商业新概念

经历了总营收连续13个季度呈现下滑态势的IBM显然已经到了最艰难时刻，从过去IBM的转型来看，IBM正在褪去传统硬件和软件公司或者IT服务公司的痕迹，正在向云计算、大数据这一行业大趋势加速转型，对此，IBM自己定义为“认知解决方案和云平台公司”。

与过去IBM依仗的大型机、Power服务器、各类软件、咨询服务等不同，这次，Watson系统成为了主角。Watson所代表的是具备规模化学习、根据目标推理以及与人类自然互动能力的认知系统。IBM期望Watson系统能够将认知形式的思考能力融入各行各业的应用、产品和系统中，为各个行业甚至人类的生活、工作方式带来颠覆性的变革。

为此，IBM还专门成立来了“认知商业”咨询部门，集结了机器学习、高级分析、数据科学与开发等领域的2000多位咨询人员，这些人将为用户提供一个完善的、整套的解决方案，包括前端的咨询服务、构建基础设施的硬件系统、云计算、大数据，以及信息安全等。

IBM此举并没有改变此前公司的目标：持续向IT服务转型。只是这次的转型，则是在咨询服务等的引导下，构建了一个庞大的解决方案体系，而支撑这一体系的，除了IBM传统的咨询服务、软硬件系统，还有云计算、Watson系统等等。从卖产品到卖“认知”，IBM从销售产品和服务变成了帮助用户提高对商业的认知，过去的产品和服务都是为了认知商业而服务。可以说，IBM这一转变依然保持着对HPE、戴尔的优势，这差不多是“道”和“术”的区别：“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术”。（微信公众号：changyandao1；作者：丁常彦）

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