冲到了F轮融资的Snapchat有何“卖点”？

近日，有消息称，阅后即焚应用Snapchat正在以约200亿美元的估值进行一轮大约2亿美元的新融资。这轮新的融资一旦完成，Snapchat的融资总金额将超过15亿美元。

Snapchat经过了五年多的发展，在年轻人群体中已经极具影响力。据今年4月份彭博社报道，在“阅后即焚”的图片分享之外，该产品的多数用户也通过它观看视频，其每日视频观看量已100亿次。如今，Snapchat在投资界也颇受青睐，今年3月完成了由 Fidelity领投的1.75亿美元的F轮融资。现在，Snapchat正处于高速发展中，而关于其成功的发展模式，也值得探讨。

Snapchat的高速发展之道

最初的Snapchat，是Evan Spiegel和Bobby Murphy在斯坦福大学产品设计中的一个班级作业而诞生的项目，于2011年9月正式上线。Snapchat上面所有照片都有一个1到10秒的生命期，到用户所预先设定的时间后，会自动销毁。而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到通知。

Snapchat上线后，其独特的私密性特点很快吸引了年轻的用户。对于青少年来说，好玩、即时、互动是最重要的，Snapchat恰好迎合了新生代快速沟通和不愿惹麻烦的想法。同时，这种模式降低了用户分享大胆的照片的心理负担，引发了用户好奇心，从而带来很高的用户黏性。

所以，Snapchat明确的用户目标，让这个新的社交平台快速流行开来。对于注重私隐和个性化的年轻群体来说，这可能要比大众的社交产品有趣的多——国外许多媒体报道，很多年轻人觉得Facebook太Out了，更喜欢Snapchat。

其次，Snapchat当初吸引用户的功能，除了图片的可消除性，还有一点就是它比短信，甚至其他分享的工具可以更快地发送出图片。据了解，当时，美国即时通讯市场还不够充实，Snapchat因此面临着相对广阔的市场，在早期，Snapchat创业团队也更专注于这款应用的易用性和技术挑战。甚至有观点认为，阅后即焚只能当做强化的技能，Snapchat的核心还是在即时聊天上。即时通讯是具备持续价值、高粘性、高频次的服务，满足的是人与人之间直接沟通的需求。

而在视频方面，长度限制在10秒之内的视频，增加了用户的发布和观看的活跃程度，相比较Facebook等较长的视频衡量方式，Snapchat从差异性出发赢得了目标群体的追捧。

另外，Snapchat也在不断做着改变，先后接入新闻、直播、Stories等版块，同样采用阅后即焚生命周期的模式，在不断创造新鲜感的同时，让信息更简洁紧凑。

现在，Snapchat似乎不止是青少年在玩乐，一些大型的活动也参与了进来。比如，总统候选人在这里交锋，美国橄榄球大联盟（NFL）和奥斯卡颁奖典礼在这里提供幕后花絮，美国总统奥巴马在Snapchat上为医疗改革打气。

而Snapchat日渐与Facebook旗鼓相当的浏览数据，也给Facebook等企业产生了威胁感。Facebook曾有两次试图模仿Snapchat的“阅后即焚”产品，但均没有成功。2013年，Snapchat还拒绝过Facebook的30亿美元收购要约。而Twitter和Instagram则试图模仿Snapchat Stories的模式，但也没有取得成效。

Snapchat似乎陷入了商业化难题

不过，尽管有颇多值得学习的价值，但Snapchat也并非没有困难。尤其是在商业化方面，Snapchat面临着互联网时代大多数产品普遍无法解决的难题。

去年9月份，据外媒报道，Snapchat推出了用户付费观看已经消失内容的功能——用户可以支付0.99美元，选择播放三个内容。这也是Snapchat第一次推出软件内的营收模式。

其实，在两年前，Snapchat就推出过这种模式——用户每一天之内可以免费播放一个内容。如今，Snapchat加入了付费模式，同时重放内容数量增加。显然，虽然号称满足用户功能需求，但是对于Snapchat而言，更多是为了商业化。

目前，这种营收模式是否真的盈利不得而知。但其推出却引来了大量的反对和质疑声——很多人认为这和产品最初吸引用户的痛点背道而驰。

Snapchat还尝试过在新闻版块中插入广告。但据外界估计，2014年Snapchat并未获得实质性的广告收入——2015年8月份，媒体爆料该公司2014年亏损了30亿美元。目前来说，Snapchat的广告业务仍处于初级阶段，并且随着越来越多的品牌主在其平台投放促销广告，Snapchat对广告效果的衡量指标还有待完善。

此外， Snapchat还尝试了其他营收模式，如电商——今年4月底，Discover平台推出了兰蔻的第一个可直接通过此平台进行支付的广告。这一举动被认为是可能成为Snapchat涉足并搅动电商领域新的开始。而据Re/code报道，今年2月份，《时尚》杂志总编辑、Snapchat董事会成员Joanna Coles透露，Snapchat的Discover栏目未来还将销售商品。在此之前，Snapchat已经提供了名为Snapcash的转账服务，并于去年投资了购物应用Spring。

不过，这些商业化动作都还在尝试，甚至传闻阶段，并未大面积推广。

目前的Snapchat尚缺乏成熟的营收模式。公司的首席执行官斯皮格（Evan Spiegel）在谈到营收模式时表示，未来将会开发出一些很酷的功能，让用户付费使用。

值得注意的是，Snapchat在上一轮融资的时候，估值为160亿美元，和一年前一样。业内人士表示， Snapchat无法以高于一年前的估值融资可能表明，投资者对于该公司的前景愈加谨慎。虽然目前Snapchat在寻求新融资，但还暂时不能打消外界对于估值高速增长时代将结束的担忧。

结语

现在的Snapchat仍是许多人讨论的热门话题，无论是投资人、媒体公司、广告主，还是其1.3亿日活跃用户。不过，鉴于其在商业化方面的种种不确定性，这个话题热度能否继续保持，还不一定。

其实，在国内，“阅后即焚”功能也燃起过一阵跟风潮，小到创业型公司，大到腾讯、阿里这样的互联网巨头，都先后引入过此功能，但均未见效果。究其原因，除了水土不服、国内的纯模仿模式、用户习惯不同等影响因素，还有法制监管等制约条件，原因很多，此处就不加讨论了。不过，对国内相关方面的创业者来说，在如今的大环境下，从Snapchat的发展模式出发，还是能看到希望的，当然，这还要有足够的创新和本土化特色。

以上内容来自36氪、Re/code中文站、知乎、腾讯科技、人人都是产品经理等，百略网整理汇编。

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