苹果也要去农村刷墙？会“征服”农民群体吗

上周，外媒报道称，过去5年里，中国农村地区的收入增长速度比城镇要快，农村人均年收入现已超过6000美元，从这个数字来看，中国农民能买得起低端iPhone。外界因此也猜测，iPhone SE的真正目标是农民，苹果在中国市场的渠道已经延伸到了农村。

那么，假如真是这样，苹果的这一目标能否顺利？或许，我们可以从下面几个方面分析和猜测。

一、苹果如果下乡，有何目的？

据苹果今年第二财季的财报显示，iPhone销量开始走跌：苹果今年第二财季营收为505.57亿美元，同比下滑12.8%，净利润105亿美元，同比下降22%。而占据了苹果营收65%的iPhone仅卖出5120万台，同比下跌16%。

外界认为，这是苹果在中国市场的增速开始放缓的表现。

而iPhone SE应该是苹果用来全线价布局产品的。从ipod、iPad、iMac等各系列产品看，苹果的惯用策略就是从高端做好品牌定位，再从中低端渗透客户。而iPhone SE的使命就是用低廉的价位去吸引更多用户和占有市场。

所以，外界关于苹果为了稳固在中国市场的地位，以低端价格的机型攻占农村市场，扩展渠道和市场占有率的说法，也是可以理解。

毕竟，农村，甚至城镇区域这块市场，还是有巨大开发潜力的。

其实在苹果之前，国产手机们就已经开始了农村市场的扩展行动。2015年年初，一些主打电商渠道的品牌开始布局农村线下渠道，通过“刷墙”、优惠等方式吸引农村用户。

在国内中高端市场拼杀成红海、中高端智能手机市场逐渐饱和的情况下，iPhone 手机价格下探和渠道扩展已是必然，而农村这块宝地也被瞄准也应该在情理之中。

同时，渠道下沉也是其他智能手机厂商们不得不经历的一环。前瞻产业研究院就认为，任何一个企业都不能忽视全渠道，必须多渠道运营，而且各个渠道不是各自为战，一定是融合，要协同。而IDC在对2016年中国智能手机市场的预测中也表示， “ 2016年，手机厂商将会在线下扩张销售渠道。”

二、苹果在农村市场会有希望吗？

农村市场的竞争激烈

不过，值得思考的是，苹果在三四线城市及农村市场，半路杀进有希望吗？

目前，这块市场已经被国产手机OPPO、vivo、小米等早早占据。据农村淘宝数据统计，1000元以下的老人机数量占到整个市场的80％以上。从销售额看，小米、华为、魅族、OPPO都在最受村民喜爱的品牌之列，而福中福、华为、优思和大显通信等这些老人机为主的厂商也在销量前列。

可见，目前几大国产手机品牌在高中低档市场均有一定的布局和相对完整的结构，苹果再想攻克并不容易。

况且，农村这个市场还有些特殊。

即使有能力买，他们愿意买吗？

从农村市场用户看，即使他们消费得起苹果手机，他们会愿意买吗？对苹果手机，他们有真实需求吗？

不能否认的是，中国农村地区的收入大幅增长，但是这个数据并不能用来定义对苹果手机的消费。买得起是一回事，愿不愿意买又是另一回事，就像网友说的，“买得起，就是挣钱不容易，不想花那么多钱买个手机。”（当然，中国农村千差万别，东部、中部、西部的经济水平和消费能力、习惯不尽相同，这个说法也只是针对普遍趋势而言。）

这个说法也是有一定道理的。农村市场相对比较零散，随着城乡化的步伐在加快，农村年轻人群迅速减少，80后、甚至70后多数常年在外打工，他们对智能手机的消费行为可能更多地发生在城市。村多是留守中老年人和儿童，这部分人群对智能手机的接受度和使用率相对较低，加上他们由于经济能力、消费观念等原因，更多倾向于使用非智能手机。理论上，这个市场并不活跃。

或许，国产的千元手机和老人机更受农村市场的欢迎，即使是iPhone SE这样在苹果品牌中的低端机，也因为三千多的价格让农民用户望而却步。从需求来看，农村市场对iPhone SE的需求量可能并没有那么大，它吸引应该更多是中端消费者，而非农村市场的低端消费者。对农村用户来说，渠道的价值高于品牌，他们追求质量好，价格低，对品牌并不敏感。

况且，iPhone SE本身就备受争议

一方面是销量问题。

iPhone SE自发布以来，销售数据都处在争议中。在开售当日，多家媒体报道，在直营店并没有大量预约客户排队购买，人烟稀少，非常冷淡。而局相关数据显示，iPhoneSE开卖后的首周在线销量只有2015年iPhone6s同期销量的6%，只有2014年iPhone6同期销量的3%。从Localytics机构公布的iPhone SE在不同国家的销售情况看，iPhone SE在中国市场表现也是平平。

另一方面是产品问题。

有爆料称，iPhone SE的部分芯片来自iPhone6s剩余库存——多家科技媒体分拆研究iPhone SE后报道， iPhone SE绝大部分零件来自5s和6s均使用过的可循环回收利用组件，其中包括6s所使用的A9处理器、NFC功能、LTE模块以及与5s一致由美国博通和德州仪器出厂的触摸屏控制器。所以，可以说明，iPhone SE的使命之一也是为旧机型清库存。

同时也有外媒指出，苹果将会在明年3月份推出第二代iPhone SE，和今年的iPhone SE一样，它的存在更多的是为了掩盖iPhone 7将面临的销量疲软，让苹果的财报数据在新一代iPhone在正式发布之前看起来不那么糟糕。

值得注意的是，旧酒装新瓶对苹果的整体销量来说是个好办法，但这就不是长久之计。而且，库存积压对一家公司带来的影响好坏也是不好估计的。

三、结语

总的来说，农村这块市场潜力大，但前提是价格能达到农村用户预期和可接受范围。即使是像国产的千元智能机，也依旧拼不过农村中老年人群中更受欢迎的几百元手机。苹果要真正打入中老年人和未成年人占主力军的农村市场，或许还有一定难度。农村市场太复杂，或许，从部分农村成功人士和年轻农民工等这样的小众群体入手，还有可能获得一定市场。

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