贾跃亭的节日经济学：用好乐视视频这张造节王牌

8月30日，乐视“黑色919乐迷电商节”的电商晚会形式明确：将由乐视视频与江苏卫视联合打造“919乐迷狂欢夜”，晚会将在9月19日晚上9：19日直播启动，持续三小时，在乐视视频和江苏卫视同时直播，蔡依林和华晨宇成为首批公开的艺人阵容。这是乐视视频今年第二次打造电商晚会，上一次是在乐视上半年最重要的购物节,即414硬件免费日前夜的“413生态共享之夜”，李宇春、何炅、李玟、唐嫣、黄致列、张艺兴等明星以及柳传志、李东生等商业大佬到场，形成了较大的影响力。

乐视视频为什么要与电视台合作办晚会？

自从天猫在2009年11月11日这天开展大促以来，重金造节逐渐成为互联网巨头的“节日经济学”，它们打造形形色色的节日来凝聚用户注意力，进而获取海量用户和订单，拉升GMV。除了天猫双十一、京东618、乐视414硬件免费日和乐视919乐迷电商节之外，还有百度糯米37女生节、淘宝造物节等电商节。

电商节的本质是“凝聚用户注意力”，没有什么比一台大型晚会、大量明星和精品内容更能吸引用户注意力了。通过电商晚会凝聚注意力，就可为电商节造势，顺便进行营销和销售，实现边看边买，眼下十分风靡的“电商+直播”就深得“电商晚会”的精髓，视频与电商有着天然的结合空间。不过，尽管电商购物节很多，有实力打造大型晚会的却寥寥无几，天猫双十一去年与湖南卫视合作首开先河，京东则尝试与CCTV-3合作，今年618在成都做了一场音乐节。其余电商则大都没有办电商晚会。

乐视不只是办了晚会，还一年办了两场，这让它成为中国首家一年内举办两场大型电商晚会的互联网公司。乐视视频具备娱乐基因，拥有打造晚会的能力和资源，今年“413生态共享之夜”的成功就表明了这一点。这一次选择与处于地方卫视第一阵营的江苏卫视合作，或许是因为414尝到了“电商晚会”的甜头，进而想要玩得更大、玩得不同。

乐视视频成为贾跃亭打造电商节的王牌

尽管许多电商平台都在造节，然而，能够举办大型晚会的却只有天猫、京东和乐视，这三家中，做电商晚会最得心应手的是乐视。

天猫双十一去年选择与湖南卫视合作，投入很大，导演请的是冯小刚，不过，天猫本身没有类似于视频这样的业务，阿里巴巴收购而来的优土未深度参与其中，因而更像是天猫找湖南卫视定制了一台晚会，今年天猫双十一将回到老家选择浙江卫视，似乎也暗示天猫双十一希望能让电商晚会办得更好，或许优酷土豆今年会有更多参与。京东更不用说，其并没有娱乐业务。乐视起家于乐视视频，拥有娱乐基因，可以进退自如：自己做没问题，今年413已经证明了这一点；与电视台合作，也将是深度协作、能力互补，而不是简单的定制。

今年乐视视频与江苏卫视合作的“919乐迷狂欢夜”，至少会有这些互补：

• 网台深度联动，视频媒体与电视媒体的合作；

• 乐视视频的互联网优势和江苏卫视的专业制作能力互补；

• 乐视在移动设备和智能电视上的分发与江苏卫视的高收视率结合；

• 乐视视频网红网剧IP资源与江苏卫视明星资源的共享；

• 乐视VR、互联网直播、VR、边看边买等新型技术与电视台互动方式的补充。

总之，今年的919乐迷狂欢夜从晚会形式到内容分发，再到观众互动、视频电商多个环节都可能会有所不同，进而让电商晚会不落窠臼，更大程度激发电商购物节的价值，这样看来，说乐视视频是贾跃亭打造购物节的王牌并不夸张。

乐视视频充当乐视生态化反的催化剂

乐视一直将自身定义为生态公司，并且是内部闭环外部开放的生态，并且不断提出要实现生态化反——即生态业务之间协作起来进而发生化学反应，这些业务有视频、手机、电视、汽车、体育、电商、影业等等。现在看来，乐视视频正在成为乐视生态业务化学反应的催化剂，起到加速和融合作用：有一些化学反应离不开催化剂，还有一些化学反应有了催化剂将加速。原因如下：

1、乐视视频是乐视会员体系的基础。乐视为什么能举办414硬件免费日？因为用户愿意为乐视优质内容等服务付费，进而被吸引成为乐视会员。优质内容已成为乐视硬件如电视、手机的核心竞争力，通过优质内容粘住会员之后，乐视再向这些用户推出更多服务，进而形成生态。乐视视频是乐视内容的核心，通过内容吸引会员，会员体系则是乐视生态基础，因而乐视视频这个催化剂不可或缺。

2、乐视视频拥抱消费娱乐化的趋势。中国正在迎来消费升级，而泛娱乐化就是其中一个显著趋势，人们愿意为娱乐消费，愿意为快乐消费，即要花钱购买数字内容，也会因为明星代言、网红推荐等娱乐因素而消费。电商购物节纷纷做晚会、电商平台纷纷内容化和做直播，就印证了这样的趋势。

3、乐视视频的IP资源实现生态反应。乐视视频是各大视频网站中最强调自制内容和IP积累的，已成功打造过诸多明星IP，例如《太子妃升职记》、《芈月传》、《亲爱的翻译官》、《你好乔安》等等，这些内容作品本身是IP，可以与硬件等产品结合，还可向文学、游戏、动漫、资讯等内容环节转化，比如乐视生态业务网酒网的酒类产品已开始与IP有所结合，《芈月传》火爆时就已打造了定制的“芈酒”，还有《芈月传》和《小时代》定制版乐视超级电视。除了作品IP之外，通过做内容乐视视频还积累明星IP，而明星同样可与产品、内容、营销和品牌等结合，比如赵薇开酒庄、汪峰做耳机，真正释放IP价值。

4、乐视视频的流量优势可成为入口。为什么淘宝、天猫、京东等平台都在追求“内容化”，或都在准备大力做直播？很简单，为了实现流量的闭环，移动互联网时代争夺的是用户时长，通过内容凝聚注意力，就能形成一个流量从生产到消费的闭环，不再依赖于社交平台、导购网站、搜索引擎等等。乐视视频是乐视的内容核心，其本来就是一个流量入口，通过App、PC，以及电视、手机等设备，拥有海量注意力，可直接为乐视电商导入流量，导入形式除了传统的视频广告，还不断推出边看边买、大屏购物等全新形态，并已付诸实践。

乐视视频手里还有几张王牌没有打出，比如“直播+电商”眼下方兴未艾，乐视视频拥有视频娱乐基因、网红明星资源，有先天优势；再比如基于智能电视的新一代电视购物。一年打造两次电商晚会，也有为直播电商、电视电商探路的作用，为以后发力这些业务埋下伏笔，说不定明年乐视就与某电视台常年基于乐视电视合作“视频+电商”业务呢？相对于别家视频网站来说，乐视有硬件终端和电商业务；相对于别家电商平台来说，乐视有视频为基础的内容优势。一年举办两台大型电商晚会，恰好体现了乐视的“生态优势”。“视频+电商”即是乐视生态模式的真实写照，也表明乐视视频将在乐视生态中扮演基石和催化剂的角色，今年919乐迷狂欢夜就是乐视视频再次证明自己的时候。

微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）

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