美柚E轮融资10亿，看看它是如何通过三级火箭逆袭的

昨天，36KR发布官方署名文章《裁员！裁员！裁员！创业者们的寒冬大逃杀》生动呈现了中国创业者正在经历的资本寒冬。今年跨境电商、O2O、智能硬件、在线旅游等领域均迎来融资低潮，唯有与新媒体有关的创业项目还有些许融资。除了创业项目融资难之外，准上市公司、独角兽公司甚至上市公司均纷纷合并，更是表明资本寒冬绝非危言耸听。

不过，冰火两重天，在大量创业者过冬之时，依然有创业者还在拿钱。作为今年直播热潮的代表，斗鱼近日宣布15亿元C轮融资。几乎同时，美柚宣布完成10亿元的E轮融资，并宣布拆除VIE回归国内。

站在直播风口的斗鱼巨额融资不足为奇，美柚10亿级的融资在资本大环境不好的当下却值得关注。在10亿元融资之后，美柚还在筹划于国内上市。更早之前，美柚计划在上半年启动赴美IPO。不过，中国资本市场正在对企业形成更强的吸引力，在大量美股公司寻求私有化回归之际，美柚已调整资本策略，选择回国上市，已经盈利的美柚也符合在中国上市的基本条件之一。

美柚为何能逆流而上成功融资并谋求上市？

投资人比谁都聪明，美柚至少在这些地方吸引了投资者：

1、美柚依然享受着市场红利，所谓风口：美柚做的事情，不论是经期管理，还是孕期管理、母婴社区还是时尚电商，均可归为女性经济，即“她经济”，这是一个相对好做、用户群庞大且商业模式丰富清晰的市场，并且还有二胎等政策红利。洋码头、小红书、豌豆公主等新近融资项目均与“她”经济密切相关，经济不论如何低潮都无法阻挡女人们强劲的消费能力。

2、美柚在市场已经取得领先，所谓垄断：去年7月“美柚”曾向36KR披露其用户总数已超过1亿,日活用户达500万，易观智库发布的5月生理健康类APP排行榜数据则显示，美柚的MAU已经超过后5名的总和，如果数据出入不大，就意味着美柚在市场上已领先，不再需要烧钱。在资本寒冬，更加谨慎的资本十分排斥烧钱项目，不惜通过合并等方式来避免烧钱，毕竟资本也要过冬。

3、美柚实现可持续规模盈利，即将收割：根据创始人陈方毅的内容信，美柚第二季度净利润超过1000万元，这意味着盈利的规模性；最近3个月净利润月度增长率超过50%，这意味着盈利的可持续。这是其选择在国内上市的先决条件。一般创业项目养活自己挺过寒冬已经不错，美柚还能实现可持续、规模盈利，这类项目十分稀缺，自然被资本方亲睐。

为什么美柚能够用三年时间异军突起？

美柚是经期管理市场的后来者，2013年上线时，许多人在说移动互联网已经接近尾声了，2013年百度19亿美金收购了91无线，阿里巴巴以近6亿美金入股微博，被视作是移动互联网进入收割季的信号。这时入局的移动App能做起来不容易，并且工具类App看上去是最容易做实际上却最难形成壁垒、粘性和盈利的，为什么美柚能做到市场领先和规模盈利呢？在我看来是坐上了移动App的新三级火箭，PC端的三级火箭是搜狗王小川提的：输入法导用户，浏览器聚流量，搜索引擎来变现。

美柚的三级火箭策略，就是围绕着女性用户的成长和场景不断去升级产品与服务。

美柚最初是做经期管理工具起家的，女人来月经之后开始用美柚记录月经，之后美柚又沿着女性用户到一定阶段后会结婚生子这一点推出孕期管理工具柚宝宝，准妈妈们用柚宝宝来备孕，之后生完孩子再回到经期又会用回美柚经期管理，这两款工具覆盖了成年女性的整个生理周期。

工具类App的需求一曝光就会有许多同类App，功能大同小异、很难形成壁垒。工具类App的用户使用粘性低，很容易被对手抢走；使用时长短，用户用完即走；还很难形成商业模式。美柚推出纯女性社区“她她圈”、“柚宝宝”从工具升级为母婴社区避免了这些问题，增加了用户使用频率和时长，美柚又在2015年6月上线了时尚电商柚子街，2016年5月单月交易额已超过1亿元。

从工具到社区再到电商，构成了美柚的三级火箭。

两款产品美柚和柚宝宝均是围绕女性生理周期管理的，柚宝宝和柚子街则覆盖了女性的两大核心生活场景：一个是关于孩子（母婴），一个是关于自己（时尚）；一个是吸引时间（柚宝宝），一个是吸引消费（柚子街），大部分妈妈将大部分生活精力和资金都花在这两件事情上。

美柚能在这三个平台之间不断切换，核心在于其实现了同一波用户群不同阶段的覆盖：如果只做母婴社区，孩子长大妈妈就离开了；如果只做经期管理，妈妈怀孕就离开了；如果只做时尚电商，女人做妈妈就来得越来越少。美柚做到了全覆盖，同时基于积累的大量用户经期和孕期数据，更好地理解女性用户，将工具、社区和电商做得更好。

与美柚同处于厦门的另一家公司，美图秀秀也是工具出身，实现了三级火箭升级。

美图秀秀是做照片美化起家，典型的工具。很多人美化照片是为了社交，所以美图秀秀具有很强的社交属性，在这个基础上美图推出美拍，主打短视频社交，9个月便获取了1亿用户。除了这款App之外，美图还有十余款围绕“美”的App，比如潮自拍、美颜相机、美妆相机等等，美图移动端产品矩阵全球覆盖设备数已经超过10亿台，现在美图又做起来美图自拍手机。美拍则开始大力做直播，发力内容，形成了工具到社区再到内容的新三级火箭。

这两家来自于厦门、名字均带有“美”的公司，巧合地取得了成功，虽然它们定位不同，然后走得路却有些许相似，都是工具类App起家，之后再寻求社区化，再这之后分别涉足电商和内容。由此可见，工具到社区再到内容或电商的三级火箭套路，对于工具App来说不失为一条明路。

微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）

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