闲鱼大闹618，狙击京东颠覆淘宝？凭什么以小博大？

阿里巴巴旗下的新秀业务闲鱼，在刚刚过去的周末，搞了一个“618闲置狂欢节”，被一些评论视作是“小淘宝蛋突袭京东”。闲鱼是主打闲置类物品分享的交易平台和购物社区，其参与618的形式与京东主动降价并不相同，是组织20万个“鱼塘”（闲鱼上的社区）的用户参与活动，组织了1142万“渔民”卖闲置。手机、耳机、电脑等产品是重点品类，主题为“品质够低价”，例如iPhone 6只要2000元、MacBook只要3000元。

闲鱼小试身手，未来或将举办“二手购物节”

两千块的Iphone6、三千块的MacBook……在闲鱼618闲置狂欢节会场里，手机、耳机、电脑、家电等品类的优质物品被抢得不亦乐乎，网民有了“既能当卖家、又能当买家、既剁手又回血”的不一样经历。

据悉，“闲置狂欢节”是6月28日闲鱼两周岁生日系列庆祝活动的一部分，而闲鱼相关负责人表示，之所以此次狂欢节3C类产品成为主打的原因，是因为这类产品更新速度快，各大品牌频繁更新产品，所以也是闲置交易中增长最迅猛的类目。

“而且随着绿色环保的理念越来越深入人心，很多用户的消费理念会逐渐成熟，他们会觉得，每每‘追’最顶尖的机型和价格，未必是唯一的消费选择。”

闲鱼要让用户“把花出去的钱回血一些”，让闲置的物品流动起来，这在一定程度上与京东等一手电商平台背道而驰：用户买了旧东西，就不会买新的。当然，卖家卖了旧东西，有了余钱往往又会买买买。因此，闲鱼对整个电商平台的价值，是刺激还是抑制了销量，还有待更专业的调研结果出来才能知晓。不过，总的来说，闲鱼首次参加电商购物节，在群龙混战中还能打出亮点、形成声势，已算首战告捷。

不过，在笔者看来截胡京东618，只是闲鱼的次要目的。

在阿里巴巴Q1财报中，闲鱼被与钉钉等业务并列一起称为“四小花旦”，它是阿里巴巴的新星业务，6月28日即将迎来两周岁的生日。对于闲鱼来说，发起“闲置狂欢节”更主要的目的是“练兵”，摸清楚怎么玩儿之后，一定会推出属于自己的节。

天猫有双十一，淘宝有年货节，京东有618，闲鱼也有野心打造属于自己的节日——并且，二手闲置类交易节日很容易做出特色，许多大学和社区都会定期举办跳蚤市场，就表明二手商品有“集中交易”的特性。

闲鱼狙击京东，更多是商业模式的升级

如果闲鱼的标签是“闲置”，那么它与京东还远谈不上竞争关系，一个B2C，一个是C2C的分支，可谓风马牛不相及。闲鱼在二手之外，还有更重要的两个标签：分享经济和社区电商。

分享经济的要义是增加闲置资源的利用效率，强调“使用权”而不是“所有权”，二手商品交易的本质，实际上就是不同用户在不同时段拥有一个商品的使用权。在此之前，闲鱼在5月与淘宝拍卖业务合并，即将推出二手车等新的共享经济型业务，在此之后，闲鱼恐怕还会加入类似于物品租赁等分时共享型业务，成为一个闲置资源与需求实时连接的综合平台，买卖、拍卖和租赁，只是连接方式而已，如果商品共享模式通行，将会彻底扭转许多产品的商业模式。

社区电商的要义则是先聚集人，再去研究这些人的需求，并针对此推出商品。移动互联网时代，内容泛滥导致注意力十分稀缺，流量是昂贵的，因此一切平台都在媒体化，淘宝2016年三大方向有社区化，社区化的目的就是将用户留在平台上玩儿，留在平台上交流，有注意力，有氛围之后，就有消费需求。

闲鱼是阿里巴巴旗下几个电商平台，最具社区基因的，闲置交易平台上每个人都是买家，每个人又都是卖家，这是社区化的用户基础。许多人会因为二手交易成为朋友并交流，比如妈妈与妈妈之间，再比如骑行爱好者之间，一件物品连接了彼此共同的兴趣或者话题，又有过交易甚至见过面，就很容易走到一起。

闲鱼也在加强社区属性，主要动作是鱼塘制度，这是用户UGC运营的一个个圈子，每个圈子都有标签，可能是地方，可能是兴趣，可能是话题。主要有两大类：一是本地化的社区，例如最大的北京天通苑的“中滩村”鱼塘，用户数已达34000人，许多二手交易是在同城、同区和邻居之间，闲鱼通过UGC模式，让这些线下社区的交易更便捷更安全更透明，所以本地化鱼塘需求十分强烈；二是兴趣化的社区，闲鱼拥有大大小小数十万个兴趣鱼塘，比如玩自行车的、玩数码的、玩游戏的，都有自己的圈子。除了鱼塘之外，闲鱼也在产品和运营上鼓励用户与用户之前，发生更多与交易无关的互动，例如引入“群聊”功能。

如果说闲鱼会狙击京东，更多还是体现在商业模式上。在当前，闲鱼与京东并不在一个量级，对京东不会构成直接威胁。然而未来，随着商品的共享经济模式普及，随着社区电商的不断沉淀，闲鱼很可能另有一片天地。事实上，如果闲鱼所代表的“共享+社区”的分享经济模式很可能是下一个大风口。

所以闲鱼负责人湛伟业接受公开采访时说：闲鱼对干掉京东没有任何兴趣，我们所要做的是颠覆淘宝。

微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）

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