让小企业打造大品牌，从王坚讲话看YunOS的未来

在阿里云成阿里巴巴集团财报的亮点业务之后，以“四大新兴业务”出现的YunOS给自己定下了宏大的年度目标：2016年用户数要突破1亿，在中国超越iOS成为仅次于Android的第二大移动操作系统。而这两大业务均有一个共同的“功臣”：现任阿里巴巴技术委员会主席的王坚博士。在YunOS合作伙伴大会上，王坚多次强调YunOS对手机市场未来的预判，“小企业、大品牌”，与此同时还谈到了对行业的诸多看法，而从王坚博士的谈话可窥见YunOS的未来走向。

YunOS重心仍是智能手机市场

在许多人看来，智能手机市场已趋于饱和，中国市场出货量已不再增长。但4G普及带来巨大的换机窗口期，2016年将是十分关键的一年。赛诺数据显示2016年国内智能机容量将达到4.61亿台，依然有小幅增长；而中国移动预计2016年4G手机销量将在3.3亿部，其中3.15亿部是换机需求。尽管增长趋缓，但从绝对值来看智能手机依然是最大的市场，最近一年依然还有乐视、奇酷等玩家在入局就表明，下滑的是手机厂商，而不是手机行业。

基于此YunOS仍然将智能手机作为中心点发力。在2015年突破4000万之后，2016年第一季度YunOS用户数又新增1700万，看上去距离2016年突破1亿的目标越来越近了，而这其中主要就是手机，并且主要是在国内市场，印度等海外市场更多只是尝试，但在今年应该不会贡献太多数据。

YunOS更重视“让小厂商打造大品牌”

在类似于大可乐关闭这类事件之后，行业便有“大量手机厂会死掉只会剩下几家”这样的判断。对此，YunOS并不认同。王坚认为，智能手机最终不会形成类似于“中华酷联”这样的集中化结局，

“少数几个厂家每家卖几亿台是不对的，几十家厂商每家卖几千万台才是对的，这不是一个正常的现象。手机要做精，用户有个性化需求，苹果是所有厂商的天花板，几款手机做到现在的份额已经很难，而曾经巨大无比的诺基亚就是反面教材”。

YunOS在2015年新增用户同比增长700%，2016年Q1占国内智能手机市场比例达16.08%——魅族等“小企业变大品牌”，进而成就了YunOS。王坚还明确表示“今天YunOS合作伙伴大会是今年手机行业最高兴的会，因为在座的市场份额都在上升，在整体市场下滑时还能上升，意味着改变的开始”。

接下来，YunOS将在加强与魅族、小辣椒等厂商合作精品化的同时，加大对中小厂商的扶持力度，通过运营分润的模式，形成可持续的商业模式。

王坚认为，这些小厂商更更好地服务其特定用户群，进而形成大品牌，YunOS认为这些厂商将是创新源头，大厂商做到一定规模之后就很难再创新了。多次成为YunOS座上宾的罗永浩，正是小厂商大品牌的生动写照，尽管锤子一二代累积不足100万台，但在锤粉中锤子却是大品牌。任何市场在过度集中化之后都会带来诸多弊端，消费者选择越来越少，行业创新越来越少，竞争质量会越来越低…手机市场也不例外，已经有集中化的趋势。YunOS想要做的就是扶持中小厂商，让市场更加百花齐放。

YunOS将运营商当做重要合作伙伴

YunOS一大策略是，重点支持运营商的方向，例如去支持VOLTE、CA等运营商推动技术，直接提出100%只做4G终端；在流量分发、场景化运营等层面配合运营商做得更有效率、提升ARPU值。中国移动数据显示，一季度YunOS入网产品已经四分之一，而在中国移动VoLTE公版项目中，款数占比高达65%。YunOS用户的流量消费能力相对其手机价位而言处于偏高水平，与运营商流量经营目标十分契合。

王坚认为过去行业对运营商有误解，实际上运营商是一个创新平台，基于海量用户可引导行业做出更多创新，尤其是帮助中小品牌厂商。YunOS在与运营商一起帮助中小厂商创新的同时，还将运营商的线下渠道等资源撮合至YunOS合作伙伴，YunOS商务总监马新康甚至表示争取拿下运营商。而几乎没有几个手机厂商包括高高在上的苹果，能够抗拒运营商的资源诱惑。

YunOS将自身定位为手机产业上游厂商（手机、方案、芯片）与运营商之间的桥梁，当然，YunOS还连接了阿里巴巴这一最大的在线零售平台以及丰富多样的流量变现体系，这对于从硬件价值转型到用户价值的手机厂商而言，有着很强的吸引力。

YunOS不会搞类似于OHA的联盟

谷歌建立了庞大的OHA联盟，其中包含手机厂商、运营商、芯片商诸多终端产业的重量级玩家，目前已有近百家成员。而加入其中的手机厂商必须遵循联盟义务和MADA（移动应用发布协议），不能轻易与Android之外的操作系统合作，OHA联盟的中兴、华为、酷派、联想、OPPO等目前尚未与YunOS达成合作。不过，如果这些大厂商愿意，依然可转投YunOS。

与YunOS魅族们则均是清一色的非OHA成员，YunOS接下来在”策反”OHA大厂的同时，将争取更多非OHA成员，小米、vivo、金立等厂商均是非OHA成员，除了小米，vivo、金立以及众多中小厂商均还有机会。现在，YunOS已经与展讯等芯片商，波导等方案商，魅族等手机厂商形成类似于OHA的“联盟”，不过并无明文条款。王坚对此的表态是，YunOS并不期望通过类似协议去限制合作伙伴，“YunOS只是生态的一环，真正的生态，是智能手机的生态”。YunOS更希望大家在一个生态里面一起去贡献价值为用户服务，不要去搞强权控制，这样行业才更健康。

与此同时，YunOS对手机厂商基于其研发自家ROM的行为是开放的。其认为，每个厂商更理解自己的用户，可针对用户习惯研发更适合的UI等等，但YunOS会做出一致性要求。王坚认为，现在许多厂商的ROM其实是以用户之名为自己“瞎搞”，并没有对用户负责，更别说满足个性化需求了。YunOS期望能更好地满足用户个性化的需求，这将通过“YunOS基础能力+YunOS大数据运营支持+手机厂商自定义功能”实现。

手机之外最重视的是互联网汽车

在智能手机之外的IoT布局上，YunOS已发布for TV、for Wear、for Car、for Work多个版本。不过，王坚认为，真正的智能设备许多一段时间去定义清楚，尤其是可穿戴设备这个概念，其认为这个概念本身就带有一点YY。相对而言，在手机作为主战场的基础上，YunOS更重视汽车，YunOS for TV早已发布，并power了阿里巴巴与上汽合作的互联网汽车荣威RX5。

“试驾荣威RX5，体验真的非常好”，王坚在说到智能汽车时最为兴奋，“特斯拉很优秀，但屏幕太大了，塑料感太强，作为领路人必然会走一些弯路”。在其看来，汽车智能化最关键的里程碑是拥有操作系统，而不只是做一些智能化的功能，YunOS将赌注下在车上，是因为车在有了操作系统之后，本身就会成为一个巨大的平台，跟手机一样大的平台。

“我们很快会邀请媒体去体验与上汽合作的互联网汽车，并且绝对不是只让大家看PPT”，王坚同时强调“YunOS for Car不只是面向上汽，是面向所有车厂开放的”。

YunOS与锤子并没有发生暧昧

不难发现，锤子CEO罗永浩已多次出现在YunOS或阿里巴巴相关活动之中，再加上罗永浩不是太乐于出席公开活动的背景，人们不得不联想锤子和阿里巴巴是不是会发生点什么？哪怕投资不成，锤子和YunOS合作总有可能吧？况且锤子并没有加入OHA，在当前发展阶段又存在着寻求外部金主的诉求，是不是YunOS和锤子会发生点什么呢？

王坚的答案是，仅仅是在与老罗一起探寻合作空间。在一次活动上，罗永浩提到锤子想做创新，但是安卓实现不了，硬件不支持，而Smartisan还是很依赖的安卓的，而这反映了许多有创新诉求的中小厂商的痛点，许多中小长都在寻求创新，但却有许多束缚，而YunOS所期望的就是帮助中小厂商创新，因此两者很容易共鸣。但眼下还没有正式合作，更多是在探索合作可能性。

YunOS在理念上比ChromeOS走得更远

众所周知，Google有两大操作系统并存：基于移动设备和本地计算的Android，还有基于PC和云端计算的ChromeOS，相对于安卓而言，ChromeOS不瘟不火，但被一些人视作是比Andorid更具前景的下一代操作系统，更有消息显示，桑达•劈材在担纲Google CEO之后正在推动这两大系统整合，去年底《华尔街日报》则报道，谷歌正计划将为Chrome OS统整合进Android系统中。

在类似系统布局上，YunOS尽管并未声张，实际却走得更快：YunOS For TV已经完全是基于H5和云端计算的操作系统，鉴于家庭的网络环境，和电视的应用特性，让“云端操作系统”成为可能。王坚还透露，YunOS for Car，YunOS手机版未来都可能会向这个方向发展，云端计算的条件已趋于成熟，越来越多的计算和存储会置于云端，这是未来。

这一切对用户均是透明的：用户并不会感知到使用的是H5，还是Native App，YunOS工作人员为此做出了不少努力，事实上在YunOS 20011年面世时就是这样的理念（正如其名），但过去几年条件不成熟，YunOS走了很多弯路，现在YunOS正在慢慢演进到基于云的系统，这在不影响用户感知的情况下还能更好的体验，“技术上并不容易”。按照王坚的话说，Google正在计划做的，将ChromeOS和安卓整合这件事情，YunOS早已做完。其还强调，YunOS为了保护开发者利益，未来依然会兼容JAVA等原生应用，确保YunOS的可移植性。

阿里云连续四个季度增长超过100%，年收入30亿，2020年要做到1000亿，占阿里收入四分之一，现已超越谷歌成全球第三大云计算平台。而YunOS用户数今年1月份就已超过5000万，而且今年新增要破亿，其发展速度更是在阿里云之上。阿里的两颗技术新星一前一后，正在高速崛起，或许有一天再谈到阿里时，你想到的不止是一个电商公司。

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