珍珠港偷袭之后，支付宝借助猴年春晚登陆诺曼底

爆竹声中一岁除，空气中弥漫着烟花爆竹的火药味，在智能手机上一场商战对决正在同时上演：互联网巨头又在任性地通过网络红包撒钱了，其中又数支付宝和微信这一对冤家势头最猛。在过去一年它们先后围绕互联网用车、线下实体店两大场景展开补贴大战，这一次算是2015年AT移动支付大战的收官战役。

遭珍珠港偷袭之后的复仇

两年前的春节前夕，微信红包低调面世，从科技圈开始迅速传播出去，彼时阿里巴巴在事后将微信红包称为『珍珠港偷袭』。在珍珠港偷袭之后，太平洋战争爆发，美国被卷入二次世界大战。阿里巴巴在遭到『偷袭』之后，所有高管提前结束休假回公司备战，不过当年支付宝并未从事实上狙击微信红包。微信红包第一年只是声势浩大，实际收效甚微：微信公布参加抢红包的用户数只有500万，在数亿级用户大盘中只能算是种子用户，但这依然加深了支付宝乃至阿里的危机感。

去年春节红包大战，微信并没有采取偷袭的方式，支付宝亦准备了大量资源提前应战。支付宝很努力：它想方设法突破微信的重重封锁：屏蔽分享链接就用口令、屏蔽文字口令就用图片；它准备了6亿『子弹』：现金红包1.56亿元，购物红包4.3亿元。最终还是没有打败微信：支付宝公布的数据是参与人数突破1亿人，除夕夜收发红包次数为2.4亿，相对微信公布的数据还有些差距。

社交是腾讯的主战场、支付是阿里的主战场，而红包的本质便是社交+支付的超级组合，正是因为此，阿里巴巴和腾讯在红包上一定会一决雌雄。

支付宝今年的举动则是吸取了去年红包大战的教训：首先拿下了春晚，今年是春晚第二次引入红包，会更加驾轻就熟，助支付宝一臂之力，形成『空中火力压制』，同时支付宝采取了与去年完全不同的玩法，在空军掩护下想要奇招致胜；在弹药上，支付宝火力远超去年：现金8亿远超过去年1.56亿规模；微信今年会将10天的朋友圈广告放入资金池，资金规模距离支付宝也有较大差距。

最关键的举动便是，支付宝正在『实验』自己的『核武』：完善支付宝的关系链，并不是为了红包大战在做这件事情，但红包大战给了支付宝完善社交关系链一大契机。

在放弃来往之后，阿里巴巴将社交梦寄托在了支付宝上。在红包大战之前，支付宝上线9.0大版本，最大变化就是『社交化』，加入了聊天、生活圈等社交功能。现在支付宝通过『集五福』的游戏化方式去引导用户完善关系链，并引导用户去产生聊天、分享等社交行为，这让支付宝一夜之间补齐了大量关系链数据——就像微信当初靠红包引导大量用户绑卡一样。

支付宝为什么要做社交？做什么社交？

支付宝为什么要做社交？这是一个相对容易回答的问题。

一方面是反攻，阿里已经意识到微信拥有『社交』这一『核武器』的威力，在红包、转账、AA收款这类注重社交的场合，腾讯都有布局，阿里自然不肯让步，所以支付宝希望做强社交化进行反攻；另一方面，支付宝希望让用户『用完别走』。没错，支付宝早已不甘愿做一款在你需要时出现的支付工具，而是要承载更多功能：它有关系链和社交功能，有类似于公众账号的信息模块，有阿里口碑整合的生活服务，社交、信息、服务，都在融入，社交无疑是增加粘性的有效手段。

许多业内人士表示，并不质疑支付宝能够形成自己的社交关系链，通过『集五福』等活动，支付宝已经做到了，但人们却有一个共同疑惑：支付宝拿下这些关系链之后，能干什么？难道用户每天在支付宝上聊天吗？互联网圈有句话说『不能约炮就不是社交』，用支付宝约炮是怎样一种体验？现在这是一个很难想象的事情。『做什么社交』是一个让人疑惑的问题。

笔者认为，与微信上的『泛熟人社交』不同，支付宝更多是想做『生活社交』，就是去连接真实身份的人，这些人在现实生活中因为金融、支付、消费等业务来往而认识。就是说，支付宝的关系链要么是真正的熟人，要么是与金融场景相关的人，例如曾转过账的人，『在集五福添加好友时，你只会去添加你熟悉的人，支付宝的好友一定是生活中的熟人』。

支付宝并不期望用户在上面进行聊天或者约炮，而是进行与金融场景密切相关的社交行为，例如分享逛街，再比如分享优惠卡券，『如果你在微信分享卡券到朋友圈或者微信群，很可能会被当做骚扰，但在支付宝分享生活相关的信息，大家更愿意接受』。支付宝并不奢望去取代微信，与业务特色结合的关系链和社交行为，才是支付宝切实可行的目标。

1944年，诺曼底登陆期间，德军因为盟军凶猛的海空军火力压制无法反击，最终让三百万盟军成功渡过英吉利海峡，登陆诺曼底。对于支付宝来说，2016年春节红包将是关键一战，如此压制住微信，支付宝无异于实现了诺曼底登陆，为最终决战撕开一道口子不说，还拥有了『核武器』——支付宝式社交。不过，不论战局如何，今年春节不会是最后一次红包大战，支付宝、微信为主的多军混战，在很长时间内会持续，这是一个持久战，互联网行业『春节无战事』已经成为历史。

微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）

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