《爵迹》首映盛典背后，守IP的“正”方能出奇

(自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)

《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜”。即所谓“守正出奇”：按常规发展，却又不固守常规，突破思维方能出奇制胜。行军打仗需如此，搞影视营销大战也同样需要这样。

近日，乐视就通过守“IP生态”的“正”打造出了一个电影营销的运营之“奇”。具体是如何操盘的？接着往下看。

1、IP《爵迹》背后的赢家

2016年9月30日，郭敬明导演的玄幻电影《爵迹》正式开始上映。而在9 月 29 日晚,电影《爵迹》在京举办“燃魂之夜”首映盛典红毯及观影仪式,导演郭敬明携主演范冰冰、吴亦凡、陈学冬、陈伟霆、郭采洁、杨幂、林允、严屹宽、李治廷、王源、汪铎,以及饰演苍雪之牙的动捕演员胡翰驰等亮相。

正如你现在所看见的，这部电影首映盛典给你我他带来了一个不一样的夜晚。

先说最重要的电影观感。客观的说，作为80后一代，最开始对于郭敬明导的电影诸如《小时代》之类是不怎么感冒的，总觉得和主流价值观有点不协调，和真正的大片相差甚远。但90后，乃至00后，很多的年轻的用户对此却是趋之若鹜，这或许就和周杰伦的歌曲开始也不被众多80后所接受，最终受到海量年轻用户的追捧。而我们做要做的，则是读懂90后、00后的喜好而已。

同样，这次电影《爵迹》就是有类似的味道，必然会再度在年轻用户中掀起一股风潮。不过，不同的是，即便对于我这类稍显保守的80后用户，看了之后，也有了新的评价。且不说，全是明星大腕儿，颜值颇高，关键是这种玄幻类拍摄表现手法不落俗套，无实物表演，首开华语全真人 CG 先河，炫酷，3D效果极具视听震撼，让人眼前为之一亮。具体再次不做赘述，只能观后才能有切实的感受。

估计，《爵迹》又将引燃国庆档，一如《小时代》一样成为一个电影IP,迎来一个牛掰闪闪的票房。这其中除了导演郭敬明赚的盆满钵满之外，作为出品方的乐视则将是另一个大赢家。

此外，作为营销人士，透过电影《爵迹》首映盛典背后，我们看到乐视对《爵迹》的IP运营之法，其颠覆了传统的观影模式，也让乐次元影视会员随之获益。

2、观影模式重新定义

据了解，与其他电影首映盛典中的“爆米花+可乐+电影票”不同，这一次乐视改变用户的观影模式，采取“内容+体验+社交服务”新IP结合打法，具体打出以下几张牌：

其一，推出“爵无仅有”大礼包，99元可获得含有2张爵迹电影票、乐次元《爵迹》首映盛典入场券、一张乐次元半年会员卡、2份限量版海报套装的四大特权。其中还有抽奖，包括萌萌的苍雪之牙公仔、主创亲笔签名海报、《爵迹》定制版乐视超级手机等，让乐迷零成本观影；

其二，在《爵迹》首映盛典现场设置AR合影区，用户可与电影中的魂兽互动合影，让自己也化身剧中的“王爵”、“使徒”，临场感十足；

其三，举办了“点亮梦想魂印”活动，乐迷们能够与全国1500家《爵迹》首映影城的乐迷相互链接，志同道合的影迷和原著迷们将获得一起交流探讨的机会，让乐迷们借一部电影认识彼此，达成社交目的。在电影上映前，共有1250086位乐迷点亮梦想魂印，带来了巨大的人气。

在我看来，这一次乐次元影视会员就是借势《爵迹》这一大IP,将观影变为社交，与IP互动，颠覆用户生活方式，服务IP背后的乐迷、实现IP共享。

所谓的IP原文是“Intellectual Property ”的缩写，翻译过来就是“知识产权”。 按照主流的流行观点：好的内容是IP，能凭自身的吸引力，获得流量和人气，最终掌握一定的“权力”，形成巨大影响力。比如《功夫熊猫》是IP,大众所熟知的《喜羊羊》也是IP。

本质上，《爵迹》就是一个具有巨大轰动效应的IP元素，守住这个正，才能出得了奇。这也暗合了当前的潮流和大势。

3、瞄准年轻用户，生态谋局是核心

值得一提的是，在这次乐次元影视会员对《爵迹》的IP运营，改变传统观影模式的背后，是乐视整体的生态做支撑。

除了《爵迹》电影票，背后与之一系列相关的，包括乐次元会员卡、乐视金融、乐视手机等都融入其中。

其中，乐视金融推出的“财貌双爵”大礼包，让乐迷可以零成本观影；乐视超级手机推出的《爵迹》IP定制版手机；乐次元影视会员推出“爵无仅有”大礼包，将观影转变为社交，并在9月29日电影首映礼打造成全国的线下狂欢盛典。此外，还包括《爵迹》会员专属独家笔记本、《爵迹》导演最爱“苍雪之牙萌版公仔”、《爵迹》首映盛典纪念版T恤、《爵迹》精装书、《爵迹》主创亲笔签名海报等，这些汇成了一个整体的生态。

可以说，如今乐视正在引领影视产业IP共享的新商业模式。在生态赋能IP之后，通过IP共享模式，乐视将实现跨产业IP共享，改变传统的观影模式，让乐迷们借一部电影达成社交目的，形成社群归属感。而这一新的模式最终是为了更好地连接IP背后的年轻人群。

因为，这种观影互动、社交对用户是一种崭新的、极好的体验，年轻人也乐此不疲。只要俘获了这部分年轻用户，就能掌握运营、营销的话语权。随着互联网的发展，90后逐渐成长起来， 90、95后日渐成为国内电影消费市场的主体，他们追求娱乐，酷炫，彰显个性。市场需求呈现年轻化特征，面对这样的市场环境，乐次元影视会员必须操着90后的心，洞察泛90后的年轻消费潜质人群，才能走得更远，刷新业绩。

而电影《爵迹》本身也恰是最大程度上满足了年轻用户的口味，包括乐次元影视会员这一系列的生态玩法，也是奔着年轻人的喜好而去的。爵迹的观影者多为年轻的乐次元“新人类”群体，乐视通过这次活动也让其社交粘性持续上涨，实现价值的最大化。

要知道，乐视付费会员业务有2个子品牌：乐视超级影视会员和乐次元影视会员，而乐次元影视会员就是专门针对年轻人群和移动生态的会员业务形态。

【结束语】

总之，有了《爵迹》IP价值关联大爆炸后，乐视这次实现了守正出奇，给这个电影营销再添了一把火，而且通过年轻用户喜欢的参与，将观影变为社交，最终形成乐视的粉丝文化和品牌力量。这种新颖的玩法值得我们思考。

最后，我想说，不妨将这次乐视的IP生态营销、“内容+体验+IP社交服务”的新观影模式传承下去，最终，让IP营销之路呈现出更多精彩，这对用户对企业都是一件好事！

前方，说不定，乐视的

这种打法也会迅速被别家所借鉴，并形成一种标配，不信，边走边看！

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