频频刷爆朋友圈，金立凭什么？

手机领域的角逐从来就没消停过。近日，国内老牌的手机厂商金立再出几记重拳引起世人关注，而重拳之下背后的意义则值得我们细细探讨。

第一记重拳：创新发布会模式

金立在6月13日召开了手机史上首个朋友圈发布会，通过这样一种与众不同的展现形式将金立S6 Pro带入大家眼中。各家媒体只需要通过微信就能得知金立S6 Pro的产品信息，同时颇具创意的产品宣传H5也瞬间刷爆朋友圈，3天浏览人数超过1600万人次，超过之前火爆一时的吴亦凡当兵与宝马M2上市H5，创造了一个H5阅读量的新记录。同时这样的方式不仅使得宣传成本大为降低，也符合现在越来越多的人通过手机获取资讯的方式。

而发布的产品金立S6 Pro则以“指纹唤醒和支付、美颜自拍 、双微信、侧边快捷栏、出国助手”等亮点征服了不少用户的心。毕竟，发布会再吸引眼球，好的产品仍然是吸引用户购买的最终标准。

传统的发布会形式一般是请媒体到发布会现场，然后大家坐着召开几个小时的发布会，介绍完产品后各回各家写稿，对于媒体和厂商来说都是非常累的一件事情。而金立为S6 Pro举办的这场线上的发布会就打破了时间和空间的禁锢，只要登录了微信就能参与这场创新性发布会的狂欢中，6月13号当天也有不少其他厂商的发布会，然而在朋友圈中刷屏的，却只有金立。不仅达到了宣传效果，而且相对省钱跟省事。对于当前建立节约型社会的现状来说，利用现有科技改善发布会体验金立可以说是迈出了第一步，就看后续是否会有厂商跟进并能够想办法增强用户体验吧。

第二记重拳：双明星代言，定位精准

之前看似低调的金立，最近却夺得了娱乐圈+科技圈的双头条。6月20日，金立正式对外宣布，著名导演冯小刚和影视巨星余文乐代言金立手机。

这意味着其开始迈入新的手机征途，特别是随着销量的持续增长，原来国产手机线下版图从“中华酷联”，已经悄然被国产手机新四强“金华OV”（金立、华为、OPPO和vivo）所取代。

那么，金立为何请冯小刚和余文乐作为双代言人呢，这其中蕴含着的意义值得我们好好说道说道。

对于为何此时金立选择这两位大明星代言？金立官方给出了这样的答案：“成熟稳重的冯小刚，强化了金立品牌的商务化定位，而余文乐个性、时尚的形象，又为品牌血液注入年轻时尚的基因。冯小刚、余文乐可刷新了金立手机时尚化、商务化和国际化的品牌形象。这两位与金立手机一道，开启超级续航新旅程！”

事实也确如金立官方所言那样，冯小刚作为中国最具影响力的导演，还拿过金马奖影帝；而余文乐是娱乐圈中公认的时尚“潮神”。二人都是出道多年，硕果累累，是娱乐影视领域中不折不扣的明星大腕儿。“在奋斗中不断克服困难，不断超越自我，是金立一直推崇的超级续航精神。冯小刚先生和余文乐先生一直用作品、用实力证明自己，在演艺的路上超级续航，这正是金立邀请两位明星加盟的重要原因。”

这次核心的代言立足点恰是放在金立的超级续航功能之上。十年前,金立曾邀请刘德华代言、主打品质，名声大噪。白驹过隙，十年已逝，如今的市场环境、用户口味以及功能主打点都有了新的变化，金立根据新的手机特性去邀请符合特性的明星代言也在情理之中了。

而从企业发展角度来看，金立如今的产品线也确实需要新的代言人去帮忙传播定位了。金立成立于2002年，在手机领域耕耘积累了14年，可谓厚积薄发。金立目前主打的产品线十分清晰，无论是标榜“极致设计”的S系列、还是“超级续航”M系列，又或是瞄准商务人士的W系列都在市场上有着良好的口碑。如今有了好的产品，还需要多渠道、全方位的去扩散传播。从营销角度来看，代言人营销绝对是高大上营销的不二法门。手机玩家借助微博微信、发布会等可以“小打小闹”立起来，但想要继续走得久远就必须吸收传统品牌的代言营销手法，并赋予它互联网时代的独有力量。而要代言，艺人明星的力量自然是最大的。

如今的手机进入了一种新的用户消费时代，众多的互联网玩法衍生出粉丝经济让偶像与粉丝的联系更加紧密。毕竟，冯小刚、余文乐的明星效应威力煞是猛烈，能迅速拉近与粉丝用户之间的距离，特别是俘获年轻用户的心。不说别的，就以他们个人的微博和朋友圈的力量绝对是重量级的。

而且冯小刚、余文乐的调性又和金立要主打的超级续航精神相匹配，和金立想要俘获的用户群属性一致。于是乎，就有了这次金立的代言大手笔登场了。

第三记重拳：产品线明晰，针对不同用户痛点打造

透过金立近期一系列的举措可看出，自从在今年2月进入新的“金华ov”格局以后，金立开始迈入新的征战阶段。

今年年初，金立推出新的品牌形象，以更时尚简约、形似微笑的形象，传达“科技 悦生活”的理念。具体推出的举措还包括近期金立与中国足协达成合作关系，签约世界围棋第一人柯洁，支持其挑战AlphaGo等等。

而这些步骤也能清晰的反映出金立从前期产品落地到品牌形象升华步步为营的思路，或许可以给其他同行一些借鉴。

按目前的种种举措来预测，未来金立手机将在超级续航上这一制高点不断挺进，最终打上“时尚化、商务化和国际化”的新标签。这也将是今年下半年手机行业的一个角逐的关键点。

根据用户调查显示，63.7%用户希望手机电池续航能够有所改进，这也从侧面反映了当下智能手机的续航短板。毕竟超级续航的强大功能给予众多人群更大的帮助，不至于在关键时刻电池成为掉链子的原因。

而金立很好的抓住了这个用户痛点，从金立M5与M5 Plus的热卖就可见一斑。

总体上，从大的行业趋势来看，当下的国内手机行业正在出现“三个集中”的趋势：销量向品牌集中、向明星产品集中，供应链上下游资源也向品牌商集中。无疑，从金立的三记重拳我们可以得出结论：金立已经看到这一趋势，并在加速布局。

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