雅迪香港上市，凭啥同时俘获资本和用户芳心？

（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

两轮电动车，既可以成为上下班代步工具，又可做为拉风一把的时髦交通工具。虽然有各路轿车当道，但很多时候，在拥堵的城市，短距离不便停车等情况下，轻便灵动的电动车自有其潜在的巨大市场。

这不，雅迪电动车出口到美国、德国等66个国家。据咨询机构弗若斯特沙利文的报告显示雅迪2015全年销售392万台电动两轮车，全球每卖出12台电动两轮车，就有一台是雅迪生产的。特别是就在今年5月19日，雅迪在香港上市，成为全球首家登陆国际资本市场的中国电动两轮车企业，并在国际资本市场低迷的当下，同时俘获了资本和用户的芳心。

雅迪发展的秘诀是什么？凭啥俘获用户和资本双重芳心？

1、男神、女神一网打进

说实话，身处行业局中，我对于电动车的行业争斗、作秀促销、分析湿砖家的观点越来越不感冒。这些，无非是博眼球的手段。只有卓越产品，才是企业发展的真正决定性的力量。其它，皆浮云。

作为一款电动车要获取用户芳心其实和泡妞一个原理。情场老手为何能俘获女人芳心，第一，要潘安的貌；第二，活好，有钱、有能力，会哄女人开心。放在电动车领域，就是，第一，外观一定要长得好看，才有迅速吸引用户的资本；第二，就是实用，感受倍爽。

雅迪的产品是自主研发，从外观来看，雅迪电动这既有男款的酷炫，也有女款的清新卖萌卡哇伊，直接上图为证。

比如，新品DIAMOND 钻石，采用五星多面切割铝轮；全新T形弯梁车架，坚固安全；钻石电镀部件达到汽车水准，光泽闪耀，美观耐磨。在具体实用方面，采用日本松下动力型锂电，功率更大，超长续航，不用天天充电。从雅迪电动车远销海外50多个国家和地区，就能凸显其产品的过硬。要知道，国外用户比国内更挑剔。

就在今年3月24日，雅迪在上海发布首款“更高端智能电动车”—雅迪Z3，被誉为“两轮中的特斯拉”。这款车首次实现手机APP一键启动、锁车功能、可设置多达1600万种车灯颜色；采用全球技术领先的松下动力电芯，首次实现2小时快速充满、续航里程120公里；采用军用级防爆轮胎、摩托车赛车级减震、GPS防盗系统等多项先进技术。新签约的代言人-胡歌成为雅迪Z3的1号封测骑手，该车发布后，在行业引起轰动。预计雅迪Z3将在6月底上市，届时将掀起新一轮电动车售卖风暴。

正是凭借产品，让雅迪为中国目前最大的电动两轮车品牌，收入和利润上也是电动车一哥，过去三年，雅迪销售量分别为273万台、301万台、332万台，销售收入从50.59亿元上升至64.29亿元；利润也逐年上升，同期分别为1.74亿元、2.24亿元和3.76亿元。

按收入计算，雅迪的市场份额为10.5%，排名第一。其中电动踏板车的市场份额为11.2%，电动自行车的市场份额为9.2%。而如果按净利润计算，雅迪占了整个市场的24%，行业最高。

在如此漂亮的成绩单面前，自然也就俘获了资本的芳心，雅迪集团控股(01585.HK)成功在香港上市。

2、电动车老大的危与机

值得一提的是，雅迪的能国内国外两线开花，并成功登陆资本市场，还有一点被忽视的就是高端战略的定位：雅迪提出“高端制造战略”，立足年轻用户群体，包含“高端设计、高端科技、高端品质、高端服务、出口全球”等重要部署。

中国中产阶级在崛起，现在的人越来越不差钱。很多时候，立足高端人群是一门绝好的生意。钱是这个世界上最公平的等价物了，许多人对此理解还不够深刻。“有钱人的钱最容易赚。”高端人群的购买力是何其的惊人，以苹果手机为例，其定位高端，却赚的盆满钵满。

此外，雅迪电动车占年轻消费群体比重逐步增加，年轻上班族成为购买主力，需求以上下班代步为主。这类年轻人消费力很强，他们对新鲜事物有着自己独特的观点，对品质生活有一定追求，相应的对产品有着极其苛刻的要求。

这些都将为雅迪的进一步发力提供机遇，前景广阔。预计，到2020年雅迪电动车全球销量有望突破1000万台。

不过，如今，成本上涨，前有老对手的追赶，后有一些新的电动车玩家用新的互联网营销之法悄然兴起，分走了一部分电动车的奶酪。这点，需要雅迪更快的融入互联网。好在，雅迪有产品品质和品牌作为后盾，只要发力互联网将是水到渠成。

特别是此番，雅迪在香港IPO的筹资额12.9亿港元。上市之后，无疑能让雅迪的粮草更加充足，品牌影响力进一步扩大，让产品更加过硬，最终形成规模经济和马太效应，拉开与第二名、第三名的差距。

据了解，雅迪将拿出10%的资金用于研发产品、改善研发设施及聘请研发人员；资金的30%用于购买安装生产线等来扩大产能；50%用于改善分销、销售及营销，包括品牌推广、广告及营销、拓展国际销售、建立在线平台等。届时，雅迪电动车将再上一个台阶。

而且，雅迪也更有实力打破电动车行业乱象。之前电动车行业价格混乱，一些品牌纷纷通过压缩生产成本来获取消费者，使得产品质量严重缩水，最终受伤害的还是消费者。

这些对消费者来说无疑是极好的。

总之，雅迪香港上市只是个开端，资本的效果最终还是要在消费者是否买单身上显现。一句话，资本只是企业发展的助推器，发力之后该怎么走，走向何方还得靠企业自身。

未来，雅迪将进一步加速触网，全球扩张，以求继续坐稳电动车“老大”的宝座。相信不久将看到雅迪更多带有互联网属性的电动车产品和营销之术。未来更加精彩，只待江湖风云变化！

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