我想站着把钱挣了！从分答蹿红看知识网红的变现金矿

(自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)

刚刚过去的5月份，分答火了，快速的火了。百度指数蹭蹭暴涨等就是最好的明证。更让很多人没想到的是，这款产品从研发到现在还不到半个月时间。

如今，分答上已经有王思聪、奇葩说第三季的热门选手编剧鹦鹉史航、鬼脚七、周国平、冯仑、章子怡、海清、刘建宏等各大领域的大咖。透过分答的背后，也让专业人士的变现价值得到最大程度凸显。自此，知识分享迎来一个商业变现的拐点阶段。

1、知识变现的钥匙

分答是2016年5月，果壳网旗下的“在行”APP在其公众号上推出付费语音问答新产品。其模式是所有人可以向所有人提问，回答者设定自己的价格。

要知道，如今越来越是内容为王的时代，为好的内容付费也成为一条可行的路径。毕竟好的内容价值稀缺，也为用户所需，比如以微信公众号上的一种文章打赏就是这一套路。而且相比文章，这种问答更轻，更容易操作执行。

以王思聪为例，截止到6月3日，他一共回答了32个问题，总收入超过了23万，向他提一个问题，最初需要花费3000元，最新涨到了4999元。

比如有读者向周国平提问：看了您很多书，想象中的您应该是不大可能出现在这个平台上，我很想知道为什么您会用这样一种方式与大家交流？

周国平直接用语音回答：“其实许多大哲学家大学者都是愿意和受众交流的，康德会认真的回复读者来信，据说胡适更是有信必回。我相信如果他们生活在今天，也会乐于使用互联网平台。我自己觉得分答是个有趣的平台，人们愿意付费提问，一定是很看重自己提的问题，并且期待回答的。这里边容易出好问题，提问题提的有意思，就能激发答主的灵感，想平时所未想，产生一些新东西。一个学者沉浸在自己的问题思路里，虽然比较系统但有局限性。好的互动有助于拓宽思路，得到意外的收获。”

知识改变命运，如今知识自然也产生重大价值，背后蕴藏着的是一座金矿。本质上，分答是帮专业人士找到了一把知识变现的钥匙，是打开这座金矿的一个有效方式，并让知识变现有了一个更加光明的未来。

作为付费语音问答的新兵，分答却已经占据了几大有利条件：1、作为问答第一品牌标签，以微信轻应用扩大人群，再加上在行的导流，抢占了用户的定性意识，一说问答产品，自然就关联到分答；2、奇葩说等入驻增加了娱乐性，增加了用户粘度；3、执行过程中，碎片化的问题降低了用户参与的门槛，特别是亮点偷听环节引入了第三方收费。正如其官方所宣称的“是“轻量化，亲民化，知识性”的！

比如，分答用一种巧妙的方式融入潮流，收入分配机制增加了信息的价值，分答中信息接收者被区分成了两种身份。首先提问的人是一种付费悬赏模式，当回答完毕内容沉淀下来之后，旁听者就进入了付费看答案的形式，对问答双方都带来了激励。也就是，通过有偿问答来为答题者带来积极性，再通过“偷听”来帮助提问题者分担成本。

2、前方之路：站着把钱挣了

目前，分答走上了火爆的神坛，有人担心其难免昙花一现，毕竟这种回答具有二八定律，而且“分答”的“才华榜”上，一度也是八卦、情感问题的天下。再加上各路对手，尤其是知乎的围堵。

前方，分答能走多远？

姬十三说：“因为在行一直在做知识的变现，具有好的机制，积攒了8000多个优质的行家，还吸引了很多大V。”这些都可以直接对接到分答上，而且还有很多的延伸。

为什么大家对“分答”趋之若鹜？很大程度上是因为它的回答者的积累，人们了解这些问题，不光是为了内容，更多是为这些大咖的影响力而来。而偷听又增加了一种社交的“窥私欲”和对比产生的满足感,就和此前一度火爆的秘密等App一样!可以说这是一种影响力社交，分答卖的是一种社交产品，这让分答有了更深层的想象空间。

比如可以利用“分答”打造知识界的网红,有了人气可向社交扩展，毕竟基于问答分享所引发的情景社交关系，能带来新的关系链。

现实中，分答也已经开始对用户精细化运营。比如分答首页已经看不到收入排行版了，取而代之的是才华榜，这样就不会具有头部的kol的少数效应。

“付费语音这个产品形态导致它一定是一个重运营的产品，分答的运营策略就是通过各种渠道拉大V，来扩大自己产品的影响力和增长用户，微博当年怎么玩，分答就怎么玩，最后分答的用户分布，一定是一小撮KOL和精英，加上大量的长尾用户，辅以流量二次分配后的用户关系链沉淀。”有自媒体作者格物吱吱如此认为。

在我看来，通过分答真的能让一些知识网红成功挣到钱，能实现一种价值观和用户需求的变革。过去怎么变现？软文、广告、站台交易。现在大家可以堂堂正正地用头脑里的知识来变现，也就是站着把钱挣了，这让许多内容生产者欢呼雀跃，这才是个巨大的吸引力。

这是上升到了一种尊重的高层次需求，也就是马克斯洛需求层次论中的尊重需求和自我实现需求，这将产生一种颠覆性的力量。

【结束语】

总之，如今的分答在产品创新、设计逻辑和运营策略等方面都凸显了过硬的功底，是提问者和被提问的行业大v的直接对话，模式轻巧，在互动、流量、人气方面都有先天的优势。而且从交易到社区，价值正在增长。这也是这个团队有史以来做出的最具有病毒基因和增长最为迅速的产品。

它是一种知识的共享经济时代，一个让人遐想的泛社交模式。至少，能把“好知识是有价格的”这一点再推进一步，并逐步让知识网红实现“变现”，这也是极好的。

前方，且看，分答还有什么新招，又会开拓出怎样的新鲜玩法。围观，热爱知识的人一起来当啦啦队！

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