“白名单”背后，跨境电商必须居安思危!

4月8日跨境电商税改，最牵动行业的无疑是“白名单”的详情，哪些商品可以卖，哪些商品不能卖无疑决定着所有跨境电商平台的生死。当皆大欢喜的“白名单”（官方说法叫：《跨境电子商务零售进口商品清单》，简称正面清单或白名单）公布，或许更值得关注的并不是1,500个类目带来的安全感，而是此前行业对于“白名单”的那份担忧：如果“白名单”让奶粉纸尿裤、廉价美妆、巧克力薯片等不再能以跨境模式引入，跨境电商行业究竟该怎么办？我们对“白名单”的担忧，实质上就是对现有跨境电商“爆款经济”的担忧，而如何应对这份担忧，也许需要升级我们对于电商运营的思维。

“爆款”因何而生，就会因何而灭

“爆款经济”对于跨境电商为什么重要，这不仅仅是因为消费者的盲从性。近期网易考拉海购CEO张蕾的一个观点就很有道理，她认为“爆款”的背后，是由于消费者对于跨境电商的信息不对等而诞生，由于语言隔阂、地理隔阂和信息隔阂，消费者对于商品品质的判断远不如国内商品般容易，导致了消费者在消费过程中极易受到他人的引导。所以在现在的跨境电商行业，“爆款”并不真实代表了这个商品已经拥有那么多的好口碑，而目前跨境电商行业引起广泛关注的“正品”问题，也主要围绕着“爆款”商品展开。人人都要“爆款”，哪里来那么多的爆款可以满足所有人的需求？

当“爆款”不再成为一件值得荣耀的事情，跨境电商行业应该做什么才能挽回这一切？自然是让“爆款”回归它本来的价值，让“爆款”变得名副其实，诞生更多的“爆款”，可以满足更多人的需求。这又对跨境电商行业提出了一个新的能力挑战：打造新爆款。

怎样才能具备打造新“爆款”商品的能力？首先就要将跨境商品的信息可以更充分的展现给消费者，让消费者不再迷惑。跨境商品为什么会受欢迎，这考验的不仅仅是市场人员的文案功底，还有采购人员的眼界。同样是网易考拉海购，它所总结的选品八字经就非常适合新“爆款”的打造。根据网易考拉海购负责采购业务的副总裁王晓先生介绍，网易考拉海购的选品围绕资源、科技、文化和品牌四个维度展开。

简单点说，最值得购买的跨境商品不外乎这四类：汇聚世界上最好资源打造的商品；积极引进国外在保健、美容、家电等领域科技领先的商品；代表日韩等相近文化领域，以及欧美等流行时尚领域的商品；还有那些已经延续数十乃至上百年，已经将态度凝结成公众印记的品牌商品。 当这些精挑细选的商品为消费者所熟知和习惯，现在的“爆款”自然会成为一个历史性名词。

媒体型电商引领电商新时代

当“爆款”已经成为历史，跨境电商平台如何定义自己的竞争力？对于这个问题，应该从电商的发展历史中寻找答案。在中国电商的发展过程中，我们可以看到电商平台一直在推动让消费者知道更多的信息。在最早的流量电商时代，电商平台通过对广告位置的不断优化，让消费者更多的看到商品，也实现了更有效的引流；后来的社区电商时代，电商平台们通过更多的话题运营，吸引消费者去更深入的了解商品，信任商品，也实现了消费者和平台间的互动；电商的下一个阶段是什么？一个比较公认的观点是媒体型电商，通过赋予商品更多的内容信息，引导消费者做出最恰当的决定。

跨境电商行业的发展无疑后来居上，正在快速的经历这三个阶段。因此，我们也看到了当前的跨境电商市场，各种形式的平台都在活跃。例如，我们看到一些社区型跨境电商，如小红书等正在努力尝试更媒体化的声音，学习一些日韩的榜单经济，尤其是像@cosme这样的；我们还看到一些跨境电商平台，正积极尝试红人经济，制造媒体围观效应，无论是首席惊喜官的设置，还是明星主导的广宣策略，这也是一种媒体型电商的尝试。

但做得最彻底的无疑还是网易考拉海购，在其3月29日的战略发布会上，网易考拉海购首次强调了自己作为媒体型电商的属性，并为媒体型电商定义了几个标准：第一，要有足够的媒体影响力，网易考拉海购背后的网易集团拥有超过8亿的注册用户，拥有自己的新闻门户；第二，要能有效渗透消费者生活的各个场景，除了邮箱和新闻门户外，网易还拥有新闻客户端以及其他众多有影响力的客户端产品，这些产品渗透进娱乐、教育、生活等各个方面，成为引入商品的良好土壤；第三，要有足够的口碑，区别于消费者对于某些平台的担心，网易系产品一直被消费者视为有态度和有品质的代名词，这为网易考拉海购推广商品，甚至通过商品倡导一种生活方式提供了可能性。

媒体型电商会带来怎样的改变？目前还不甚明朗，至少我们可以看到更丰富的榜单，我们不必再担忧某件“爆款”商品是否会买到假货，我们也会在海购中寻找更多的个性，寻找与那些国外品牌更多的交流和理解，无论“税改”或“白名单”都不会改变我们的从容，也许这才是跨境电商平台最好的未来。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。