“乐视+TCL”联合体，如何圆600万台电视销量之梦？

（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

心有多大，舞台就有多大，梦想就有多大。乐视超级电视发展之路就是最好的诠释。

3年前的2013年5月，乐视超级电视正式登上历史舞台。短短两年半时间内，2015年乐视超级电视销量达到300万台，从0到跃升为中国智能电视一哥。而最新的2016年，乐视抛出冲刺600万台超级电视的目标。

也就是说，用1年的时间达到之前2年半的积累。按照常规思路，从0到100万，乃至300万还容易一些，但要从300万到600万难度更大，因为用颠覆性的玩法能迅速见效，但要从一个辉煌到另一个辉煌就很不轻松。所以，在今年年初乐视立下这一600万台电视销量的目标时，着实让人捏了一把汗。

不过，互联网企业的玩法、思路和传统企业的有很大不同。多数传统企业讲究按照计划性稳步推进，牛掰的互联网企业则推行今年增长30%，来年增长60%，到第三年增长200%的跳跃式奔腾。

而且，这就和打仗一样，讲究一鼓作气。现实中，如今的乐视还抛出了新的杀手锏。

1、“乐视+TCL”联合体

昨天（3月30日），乐视联合TCL推出全球首个互联网HDR曲面4K生态电视——第4代超级电视X65 Curved（超4 X65 Curved）和超4 X55 Curved。与此同时，TCL为乐视提供了120万的屏，双方共推同步院线，加速国际化进程。

透过双方联合体的大招儿之后，我们依稀的记得，之前很长一段时间内，乐视的电视，是传统TCL、创维、海信等电视厂商的颠覆者。从2013年到2015年，乐视从传统电视厂商中抢走了肥肉，这些传统势力开始是不屑于玩，过程中看不懂，乃至最后跟不上。

而到了2015年末，乐视和TCL选择联手，让人感慨没有永远的敌人，只有共同的利益。

去年12月，乐视致新以总额22.67亿港元的规模入股TCL多媒体，持有TCL多媒体20%股份，乐视向TCL全面开放包括乐视云、海量优质内容等，TCL向乐视开放供应链管理、软硬件研发平台及深度下沉的线下服务体系。

可以说，对于TCL而言，联姻乐视是传统制造业转型新玩法，对于乐视而言，借此则能以“传统家电+互联网”之路迅速打造入口，并成为下一战的杀招。

而今看来，有了TCL的力量也让这乐视今年600万电视销量的目标有了更多的胜算，最起码让乐视电视的产能有了保障。只待一步步落子，逐步挺进。

2、新玩法中的意义和影响

整体看来，乐视和tcl，都是行业前六大品牌，一个代表了互联网力量，一个代表了传统势力，这是一场事关传统制造产业与互联网产业，在新经济形势和市场环境之下协同发展的大战略，其新的玩法也能给行业带了一定影响和一些启示意义。

这次乐视联合TCL推出全球首个互联网HDR曲面4K生态电视，主推大屏卖点，而且均以低于量产成本定价，通过内容生态补贴硬件，也就是电视硬件免费负利。

其一，智能电视井喷式增长模式接近尾声，大屏互联网用户的模式才刚刚开始。这其中孕育着巨大商机。

其二，免费的升级玩法。为此，乐视专门推出了4.14硬件免费日。以乐视商城超级电视会员机为例，此前的政策为：裸机价+（490-300）×N的计算方式，即购买一年490元超级影视会员，硬件价格直降300元，直至0元。而新的会员机政策为：裸机价0元+490×N，即用户只需购买相应的年费，即可免费获得硬件。（注：单台电视最高可购买7.5年会员费。）

以单款产品超3 X40为例，4.14当天只需购买3年超级影视会员（490×3=1470元），即可获得总价值3169元的会员机（裸机价1699元+3年超级影视会员1470元）；同样S50 Air 2D版仅需购买5年超级影视会员（490×5=2450元），即可获得总价值5429元的会员机（裸机价2979元+5年超级影视会员2450元）；超3 X55 芈月版购买7.5年超级影视会员（490×7.5=3675元），即可获得总价值7574元的会员机（裸机价3899元+7.5年超级影视会员3675元）。

当然，除了超级电视，还有乐视超级手机等全通路硬件免费。

正如乐视控股CMO彭钢所言，“目前整个电视行业因循守旧，坚持硬件溢价提升高门槛，使得用户陷入为硬件买单的消费陷阱，为非为核心价值买单。”而乐视+TCL的免费玩法，则让这种“为价值买单”的消费理念进一步落地。

其三，就是，TCL是第一个走向国际化的彩电企业，中国企业出口彩电第一，电视业务海外销售占比接近50%覆盖全球80多个国家和地区。有了TCL的力量，也让乐视电视更好的走向国际市场，从而迎来更大的开局。

【结束语】

各大行业的发展历史都告诉我们：唯有跟上用户不断变化的需求，顺势摸准市场的脉络，抢先谋局，死磕用户体验，就能最终赢得市场。眼下国内的电视行业发展也是如此。

毕竟，如今市场环境变了，用户需求也在改变。比如随着中产阶级崛起，人们的进入品质消费时代，这时候大屏就是一大用户痛点。所以乐视电视瞄准大屏用户需求，再加上硬件免费的思路，通过和TCL的相互开放平台、整合资源，从而将600万台销量梦想一步步照进现实。

与此同时，这些举措的背后更传递出了未来电视行业趋势的信号，乐视+TCL的免费玩法也或将逼其他厂商跟进，甚至整个电视市场也将因此迈入一个新的时代。不信，边走边瞧！

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