进军初级人才市场，猎聘在下什么棋？

在线招聘在国内的发展已有十多年的历史，从之前的综合类招聘的风起云涌，到如今垂直招聘的异军突起，不仅产生了前程无忧、智联招聘这类传统网招巨头，也催生出了猎聘网、拉勾网、BOSS直聘等一批垂直新贵。尤其是以中高端人才招聘为细分定位的猎聘网，2011年上线，至今短短5年时间，已在中高端人才市场占据了巨大的领先优势，成为招聘行业内细分领域的“独角兽”。最近，猎聘又推出“白领套餐”，该套餐在推广期内，年费仅500元，不仅可以免费发布初级职位，还可以下载500份初级人才简历。猎聘此举被行业内解读为是其正式进入初级人才市场的标志，那么本来定位中高端人才市场的猎聘突然进入初级人才市场，又是在下什么棋呢？

经济转型，初级人才市场蕴含大机遇

“大众创业、万众创新”已成为中国经济转型和保增长的“双引擎”之一，在政府的推动下，“双创”已在整个社会层面形成了良好的发展态势，引领了新一波创业大潮。公开数据显示，全国新登记市场主体301.1万户，各级工商登记部门平均每分钟要给37家市场主体签发“出生证明”，由此不难看出“创业”的热度之高。创业的火爆背后是对人才需求的增加，据艾瑞提供的分析数据显示，2014年中国网络招聘行业求职者规模达到11525.2万人，增长率10.9%，而随着互联网的普及会进一步推动在线求职者数量的增加，2018年中国网络招聘行业求职者预计突破1.6亿人。而随着国家对“双创”的推动，这一数据或将还会有巨大提升，这代表着初级人才市场将持续升温，对在线招聘行业来说是一个大机遇。

其实这个现象已经从最近两年发展起来的垂直招聘市场表现了出来，以大家知晓的拉勾、BOSS直聘等垂直招聘网站为例，近年来随着中国科技行业的创业风潮的兴起，都获得了较好的发展，甚至就连传统综合招聘网站前程无忧、智联招聘、中华英才等也都开始慢慢开始有针对性地经营初级人才市场，提前布局即将到来的招聘红利时代。而猎聘网选择此时推出“白领套餐”，进入初级人才市场，其实也是针对市场转变的变通举措。况且，一直服务中高端人才市场的猎聘网进入初级人才市场也有其固有的优势。一方面，随着“双创”的火热，猎聘服务的中高端用户群体成为创业大潮的中坚力量，其积累的品牌、口碑、体验的传导势能不容忽视；另一方面，猎聘网对简历的筛选将为严格，信息匹配更为精准，用户体验更优质，这些针对中高端人才市场的标准化服务在初级市场无疑会具有巨大的优势。面对如此巨大的市场机遇，而又具有天然优势的猎聘没有理由不进入。

跑马圈地，围猎未来核心用户

从之前的三足鼎立（前程无忧、智联招聘、中华英才）到如今的“军阀混战”，国内的在线招聘行业最近今年的发展正在两个维度发生着颠覆式变革。第一个维度：综合到垂直细分。典型的代表是10多年前传统综合类招聘网站的快速崛起，以前程无忧、智联招聘、中华英才为代表的三强以行业覆盖面广，人才信息量大的优点成为当时在线招聘市场的宠儿，占据了绝大部分市场份额。但其也有缺点，比如信息量过大造成亢余信息过多，信息匹配不精准，产品体验有缺陷等，这就催生了垂直细分领域的招聘网站的产生，以更为精准的人才信息匹配，对传统综合类招聘网站产生了巨大的冲击。比如定位为中高端人才招聘的猎聘，专注互联网行业的拉勾、BOSS直聘等，但不可否认的是，以前程无忧、智联招聘、中华英才为代表的三强还是具有庞大的用户群体。第二个维度：PC到移动互联的转换，从这个维度讲，不管是传统的综合类招聘网站，还是如今发展势头较猛的垂直细分招聘网站，都站在了同一个起跑线上，于是“跑马圈地”成为在线招聘的新常态。

鉴于此，对于猎聘网进入初级人才市场，我们也可以将之理解为“跑马圈地”的一种姿态，但说到此处，可能很多读者并不能理解，本来定位中高端人才市场的猎聘为什么要在初级人才市场“圈地”？其实我们可以从两点来理解。

第一：职业成长概念的提出，让初级人才市场含金量剧增。招聘网站为了提升用户的粘性，不断在招聘深化服务方面进行探索，显然它们已经不再满足帮助用户“换工作”了，而是想全程介入用户的整个职业生涯，伴随用户的成长，将平台打造成用户的职业成长平台。从初期用户的就业问题，到后期的技能培训、社交、人脉等，招聘网站全程介入为用户服务。在线招聘市场的这一变化，让初级人才市场的含金量剧增，成为抢手的香馍馍。之前猎聘就曾横向切入了中高端人才职业发展平台，提出专注于打造以经理人个人用户体验为核心的职业发展平台的理念，如今又再次横向切入初级人才市场，可见其打造人才流动闭环的野心所在。

第二：建立人才梯队，实现职场闭环升级。随着互联网的发展，行业大融合的趋势已是非常明显，跨行业已是常见现象，而对于初入职场的用户人群，随着职场生涯的展开，工作能力和经验的不断丰富，也会实现职场升级。而猎聘本次介入初级市场就是谋求建立人才梯队，以稳固自身在中高端市场的领先优势，搭建职场生涯的封闭升级平台，让用户在猎聘实现自身的职业成长。

标准化服务免费，猎聘发起网招革命

“猎聘是想通过让网招职位发布免费直接改变这个行业的商业模式，用职位发布免费作为入口吸引更多企业客户。”针对猎聘网推出的“白领套餐”，业内有人如此评论说。其实，职位发布、简历下载这样的基础服务本就应该对企业用户免费，但因为传统招聘网站的营收压力，让这种基础服务成为营收的重点，收费不减反增，有悖互联网分享精神。而猎聘要做的是，通过将诸如职位发布、简历下载这种标准化服务免费，转而通过深度定制化的服务盈利。进一步来说，就是猎聘由人工筛选简历、猎头进行意向沟通、向目标发起定向邀约的定制化专业流程，从而满足企业和职场精英更加精准化的需求。

可以说，职位发布和简历下载免费，是猎聘对信息不对称的一次打破，是掀起的一场冲击传统网络招聘的免费革命。而在这个过程中，必然会引起行业格局的再次洗牌，推动在线招聘行业再次向深化服务方向的演变。同时，行业内具有相对落后的营收模式，不具有提供深入服务的平台将面临淘汰的危险。猎聘的希望，就是要将精准化招聘带入定制化服务时代。

作者：何帅 微博：@小编也疯狂 微信订阅号：小编也疯狂(id：xiaobianyefengkuang)专注科技硬件、互联网分析评论、电商研究

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