智能音频联盟背后的京东生态电商思维

随着物联网的发展推进，智能家居的风口来临，一波智能化变革之潮正悄然在音频行业兴起。就在4月7日，京东联手哈曼、飞利浦、HiVi惠威、漫步者、DOSS等音箱厂商；并一同喜马拉雅、百度音乐等内容供应商组建成立了京东智能音频联盟，旨在通过“JD+智能音频解决方案”，来帮助联盟成员更好地实现产品的智能化升级，为消费者提供更优质的智能化产品和服务体验。而作为电商平台的京东出面发起并推动这一联盟的成立，其背后又隐藏着怎样的战略思维呢？

与合作伙伴的电商关系升级为生态关系

优质的厂商资源对于京东3C平台来说举足轻重，而之前的独立合作、单纯供货的销售模式下，京东和厂商们的合作仅为电商关系，这个关系在商业层面又存在极大的不确定性，尤其在和其他电商平台的竞争过程中存在着诸多变数。而如今京东通过成立智能音频联盟这样的组织，为企业提供一个可长期发展的智能硬件平台，在资源上为音频厂商提供从技术、生产、销售等方面的支持,以促进音频产品面向智能化的更新换代，激活沉寂已久的音响产业。这样的结果无论作为音频厂商还是电商平台的京东都是乐见其成的。

智能音频市场作为京东构建智能生态圈的发力点，联盟成员也会获得来自京东商城提供的搜索加权、独立三级类目、营销助力等资源支持。而“JD+智能音频解决方案”将最为最主要的技术平台解决方案被联盟成员采用，成为联系硬件、内容资源和用户的纽带，实现京东的智能化生态布局。如果从利益关联角度来看，其实质就是将京东和全产业链商家由原来不稳定的电商关系升级为粘性更高的生态伙伴关系，最终实现互惠互利，共同发展。

布局物联网抢占未来电商流量

这次智能音频联盟的成立，并不是一次音频厂商站队选边的动作，因为联盟成员不仅仅有哈曼、飞利浦、漫步者、猫王、索爱等影音硬件生产商，还有喜马拉雅、百度音乐等影音内容供应商。之所以会这样，是因为京东和灵隆科技一揽子交钥匙的“JD+智能音频解决方案”所谋的已非狭隘地品类品牌之争，谋的是对未来电商流量入口的提前占位。

为什么这么说？主要有两方面原因：一方面“JD+智能音频解决方案”囊括成熟的语音交互技术，涉及播放状态打断技术、音源定位技术、远场语音识别技术等多个领域，最基本的特性就包括语音控制JD+生态下的所有智能设备。它很有可能成为未来智能家居的顶级流量入口。另一方面，单纯从“JD+智能音频解决方案”主要解决的人和硬件和服务的连接问题角度来看，而在这个链接中，京东可以依托自己的解决方案，来消除上游硬件厂商、内容服务商和消费者的信息不对称，实现新型电商服务流量的获取。比如音频版权内容的发行，出售，智能家居需求服务等。也许不远的京东将会成为版权音乐最主要的发行、出售平台，一如现在电子图书市场的布局一样。

生态电商思维下的B2C

京东智能的远景是实现人、设备与服务之间的相互联接，在B端打造JD+开放的生态，在C端通过京东微联给用户带来互联互通的交互体验。京东微联是一款手机APP，可以打通不同智能化硬件产品间的隔阂，实现不同品牌智能设备间的连接控制。据了解，微联目前已连接超过500款智能硬件产品,包括厨房电器、空调、可穿戴设备等，许多完成京东众筹的硬件产品也接入了微联。京东想要建立的是智能硬件行业的产业链闭环。以2014年8月成立的京东智能平台为核心，聚集用户、品牌商和初创团队。在打破产业壁垒的同时，通过扶持智能硬件品牌设计、生产、反馈、优化并实现销售的方式，形成可持续发展的智能生态，并进而可能形成对未来智能家居最顶层的流量控制，为京东电商的发展提供源源不断地动力。

这说明京东的电商思维已全面生态化，由原来单纯地向消费者提供产品，开始布局围绕用户的智慧生活在产品的周边提供更深层且更具价值性服务；而上游和厂商的供货关系则转向对产业的扶植升级，并谋求建立生态协同打造JD+生态，共同完成产业商业形态的革新。所以智能音频联盟的成立仅是京东T形战略的一角，未来京东会通过一个个T形战略来形成未来生态电商层面的B2C服务布局。

作者：何帅 微博：@小编也疯狂 微信订阅号：小编也疯狂(id：xiaobianyefengkuang)专注科技硬件、互联网分析评论、电商研究

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