对标小米已成过去，荣耀品牌进阶促使竞争对手上移

华为体外创新机制下孵化出的互联网手机品牌荣耀，在过去两年多时间里飞速成长，如今已经独当一面。荣耀的诞生背景是小米等互联网手机品牌在国内市场的崛起，而荣耀品牌无论在其官方话术还是业内舆论中都一直被拿来与小米对标。不过，随着荣耀V8的发布，情况又开始发生改变。

荣耀V8发布意味着对标小米时代成过去

5月10日，荣耀发布了旗下新旗舰V系列的首款产品荣耀V8，2K屏幕、双摄像头是硬件配置的最大亮点，而快充、VR、近场支付三大技术也在荣耀V8中得以采用，用荣耀总裁赵明的话来说：“V系列代表的是目前荣耀对极致科技所有能力的积累。”

当然，最受关注的还是售价。荣耀V8高配版售价达到2799元，与此前的荣耀系列在价位档上明显高出一个级别，超过小米最新旗舰机小米5顶配版本的售价。发布会后的采访环节中，关于定价的问题被多次提及，人们关心的是一个成立仅两年多的品牌在定价上如此自信的原因来自哪里？

事实上，随着国内智能手机市场趋向饱和，手机厂商之间的竞争愈发激烈，中低端市场已经几无利润可言，一些品牌转而寄望通过进入高端市场来寻求突破，然而在转型过程中却陷入困境。早期以性价比取胜的小米现在便频频陷入“不再发烧”的质疑声中，原因主要在于其品牌形象的固化和创新能力的匮乏。中低端与高端市场之间并非可以自由流动，这取决于品牌的塑造能力和产品本身的品质。

荣耀在市场打法上，从一开始对小米是追随式的，在追随中不断调整自身定位与节奏。特别是在品牌塑造能力和品质把控能力上，荣耀的视野明显更大，它放眼更广泛的互联网人群，而非带有局限性的特定人群，因而品牌的覆盖人群也更广。荣耀V8与其说是荣耀品牌实现进阶的战略性举动，不如说是为了满足已经显现出的高端用户需求而量身打造。

“性价比”与“质价比”之间有一道鸿沟，荣耀步伐稳健的迈过去了，小米却仍处于犹豫不决之中。荣耀V8的发布意味着荣耀对标小米的时代已经成为过去。

品牌进阶、渠道下沉，荣耀的新对手是谁？

荣耀作为一个互联网手机品牌，最初在销售渠道上高度聚焦于互联网渠道，包括自有商城和天猫、京东等电商平台渠道的铺设。这种相对较轻的营销模式对早期的荣耀而言是一个明智的选择，但随着荣耀品牌的不断进阶，其品牌影响力正从线上延伸至线下，渠道下沉成了自然而然的选择。

从今年年初开始，荣耀开始发力下线渠道建设，作为原有渠道的辅助渠道。赵明透露荣耀目前仍然以线上为主线下为辅，线上、线下的销售比例大概是6:4。荣耀为什么会开始重视线下渠道，在我看来主要有以下几点原因：

第一、荣耀线上渠道已从拓展阶段进入深化阶段，3月份华为天猫旗舰店正式更名为“荣耀天猫旗舰店”，意味着荣耀品牌自身线上渠道已经十分成熟，线下成为下一阶段目标；第二、从市场大环境上来看，互联网渠道的爆发期已过，拓展线下渠道是手机品牌特别是互联网手机品牌的必然选择；第三、荣耀品牌相对集中于一二线城市，单纯互联网渠道无法辐射至三四线甚至乡镇地区，渠道下沉是荣耀的市场战略需要。

对标小米的时代已成过去，而随着品牌进阶与线下渠道的拓展，荣耀的新对手是谁？首先从荣耀V8的定价来看，这个价位档的国产手机中只有OPPO、vivo的出货量排名靠前，当然还有华为自身品牌。然后从线下渠道的经营情况来看，也只有OPPO、vivo两家相对成熟，在三四线城市甚至乡镇地区有多年的深耕经验。所以，荣耀V8发布之后，随着荣耀品牌渠道的不断下沉，势必会与这两个品牌形成正面厮杀。

这场尚未到来的战役不得不让人想到过去荣耀与小米之间的明争暗斗，对荣耀而言，接下来的关键在于其线上影响力和在用户群体中的强大口碑能否延续到线下，荣耀V8已经打响了第一枪，也许一场新的从对竞争对手的追随到超越的戏码即将在荣耀身上再次上演。

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