拿下创业界的“奥斯卡”，轻松筹在未来如何破局？

文/李东楼

最近，腾讯合作伙伴开放大会刚刚在福州落幕，这一由互联网巨头腾讯操刀主办的行业盛会，截止到今年已经连办五届，而腾讯很多重要的产品和战略的发布都会在这个大会上亮相。最重要的是，每年大会还会组织“开放之夜”颁奖礼，针对过去一年表现出色的创业公司和热门应用颁发年度“腾飞奖”，这有点创业界“奥斯卡”的意味，因此备受媒体和创业者瞩目。

（腾讯2016“腾飞奖”众创新星））

而本年度最受业界关注的“腾飞奖”众创新星奖，由轻松筹、新氧、更美、朋友印象、艾美阅读等热门应用一同斩获。在此当中，尤其值得一提的是轻松筹的入选，作为获奖应用，虽然轻松筹已经上线两年，但直到今年4月才推出APP，如今却获得了被誉为创业界奥斯卡的“腾飞奖”，这不能不说是一个小小的奇迹。那么，轻松筹为何能够拿下创业界的“奥斯卡”，在未来还能够走得更远吗？东楼不妨来全面分析解读一下：

拿下创业界的“奥斯卡”，轻松筹过去两年做对了什么？

实际上，获得年度“腾飞奖”仅仅只是轻松筹的一个“小目标”。根据轻松筹网站显示，其注册用户数目前已经逼近一个亿，这是另一个更加惊人的数字。要知道，这离轻松筹平台上线才仅仅过去了两年，而一个亿的注册用户更是很多移动互联网公司梦寐以求但根本不可能触及的目标，多是属于BAT互联网巨头们的“荣誉”。那么，为何轻松筹能够用两年的时间就做到？又做对了什么呢？分析来看，轻松筹主要做对了以下三个方面：

首先，轻松筹赶上了互联网众筹在国内爆发的“风口”。小米创始人雷军曾说过站在风口上，猪都能够飞起来。这句话不无道理，其实这就是在说创业的时机，我们看到包括滴滴、饿了么等现在一些明星创业公司成长为行业巨头无不是趁势而起，顺势而为。而对于轻松筹来说同样如此，其在2014年9月成立，当时正赶上互联网众筹最热的风口，淘宝、京东等电商巨头也是那时入局，立足未稳。因此，轻松筹在刚刚成立三个月时便获得了著名风投机构IDG的青睐，这使得其能够快速发展，而后在2015年4月和2016年1月、2016年6月又先后获得3轮融资，经历过四轮融资之后，估值已经达到3.5亿美金。在风口之上，不仅容易获得资本青睐，而且行业红利期，用户的增长速度也会更快。资料显示，轻松筹的注册用户数突破一百万用了一年的时间，从一百万到一个亿，也仅仅用了一年多而已。

其次，借助于微信、微博等社交平台进行传播，这是轻松筹能够迅速脱颖而出的一个关键因素，也是其区别于其他互联网众筹平台的一个重要特征。特别是借助于微信朋友圈社交传播，更是如脸萌、足记等很多应用一夜爆红的重要因素，但是很多应用在经历了一夜爆红之后迅速的归于沉寂，而轻松筹却“奇迹”般的在社交平台上越来越火，这又是为什么呢？实际上，道理很简单，脸萌、足记等应用更像是社交小游戏，娱乐属性太强，用户新鲜期一过就容易被忘记，而基于社交平台上传播的轻松筹项目则很多是公益众筹性质，更多的人是出于求助或助人的目的在社交平台上进行转发传播，从某种意义上来看是一种“刚需”，因此并不会出现“昙花一现”的情况，而正是基于社交平台进行传播，也就使得平台的注册用户数能够在起步初期就实现爆发式的增长，这无疑为未来发展奠定了良好的基础。

还有，与互联网巨头腾讯结盟，这对轻松筹也具有决定性的意义。从产品形态上，轻松筹基于社交平台进行网络众筹，这就决定了其肯定绕不开国内最大的互联网社交巨头腾讯，尤其是旗下的腾讯QQ和微信更是国内具有最大用户量的社交应用，轻松筹与其进行合作显然是最明智的选择。根据报道，腾讯众创空间在2016年6月参与投资了轻松筹的B+轮融资，轻松筹也加入腾讯的“双百计划”。这使得轻松筹不仅获得了现金支持，更获得了腾讯在社交流量、资源等方面的更多支持和帮助，为本就对社交平台极度依赖的轻松筹解除了后顾之忧，从而让轻松筹再次步上了发展的快车道。因此，腾讯的支持对轻松筹的重要性不言而喻。

所以，轻松筹能够在短短两年的时间里快速崛起，收获创业界的奥斯卡“腾飞奖”，并逼近一个亿的注册用户“小目标”，实际上是天时地利人和综合因素使然。“天时”就是互联网众筹爆发的风口，“地利”是基于社交传播，而“人和”则是与腾讯的结盟。

实现了小目标，轻松筹的未来如何破局？

另一方面，尽管拿下了创业界的奥斯卡“腾飞奖”，注册用户数也已经接近一亿“小目标”，但这并不代表轻松筹彻底进入了安全期。毕竟目前互联网众筹领域的竞争相当激烈，胜负仍未分明。根据易观智库最近发布的《中国互联网众筹市场专题研究报告2016》预计，到年底国内互联网众筹的参与者数量有望达410家，这其中不乏京东、淘宝、苏宁等这样的电商巨头。那么，在未来的发展当中，轻松筹如何与这些电商巨头们进行同台PK，又如何实现对自我的突破呢？我认为可以从三个方面进行着手：

第一，需要持续提升平台自身的品牌影响力和公信力。对于轻松筹来说，相较于京东、淘宝等电商巨头，平台的影响力和公信力天然处于“弱势”地位，因此就更需要格外的进行提升和维护。这次获得腾讯合作伙伴大会“腾飞奖”，无疑能显著提升其平台的行业影响力。在提升公信力方面，轻松筹一方面需要与媒体和公众进行紧密的沟通，借此消除媒体和公众对于网络公益众筹这个新鲜事物的误解和误会。另一方面，还要保证平台资料的真实、公正。据了解，轻松筹目前有150人的人工审核团队，除此之外轻松筹还有用户举报机制，用户可以对平台进行监督，这显然有利于保证平台的公平公正性。

此外，轻松筹还需要与更具有公信力的机构和平台进行合作来增强用户对平台的信心。而根据了解，就在2016年9月，轻松筹作为唯一一家互联网众筹平台，成功入选民政部首批13家互联网募捐信息平台，这无疑能够大大增加其平台的公信力。在倡导大病救助类项目上，轻松筹还与医院等权威机构进行了广泛的合作，就在最近，轻松筹在全国又增加了10家合作医院，这无疑能够确保众筹资金为病人真实所用，也是提高平台公信力的手段。

第二，还可以从业务的周边衍生一些新的强相关的项目，比如在互助保障方面。实际上，基于轻松筹的社交产品属性，以及如今庞大的用户规模和此前积累的精准用户群体，轻松筹进入互助保障领域具有天然优势，而这同时也是对目前平台公益众筹项目的一个有效补充。实际上，轻松筹的互助保障业务也已经在今年上线，而且已经推出了微爱大病互助行动和少儿健康互助行动，截止到目前，微爱大病互助行动已累计加入304万人，少儿健康互助行动已累计加入10万余人，增长速度同样惊人。

第三，虽然发轫于互联网众筹，但如果想要有更广阔的发展空间，轻松筹还需要在互联网众筹之外拓展更多的商业模式，以此才能够突破互联网众筹模式的局限。目前来看，电商是一个不错的发展的方向，尤其是在产品众筹方面，作为一些新鲜产品的预售和团购的商业模式，已经得到成功验证。而轻松筹也早已布局电商业务，其旗下目前有三大业务板块，分别是微爱通道、尝鲜预售、梦想清单，其中尝鲜预售正是其在电商模式下的探索。

而且，不同于京东众筹、淘宝众筹的大而全，轻松筹更加聚焦在农村电商领域，目前主要在帮助农村从事养殖业、种植业的农户打开销路。实际上，农村电商具有非常广阔的市场前景，据艾瑞咨询预测，2016年农村地区的网购市场总量将突破4600亿元。而且相较于京东、淘宝等众筹平台，轻松筹下沉也更加深，并且平台对用户的友好度更高。比如在项目发起编辑界面，轻松筹要更加简单且容易操作，又比如基于社交进行分享传播，这让轻松筹不用局限在网站页面上的推荐位置，而可以自带流量，这使得小商户也能够获得销量，所以更能够受到农村商户的欢迎。

总体来看，轻松筹的成功不是偶然，而是在市场、产品和资本方面每一步都踩到点上。在未来，轻松筹如果能够在互助保障和电商业务上获得成功，或许将能够赢得一个更加光明的未来。（完）

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