迅雷赚钱宝是如何将空闲宽带一步步变现成钱的？

去年4月，一款以赚钱为核心功能的智能硬件——迅雷赚钱宝问世，这在当时的很多人眼里是那么的不可思议。一年过去了，这款智能硬件取得了堪称出色的成绩：帮助30多万用户解决了宽带费用过高的问题，回收利用了价值2亿人民币的闲置资源，同时返还了等量金额的现金给用户，减轻了互联网社会对数据中心的依赖，并因此节省了约800万度电能……此外，它还成功吸引了大约230万人的关注和等待。

迅雷赚钱宝的业务发展如此迅速，其关键一点就是这款智能硬件，能够为用户提供空闲宽带变现的功能。这个听起来就很赞的主意，为何只有迅雷赚钱宝一家实现？难道别的公司都没有注意到其中的价值吗？并不是，而是这个看似简单的功能，真正实现起来隐藏着很多困难。

十年磨一剑的技术积累

所有人都知道，迅雷赚钱宝关键技术之一是P2P技术，而P2P是一种开源技术，也就是说，谁都可以使用，但为什么最终是迅雷做出了赚钱宝呢？

这要从P2P技术的本身开始谈起。原生的P2P是一种粗放的、不够细腻的技术，有很多美中不足的地方。比如不能保证资源合理分配，有些热门资源种子多得不得了，下载飞快，而不热门的资源下载起来就是龟速。同时也不能保证下载的资源就是真正想要的内容，有个经典的笑话说“泷泽萝拉变成葫芦娃”，讲的就是这方面的问题。

也就是说，原生P2P技术下载速度不可控、下载内容不可控，它解决的是“有没有”的问题，但还没有解决“好不好”的问题。作为一种开源技术来说或许够用，但要用来支撑一个商业产品，那就差得太远。

而在开发赚钱宝之前，迅雷已经为数亿网民提供了超过10年基于P2P的下载服务。在数年前与QQ旋风、快车、电驴等下载软件竞争时，迅雷就凭借一流的下载体验和技术，奠定了下载软件霸主的地位，多年来未见敌手，其制胜之技，就是独门领先的P2P技术。迅雷应该是国内最早突破P2P技术局限的企业，并在国内首创了专利技术P2SP（该技术在1999年的时候，迅雷就申请了国内专利，2003年又成功升级为全球专利。），最终打造出我们看到的迅雷下载技术，而其专利技术P2SP，就是迅雷赚钱宝诞生的前提条件之一。

迅雷赚钱宝这个产品诞生在迅雷，可以说是一种必然。

从容调度百万节点

除了稳定、安全的P2SP技术，迅雷赚钱宝要将闲置宽带变现，还必须解决另外一个问题，那就是如何调度管理好这么多的个人节点。

依托迅雷赚钱宝建立起来的星域CDN，是闲置带宽资源转化变现的途径。每一台赚钱宝都是星域CDN的一个节点。而目前迅雷赚钱宝出货量已有几十万台，且很快就将突破百万量级。也就是说，星域CDN将会拥有上百万个节点。而国内一般的CDN节点都仅仅是数百个。

这固然是件好事，因为CDN的实力指标就是节点数量。节点越多，用户就近接入就越方便、越快速，同时意味着对DDOS攻击的容忍能力更强。但更多的节点，对节点管理能力也提出了更高的要求。

知道所有的节点及其准确的位置，每一个请求的准确位置，对每一个节点的实时负载也要有清晰的认识，才能保证实时交付。

目前整个CDN行业对节点的管理经验都是建立在数百量级前提下的，但迅雷赚钱宝所面临的可是百万节点，二者在管理调度上的难度远不是一个级别。而且这方面的技术，没有任何现场的经验可供学习参考，只能靠自己一点点摸索，其中困难可想而知。

不过好在最终迅雷成功解决了这个技术难题，实现了对百万级节点的实时调度。2016年1月8日，迅雷这方面的技术获得了国家科技进步奖二等奖，人民大会堂举行、大大亲自颁奖！

星域调度技术，才是迅雷赚钱宝的核心竞争力所在。此前业界也有公司模仿迅雷赚钱宝，推出过类似的智能硬件，但最终未能闹出什么大的动静，其根本原因就在于不具备各项核心技术。

点睛之笔是商业化

不过，即便具备了各项核心技术，迅雷赚钱宝要想将闲置宽带变现，还有最后一道关要过。那就是商业化。

这个道理很简单，只有实现商业化，才能赚钱，才能给用户返利，才算是真正实现了闲置带宽的变现。但商业化，并不是一件容易的事情。互联网行业很多拥有技术和市场的产品，最终都是死在了商业化上，其中不乏牛逼哄哄的大公司。比如说Google Reader，谷歌有钱，技术也够牛，这款产品的用户也够多，但最终还是死掉了，其原因就在于未能实现商业化。类似的案例在互联网行业数不胜数。

而迅雷赚钱宝在商业化上做了什么呢？首先请到了腾讯云的前总裁陈磊。陈磊虽然是技术大牛出身，但在商业运作上也经验丰富。不要忘了，陈磊还曾兼任过腾讯社交广告平台的副总经理，对商业模式有职业性的敏感。事实也证明邹胜龙挖来陈磊，实在是一步关键落子。

陈磊在2014年11月以CTO的身份进入迅雷，是迅雷公司十余年来首位CTO。隔年3月，陈磊就以网心科技CEO、迅雷CTO的身份参加活动，大谈国内CDN形势如何如何，业内部分人推论邹胜龙谋算多时的水晶计划已呼之欲出。果不其然，仅一个月后，网心科技就推出了第一代迅雷赚钱宝。

而迅雷赚钱宝的推出，也颇有技巧。这款智能硬件并没有做传统的发布会等发布模式，而是通过淘宝和京东等众筹平台发售。以“能够赚钱”为卖点，迅速吸引了上百万网民的关注，成功引发抢购热潮，就此铺开了迅雷共享经济云计算的市场。短短数月，已出货数十万，获百万人拥趸。这种凌厉的市场作风，跟迅雷一贯以来的低调形成鲜明对比，明眼人一看便知是陈磊的手笔。

又过了一个月，迅雷云计算的企业端产品——星域CDN面市，这个年轻的产品刚一出生，就获得了小米、爱奇艺等一线企业的青睐，尔后数月内更是迅速积累了千余家企业客户。此时陈磊却表态说：“星域CDN不追求规模。”

此后不到半年，在2015年11月的时候，陈磊升任迅雷联席CEO，紧接着迅雷赚钱宝Pro即推出市场。如此密集的产品节奏，简直可以用马不停蹄来形容了，慢节奏的迅雷终于在新任CEO的身上找到了快节奏的打法。而在这短短不到一年的时间里，迅雷共享经济云计算的格局已初现端倪。

当然，除开霸道的市场风格不提，这套共享经济云计算能获得市场认可的关键之处，还是打造了一个能形成循环的价值链条，让每一个环节都觉得有利可图，迅雷赚钱宝的用户通过出租空闲宽带获得了收入，使用星域CDN的企业降低了成本提高了效率，网心科技自身获得了市场和用户，而整个社会则因此获得了网速提升、环保减排、资源综合利用等好处。每一个环节都获得价值，都有好处，这样商业化才算成功。

互联网行业发展至今，早已不是凭借一个点上的优势，就能取得成功了。更多的是需要从业者从技术、产品、市场到商业模式，进行全盘考虑。就这个意义而言，迅雷赚钱宝的故事尤为不易，而对于陈磊和他的团队来说，成绩只代表过去，未来才真正值得关注。

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