直播+旅游，斗鱼的场景化探索将成分水岭

据不完全统计，国内的网络直播平台已经超过200家，堪比5年前团购爆发期的“千团大战”，让直播领域的竞争也变得异常的激烈。

在这一背景下，越来越多的直播平台，尝试多元化场景的探索与覆盖。而以游戏直播起家的斗鱼，在取得行业领先优势的同时，率先抛出“直播+”的战略，打出“直播+旅游”、“直播+综艺”、“直播+教育”、“直播+电商”等组合拳。这意味着直播将进入人们各个生活场景中，与用户需求更紧密地融合在一起。同时也可以看出，直播行业的发展已进入深水区，将逐渐渗透进各个行业，甚至带来商业模式的改变与颠覆。

“直播+旅游”破局OTA传统营销

以斗鱼的“直播+旅游”为例，不管是今年5月携手去哪儿网合作推出直播八大景区，还是9月双方再度联手推出“99嘻游季”活动，对直播平台和OTA（Online Travel Agent，是指在线旅游社，是旅游电子商务行业的专业词语）而言，都是双赢的合作。一方面是平台内容的广度和深度得以拓展，满足了用户多元化的需求，为直播平台带来的是用户粘性；另一方面就是给OTA带来的传播，精准用户更容易转化为客流。

（图片说明：“嘻游季”第一站，斗鱼主播囧哥、十三姨直播留尼旺日环食）

“直播+旅游”的场景化拓展尝试，不仅对直播行业有意义，对OTA领域更是显现出良好的推动作用。尽管OTA是互联网企业，但营销依然非常的传统，这并非是主观原因造成，而是客观的环境所导致。这也就衍生了一个问题，营销成本居高不下，多数OTA很难赚钱。某OTA上市几年了，一年比一年更亏，分析财报就不难发现，营销成本与亏损成比增长。导致亏损的最大原因之一，就是获取客户的成本，也就是营销成本。

OTA一直在尝试新的营销方式。在诸多优势基础之上，OTA尝试旅游直播的一个关键原因是投入产出比非常高。相对于传统的品牌推广渠道来说，旅游直播可以带来更好的效果。对OTA来说，直播提供了一个实时互动的平台，一个实时展示的窗口，一个年轻人聚集的全新领地。

通过“直播+旅游”的场景化探景，OTA一方面可以通过直播平台有效拓展年轻化的用户，实现了品牌年轻升级，例如去哪儿网、携程网与斗鱼的合作。另一方面，OTA可以利用直播平台深度挖掘细分市场，例如蚂蜂窝和穷游，通过直播为用户带来有趣又好玩的内容，顺理成章切入到交易环节，降低了获客成本，解决了行业难题。

OTA入局直播击中了传统营销的痛点，以“99嘻游季”第一站的案例来看，几十分钟就吸引了30万人观看，可以想象直播为OTA带来的红利。而两者的不同之处更在于，“直播+旅游”带来的是品牌传播以及交易，而OTA传统的营销方式带来的只是交易，对品牌的沉淀很少。那么，除了同比节省成本，更能够给品牌带来积累和口碑。

直播的差异化竞争在哪里？

移动时代下，场景处于最后一公里的末端，因此距离用户需求最近，也更容易激发用户关注和参与的热情。从“直播+旅游”的火爆，可以看出，以直播为主要方式的场景化运营对垂直行业的推动作用正在显现。而随着越来越多的直播平台将加入这个领域的竞争，斗鱼作为最早试水“直播+旅游”的平台，面对汹涌而来的后来者，如何建立有效的壁垒，巩固其领先地位？

就斗鱼与去哪儿网的两次合作来看，从最初试水八大景区直播到“嘻游季”的主题线路策划，斗鱼也在逐步强化自己在“直播+旅游”领域的优势。可以看到，留尼旺日环食线路、日本COS体验游、长白山盗墓笔记同款线路、鼓浪屿小清新之旅、丽江古城休闲游等等主题游的设置，让“直播+旅游”的应用场景更为深化，也为用户带来了更高品质的内容。而只有真正有价值的内容才能沉淀下来，被用户所喜爱。

（图片说明：“嘻游季”第三站，斗鱼主播蜜丽娅带领用户体验日本风情）

同时，斗鱼作为综合型直播平台，“直播+旅游”只是其内容深度布局的冰山一角。近年来，斗鱼在游戏、综艺、教育、财经等不同领域上的众多精品化内容的打造，极大的丰富了平台上众多用户对于不同直播内容的需求，也带来了庞大的用户流量。可以说，相比其他平台最大程度的用户覆盖面，也是斗鱼吸引诸多OTA合作的重要原因。

有人认为，直播以“实时+体验+交互”的方式，创造了新的连接的方式，在未来更像是一个“标配”，几乎可以适配任何一个行业应用的场景。旅游、美食、教育、科技等多场景覆盖的“直播+”，既拓宽了直播的场景范围，更能满足用户的特定需求，打通了从直播到获取服务、信息的闭环，形成了全新的生态，有着无限的想象空间。

回头来看斗鱼和去哪儿网的合作，对于两个行业来说都可能是分水岭。一个是直播领域，未来即将进入到内容竞争，场景化会成为一大主流；一个是OTA领域，过去的硬碰硬的广告模式必然会被场景化营销所取代。

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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike

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