苏宁“二号首长”的尴尬，传统企业转型的困局

在外界看来，担任苏宁云商副董事长的孙为民是“二号首长”，应该是深得张近东信任的人。如果按照职位来论，或许应该如此。但若是按照利益来论，其地位并没那么突出。从苏宁云商高管的持股比例来看，孙为民勉强保住老三的位置，排在其前面是张近东和金明，排在其后的任峻比他少不到一万股，孟祥胜也只比他少了50多万股。

对比来看，孙为民和金明的利益还是很悬殊的，孙为民持股460.3万，目前市值约为4948万；金明持股1.25亿，目前市值约为13.43亿元。按照公开资料来看，孙为民曾是南京理工大学老师，1998年进入苏宁担任总经理助理；金明是1993年以应届毕业生身份进入苏宁。孙为民的职位一直比金明要高，孙为民卸任总裁后是由金明接任。

很多人都说孙为民和金明是张近东的左膀右臂，对外也表现出了孙为民“二号首长”的地位，但如果按照悬殊的利益来看，孙为民还不到金明的零头，充其量就是个小拇指。这也不是要论资排辈，孙为民比金明年长些就一定要有差不多的利益，这还是取决于张近东如何分配，外人自然没有权利说三道四。但是，为何地位相近的高管如此悬殊？这让外界感到好奇，似乎不符合常理。怎么来说，“二号首长”都不应该是这样的待遇。

这里或许带出一个普遍问题，那就是传统企业的利益分配，如何适应向互联网转型的需求。这些年苏宁一直在忙着转型，但转来转去似乎有点转晕了，根本不知道要做成什么样。孙为民干得不好换金明，金明再干得不好就离职，结果还得靠阿里伸手来帮忙收拾。这和思维、能力有关，但也与利益分配有关。而我认为，利益起到了关键作用。毕竟，绝大多数的传统企业已经完成了一次利益分配，在进行大的利益分配很难很难了。

先来看孙为民，尽管薪水比金明高，但股票少个十几亿，干好转型对他有很大的受益吗？没有，他不过是一个小散而已。再来看金明，手里拿着十几亿的股票，公司干好干坏影响很大吗？也没有，手上的股票足够吃几代人了。对于这两个功成名就的人来说，工作的好坏并不会有太大的利益影响，除非他们内心深处还有一份情怀在。显然，两人都不大可能有那份情怀，否则就应该像李斌那样走了，也不会在苏宁挂着一份虚职继续养老。

苏宁的转型无疑是不成功的，如果没有阿里这个干爹相助，那也是迟早的事。这并非苏宁一家的问题，绝大多数传统企业都存在这样的问题，要么就是创始人掌握了绝大多数的股份，要么就是元老们早就瓜分了大蛋糕，对于后进者来说能有剩菜残羹就不错了。那么，就必然会引发一个严重的人才问题，要么就是留不住人，要么就是请不来人。有能耐的人看中的是长远利益，而利益已经被瓜分掉了，没有希望，那就自己单干了。瓜分了利益的人，对于未来也没有太大愿景，要么就是留下养老，要么就是回家养老。

哪怕是挨着互联网的企业，也会遇到类似的问题，一个说说魅族，一个说说小米。魅族的绝大部分股份控制在黄章手里，手下的人都是“打工仔”，对于未来利益基本没有想象空间。指望这些人为了未来拼命，基本是上没有可能的，这些年魅族除了发布会开得多了，似乎也没发现有其他大的变化，唯一的变化可能就是产品越来越渣了。雷军是舍得给期权的人，小米这些年作死往前冲，大家都是看的未来利益。但是，小米现在遇到了瓶颈，那帮人却冲不动了，因为大家手上都拿着不多不少的利益，也就这么回事了。

绝大多数企业转型都会遇到这样的问题，没利益的人敷衍，有利益的人敷衍。前者是看不到希望，后者则是无所谓了。如何相对公平的分配利益，如何实现二次的利益分配，其实不止苏宁一家的问题，而是所有企业面临的问题。内部利益的争夺往往会引发内斗，内斗的结果就是内耗，内耗的结果就是死掉，大家谁也别想有好果子吃。

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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike

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